Не важно, общаешься ты с мамочками на детской площадке или предпринимателями на международной конференции – все они подчиняются одинаковым психологическим законам, которые заложены на бессознательном уровне.
Фото автора Polina Tankilevitch: Pexels
Лучше понимая себя и окружающих, ты сможешь управлять ходом беседы как захочешь и выйдешь победителем в любой ситуации.
Держи подборку лучших советов, которые помогут тебе стать специалистом в общении с людьми.
- Какие у тебя глаза
При первой встрече поставь себе цель рассмотреть глаза собеседника и узнать их цвет. Нет, цвет глаз тебе не раскроет никаких секретов, но появится зрительный контакт. Без него оппонент неосознанно ощущает тебя ненадежной и хитрой.
- Зеркало
Ты неосознанно тянешься к тем, кто похож на тебя – это природный инстинкт быть частью подобного. Кстати, уже доказано наличие гена, который отвечает за расизм.
Нет, тебе не придется красить кожу в цвет кожи собеседника, достаточно скопировать манеру держаться и общаться. Если собеседник закрыт, старается держаться на расстоянии, перестань жестикулировать и сделай голос тише. Некоторые имеют привычку уже при первом знакомстве похлопывать по плечу или обнимать. Если поведешь себя также, будь уверена – ты завоевала доверие на много лет вперед.
10 простых психологических хитростей
- Имя
Постарайся запоминать имя нового человека. А если имеешь плохую память – незаметно записывать. В дальнейшем обращайся к нему всегда по имени.
Неосознанно каждый ощущает свою важность, когда к нему обращаются по имени. Да и вообще приятно, когда твое имя запомнили, появляется ощущение, что тебя выделили среди окружающих.
- Встречают по одежде
И в первую очередь по цвету одежды.
Подумай, какое сообщение ты хочешь отправить собеседнику? Красный – если тебе нужно привлечь внимание и показать собственное превосходство. Вряд ли твой начальник одобрит еще одного лидера в коллективе.
А вот темно-синий – цвет уверенных и ответственных людей. Серый подойдет, если ты не хочешь выделяться и оставаться в памяти людей, а желтый – если хочешь занять позицию ребенка и просить помощи.
- Повод поговорить
Будь интересна для собеседника и всегда имей в запасе 5-7 актуальных тем, которые могут быть всем интересны.
Следи за прогнозами погоды, общими политическими новостями и анонсами новых фильмов. Покажи широкий кругозор на первых встречах и запомнишься всем как умная находчивая девушка.
Кстати, этот совет поможет тебе нарушить неловкое молчание, которое так часто возникает в новых компания.
- В ногах правда…есть
Когда ты подходишь к компании, следи за их реакцией. Они могут повернуться к тебе, обратить внимание. Но готовы ли они сейчас общаться с тобой сейчас, расскажут носки их обуви.
Если компания повернулась к тебе с ногами, она тебя принимает. Если нет – ты подошла невовремя или недостаточно близка с присутствующими. Возможно, стоит пообщаться с членами группы позже.
Giphy
- А что с руками
Мелкие неуверенные движения руками всегда создают неприятное впечатление. Еще до встречи придумай и отработай, куда тебе их деть.
Сложи ладони треугольником. У многих народов это жест концентрации энергии, а тебе он как минимум придаст уверенности. Если тебе нужно расположить собеседника, во время диалога чаще показывай ладони. Этот жест говорит об искренности.
- Нет конфликту
Если ты ожидаешь на мероприятии конфликта с кем-то, садись рядом. Позиция друг напротив друга или тем более по разные стороны стола изначально настраивает на оппозицию.
Открытое положение позволяет снизить чувство угрозы. И не важно, это конференц-зал или семейный ужин.
- Ты мне, я тебе
Попробуй просить новых людей о небольших услугах – назвать время, передать что-то. Неосознанно у человека сложится ощущение, что помощь тебе результат того, что ты ему нравишься.
Тем более это самый простой способ вступить в контакт с незнакомцем.
- Проси не людей, а человека
Люди склонны отдавать ответственность, когда это возможно.
Обратись к толпе, и никто не отзовется. Обращайся к конкретным людям. Так и отказать будет сложнее, и ты подчеркнешь, что этот человек выделяется среди всех.
- Особенные дни
Этот секрет актуален при общении в рабочее время с теми, кто работает стандартную пятидневку.
В понедельник люди обычно раздражены, чувствуют усталость. А в пятницу короткий день и близость выходных заставляет думать только об отдыхе.
Это значит, что, если ты назначаешь собеседование или важное собрание, выбирай вторник, среду или четверг, и тебя будут любить немного больше.
- Жвачка и стакан воды – твои друзья
Фото автора Tirachard Kumtanom: Pexels
Если ты нервничаешь перед разговором с кем-то или выступлением, выпей стакан воды или пожуй жевательную резинку. Твой мозг считает, что употребление пищи связано с безопасной обстановкой, и нервная система немного успокоится.
Если ты склонна к тревожным состояниям, всегда носи с собой набор из питьевой воды и упаковки жвачки.
- Будь первой!
Знакома ситуация, когда на официальном мероприятии накрыт стол, и все смотрят на него, не решаясь подойти? А потом находится герой, который первым берет закуску, и все выдыхают, словно кто-то дал старт началу застолья.
Стань этим героем! Когда ищут добровольца в зале, проводят тест или предлагают вкусное, покажи остальным, что это не страшно. Так ты станешь лидером и тем, на кого надо ориентироваться. А это уже хороший задел на будущее.
В этой статье:
Сила – внутриНеиссякаемый поток Аргументов
Уловка №2 – кивайте, выдвигая аргументы
Манипулировать друзьями гораздо проще, чем вы думаете, особенно если речь идет об убеждении.
Каждый раз, проговаривая вслух важные аргументы по тому или иному вопросу, кивайте. Пусть это будут едва заметные движения, но они все равно создадут у ваших оппонентов установку на то, что вы прекрасно разбираетесь в том, о чем говорите.
Более того, мы подсознательно воспринимаем кивающих людей, как понимающих и грамотных экспертов, поэтому охотно им верим. Но, если будете проделывать данный трюк слишком часто, вас могут раскусить.
Приемы психологического воздействия на людей в социальной рекламе: примеры
Коммерческая реклама отличается от социальной, главной целью ее является лозунг «Купи!». Социальная реклама преследует другие цели:
- Осведомление;
- Достижение целевого поведения;
- Формирование одобренных представлений;
- Усвоение информации;
- Рекомендация моделей поведения.
Социальная реклама для психологического воздействия на людей должна обладать таким понятием, как эмоциональность. То есть реклама должна вызывать эмоции. Эти эмоции могут быть, как негативными, так и позитивными. Позитивные эмоции, например, побуждают человека брать пример, действовать так, а не иначе. Негативные, наоборот, приводя человека к осознанию того, что так делать не надо.
Важно: Эмоциональная память человека самая сильная. Даже если человек на человека не действуют установки рекламы, он все равно ее запомнит, если она эмоциональная. Однако если в рекламе не содержится сильных эмоций, она не привлечет внимание зрителя.
Особым эмоциональным эффектом обладают социальные ролики, где главными персонажами выступают дети, люди с ограниченными возможностями, пожилые.
Пример социальной рекламы с сильным психологическим воздействием предлагаем посмотреть в видеоролике в конце статьи.
Теперь вы знаете, какие есть приемы и методы психологического воздействия на людей. Вы можете пробовать применять их на практике, это куда более интересно, чем читать теорию.
Уловка №4 – внимательно слушайте человека, если хотите, чтобы он вам доверял
Психологи доказали важность наличия у современного человека такого качества, как умение слушать. Людям нравится, когда окружающие понимают и ценят их. Поэтому, если вы хотите, чтобы собеседник симпатизировал и доверял вам, всегда изображайте заинтересованность в его рассказе.
Несколько простых советов:
- внимательно смотрите на говорящего;
- кивайте в знак согласия с ним;
- возьмите его за руку, ели он встревожен в момент речи (уместно только в некоторых случаях);
- зеркальте его позу;
- не перебивайте.
Следование этим правилам позволит вам быть со своим собеседником на одной волне. При этом он точно станет доверять вам.
Метод группового подкрепления
Как формируются твои убеждения? Если считать, убеждение то, что ты не подвергаешь сомнению, то ответ на этот вопрос становится очень важным. Суть этого метода заключается в многократном повторении одной и той же информации.
Например, возьмём высказывание: «Земля имеет форму чемодана» и начнём многократно повторять его продолжительное время, то наступит момент, когда люди, действительно, начнут считать это истиной. Точно по такому же принципу, ты принимаешь на веру основные моральные и нравственные принципы общества, религиозные доктрины.
Самый мощный приём манипулирования мужчиной
Этот метод широко используется для формирования общественного мнения в «нужном» направлении. Это очень популярное оружие для эффективного ведения информационных войн. Противоядьем для этого метода является развитие критического мышления у людей разных возрастов.
Неиссякаемый поток Аргументов
Этот пункт заслуживает быть вынесенным из общего списка отдельно. Если ты что-то просишь, обязательно добавь «потому что …».
Фото автора Zen Chung: Pexels
Даже если аргументы ты приведешь не очень убедительные, мозг твоего оппоненты будет верить в то, что есть причина для запроса. А для больше эффективности подбирай аргументы заранее. Продажники часто используют технологию тирады аргументов, против которой клиенты просто не могут устоять.
Это лишь маленький список секретов психологов, но уже в нем ты найдешь оружие для успешного ведения разговора.
Самый главный секрет – это в любой ситуации оставаться собой и любить себя. Ведь к тем, у кого есть внутренняя уверенность, тянутся все, независимо от возраста и пола.
Уловка №1 – если хотите «расколоть» собеседника, смотрите на него в упор
Если вы пытаетесь узнать у своего собеседника какую-то важную информацию, но чувствуете, что он нечестен с вами, пытается уйти от ответа, то удерживайте с ним прямой зрительный контакт до тех пор, пока он не раскроет все карты.
Взгляд в упор – это тонкая психологическая хитрость, которая представляет собой завуалированную форму атаки. Всматриваясь в глаза человека в момент беседы, вы словно бросаете ему вызов. Он же при этом подсознательно испытывает страх и понимает, что для его преодоления нужно сказать правду.
Важное уточнение! Если хотите получить все ответы от человека, которому глядите прямо в глаза, не произносите при этом ни звука. Ваше лицо должно выглядеть серьезным.
Установить взаимопонимание с человеком
unsplash.com
Язык тела — ваше все. Ненавязчиво и неочевидно копируйте поведение собеседника во время разговора. Это продемонстрирует связь, возникшую между вами и другим человеком. Дело в том, что повторение языка тела естественно, когда люди проводят много времени вместе и связаны комфортными отношениями.
Уловка №8 – обнимите грустного человека
Психологи давно доказали, что физический контакт оказывает благоприятное влияние на настроение человека. В момент объятий в нашем организме вырабатывается большое количество гормона окситоцина, положительно влияющего на настроение, мы чувствуем себя более защищенными и радостными.
Поэтому, если хотите утешить близкого человека, просто обнимите его. Легкое недоумение на его лице, вызванное неожиданностью, быстро сменится радостью. Он улыбнется и почувствует облегчение.
В момент объятий постарайтесь быть искренним. Но, если собеседник в открытую избегает вас, не стоит навязываться ему. Проявите деликатность.
Манипуляции эмоциями
Метод запугивания – очень древний метод. Чтобы заставить тебя делать то, что ты не хочешь, тебя надо заставить бояться. Страх сильная эмоция, которая имеет в своей основе чувство самосохранения, и реализуется на уровне инстинкта. Именно страх что-нибудь потерять: зарплату, должность, отношения, материальные ценности, заставляет тебя совершать, порой, заведомые, в лучшем случае, глупости.
Сюда же относится, так называемая, спираль молчания, когда ты предпочитаешь не высказывать своё не согласие с «общей точкой зрения» большинства. Если в этот момент провести тайный опрос, то, вероятнее всего, выяснится, что большинство не такое уже большинство.
Методов психологической манипуляции в человеческом обществе огромное количество. Чтобы достойно противостоять большинству из них, необходимо развивать в себе чувство осознанность и критическое мышление, подвергая разумному сомнению любые насильственно насаждаемые взгляды и мнения.
Виды манипуляторов
В психологии манипуляторы условно подразделяются на активных и пассивных. Это разделение связано с тем, какие роли они берут на себя в отношениях.
- Активные манипуляторы
Для такого вида характерно использование активных техник влияния и доминирования над человеком. Например, видом такого манипулирования может быть установление тотального контроля над другим человеком. Выделяют следующие типы активных манипуляторов:
- Диктатор. Это человек, которые использует свое положение в обществе для достижения своих целей. Он часто указывает на свой авторитет;
- Обвинитель. Лицо, которое воспринимает себя лидером, а окружающих людей зависимыми от него. Использует тактику обвинения, унижения других для собственного самоутверждения;
- Мятежник. Человек с открытым или пассивным агрессивным поведением, сопровождающимся грубостью, резкостью;
- Делец. Лицо, которое оценивает слабые и сильные стороны других людей. Он использует их для получения собственной выгоды. Этот тип манипуляторов характеризуется спокойствием, сосредоточенностью и лживостью. Для таких людей характерно использование приёмов лести в отношении других.
- Пассивные манипуляторы
Это вид манипуляторов выстраивает свои отношения с людьми, изначально ставя себя в позицию подчинения. В конфликтных ситуациях выступая в роли «жертвы», давя на чувство вины партнёра. Такой вид манипуляторов подразделяется на следующие типы:
- Слабак. Лицо выступает в роли неспособного на выполнение определённых социальных действий человека. Является полным антиподом диктатора, как активного манипулятора;
- Угрожающий. Выстраивая отношения с человеком, манипулятор принимает позицию постоянных извинений, послушания;
- Добродетельный. Такой человек сознательно проявляет безграничную заботу, доброжелательность, «удушающую любовь». Для таких лиц характерно внушение чувства вины другому. Также идет внушение чувства долга за проявленные со стороны манипулятора чрезмерные любовь, заботу, помощь;
- Защитник. Человек, положительно воспринимающий чужие ошибки, выражая поддержку и сочувствие к другим. Но при этом защитник не признает собственных ошибок;
- Безразличный. Лицо показывает полное отрешение от дел. Этот тип манипулятора часто винит в собственных плохих поступках других людей.
Некоторые люди знают, что значит манипулировать человеком
GuruTest
Психологи выделяют два важных правила, которые навсегда изменят вашу личную жизнь в лучшую сторону. Старайтесь помнить о них и следовать им в любое время и в любом месте. Это основа любви, хотя почему-то многие об этом напрочь забывают.
Старайтесь пореже интересоваться секретами любимого человека
Согласно многочисленным исследованиям, отношения часто идут на спад после того, как мы узнаем о человеке почти всё. Это связно с тем, что нам уже становится не так интересно, ведь человек для нас словно прочитанная книга.
К счастью, ситуацию можно изменить. Для этого нужно позволять себе оставлять какие-то факты скрытыми. Пускай вторая половинка больше занимается чем-то личным. Что касается начала отношений, то чем больше вы узнаете о человеке, тем будет лучше. Подобный совет реально работает, когда вы вместе уже несколько лет и медленно начинаете надоедать друг другу. Дайте второй половинке больше свободы, и тогда интрига вернётся в отношения.
Хвалите человека за то, кем он не является
Например, если девушка и парень живут вместе, но ей категорически не нравится, что парень не проявляет никакой заботы, то стоит начать делать ему комплимент о том, что он заботлив. Мы часто замечаем, как подобный трюк работает в негативном направлении, когда нам наши родители или учителя в школе говорили, что мы ничего не добьемся. Это убивало в нас уверенность в себе.
Это может работать и в позитивную сторону. Американские психологи проверили это посредством простых и незамысловатых тестов. Оказалось, что если неряшливому человеку постоянно говорить, что он очень аккуратный, он таким и становится. Этот трюк поможет улучшить любые отношения, но, к сожалению, на это потребуется некоторое время. Эксперты выяснили, что это зависит от характера человека. Кто-то может давать положительную обратную связь уже через пару дней, а кто-то лишь через месяц-другой.
Чаще касайтесь друг друга
Это касается любых ситуаций. Например, если когда мы ругаемся, то нам автоматически хочется удалиться друг от друга. Попробуйте понаблюдать за собой, когда в следующий раз вы будете бурно спорить о чем-то или даже ругаться. Вы автоматически отдаляетесь. Это абсолютно нормальная реакция. Чтобы ссоры и ругань не отражались на ваших отношениях, старайтесь их сводить на нет как можно быстрее. Скажите себе и второй половинке «стоп». Подойдите, обнимитесь или просто коснитесь любимого человека.
То же самое помогает и просто на постоянной основе. Ученые доказали, что чем влюбленные люди чаще касаются друг друга, обнимаются и целуются, тем выше шансы того, что они проживут вместе дольше, а их отношения будут более яркими и приятными.
Начните воспринимать человека таким, каким он мечтает стать
Еще один трюк в копилку людей, которые хотят укрепить свои отношения. Например, если вы мужчина, а ваша любимая дама постоянно худеет и переживает из-за лишнего веса, начните говорить ей, что она стройная. Если до стройности ей далеко, можно начать делать постоянно комплименты о том, как она меняется в лучшую сторону, необычно или интересно выглядит.
Главное не то, что вы говорите, а то, что вы думаете. Постарайтесь сделать так, чтобы ваши мысли изменились. Это не очень-то просто, однако если вести себя с человеком так, словно он уже стал тем, кем мечтает, ему это очень понравится. Говорят, что нам комфортно рядом с теми, кто дает нам понятную и предсказуемую обратную связь.
Говорите с человеком о нем
Нам не нравится, когда мы что-то рассказываем о себе, а потом слышим в ответ «а у меня». Все так сильно зациклены на собственном «я», что мы только и слышим вокруг одни бесконечные «я», «у меня», «мне» и так далее. Достаточно немного людей в этом мире умеет слушать, но еще меньшее количество людей умеет поддерживать ту тему, которую задают другие.
Если вторая половинка начала говорить о чем-то, что важно для неё или для него, то необходимо поддерживать эту тему до конца. Так человек будет ощущать вашу теплоту и уважение. Научитесь это делать как можно чаще. Это прекрасный совет не только для тех, кто хочет укрепить длительные отношения, но и для тех, кто мечтает нравиться всем вокруг. Это в значительной степени повысит ваше обаяние в глазах окружающих.
С решением проблем в отношениях вам поможет методика латерального мышления, а также фрирайтинг. Эти две совершенно новые методики сделают вашу любовь более открытой и продуктивной. Вы сможете лучше слышать друг друга, видеть все возможные изъяны и преодолевать трудности.
На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!
05.03.2020 01:48
Сила – внутри
Обязательно сконцентрируйся на себе! Это важно настолько, что может рассматриваться как отдельный обязательный атрибут твоего ощущения себя перед предстоящим разговором.
Перед важным разговором вспомни ту ситуацию, когда ты была в сильной позиции: вела занятие, выступала, выигрывала в конкурсе. Сконцентрируйся на этом ощущении, зафиксируй его и только после этого отправляйся к оппоненту.
Фото автора ELEVATE: Pexels
Кажется, что это не работает, но если по-настоящему вспомнить ощущение силы, то твоя нервная система настроится на преодоление трудной ситуации и станет твоим помощником.
- Я тебе нравлюсь
Сегодня каждый носит маски и понять настоящее отношение к себе бывает трудно. Но есть простой способ, который основан на теории Павлова и основывается на рефлексах человека.
Выбери среди слов собеседника особенно частое, улыбайся или кивай каждый раз, когда он его произносит. Если ты нравишься человеку, он начнет чаще использовать это слово, а если нет – будет его избегать.
- Внимательно слушай
Любой собеседник хочет, чтобы его слушали и слышали. И для тебя будет плюсом, если ты подтвердишь, что весь монолог ты была предельно внимательна.
Показать это помогут уточняющие вопросы и переформулирование сказанного.
Правильно ли я поняла, что…
Ты пошел и сказал ему…
Что ответила Маша на твое выступление…
Фото автора Alex Green: Pexels
- Комплименты
Говорите небольшие комплименты всем, независимо от пола и возраста. Такое внимание к себе человеку трудно не заметить.
Еще один совет – говорить комплименты о третьих лицах. Представь, как невыгодно будет смотреться сплетница на фоне девушки, которая искренне радуется за других.
Если кто-то говорит комплименты о третьих лицах, ты неосознанно думаешь, что в твое отсутствие также положительно скажут и о тебе. Позитив всегда привлекает.
- Отражение
Если твои клиенты или работодатель часто агрессируют на тебя, повесь за своей спиной зеркало.
Никто не любит видеть себя в таком состоянии, тем более большинство людей просто не отражают, как страшно они выглядят в такие моменты со стороны.
