Соперничество это в психологии? Партнерство это в менеджменте?

Соперничество это в психологии? Партнерство это в менеджменте? Определения. Варианты соперничества. Соперничество как форма деятельности.

Здравствуйте, дорогие читатели моего блога!

Давайте вместе с Вами рассмотрим еще два технологических подхода в переговорах: соперничество и партнерство! И в том, и в другом случае мы с Вами способны добиться своей цели. Оба подхода эффективны и могут чередоваться в одних и тех же переговорах. Предыдущую статью, в которой речь шла о доминировании и подчинении можно прочитать здесь «Доминировать или Подчиняться! Что выбрать? Советы переговорщика!»

Блок 1. Соперничество. Определение.

СОПЕРНИЧЕСТВО
Это набор коммуникативных техник, используя которые, человек демонстрирует противоположной стороне намерение бороться для получения доступа к цели и для блокирования прохода оппонента к получению своей выгоды.

При таком взаимодействии одна сторона не имеет решающей силы над другой стороной, происходит «перетягивание каната».

Зачем две команды участников в соревнованиях начинают перетягивать канат?

Для того, чтобы победить и/или для того, чтобы не проиграть!

Причем сложно определить достоверно ведущий мотив участников. Победа вызывает радость, гордость. Чем сложнее была борьба, тем острее переживания кратковременного счастья от того, что не проиграли или от того, что победили.

Стать первым это же прекрасно, как это видится многим. Если бы сперматозоид не стал бы первым, то и читатель этой статьи никогда не родился бы.

Получается, что стать первым это самый лучший способ как для того, чтобы появится на свет, так и благополучно прожить жизнь? Так ли это однозначно?

Думаю, что Артур Шопенгауэр вряд ли согласился бы с таким подходом. Представим, что некто из команды победителей по перетягиванию каната так сильно поднатужился, что с диагнозом паховая грыжа был госпитализирован через пару недель, а другой после процедуры перетягивания каната от перенапряжения рядом с деревом освобождался от содержимого желудка (распространенное явление среди неопытных спортсменов), а третий с медалькой на шее понравился красавице – зрительнице, после чего они поженились, а через пять лет развелись в ненависти друг к другу.

Захотели бы эти трое заново оказаться на «празднике» жизни по перетягиванию каната и стать снова первыми, где цена заранее известна?

При соперничестве нещадно эксплуатируется мощный эволюционный закон – выживает лучший. Однако, в социуме выживают многие, причем далеко не самые лучшие, и довольны при этом качеством жизни.

А если культурная среда, в которой пребывали бы участники соревнований несколько отличалась бы от расхожей и команда, победившая одних, затем предоставляет возможность победить другой команде. В итоге, общий счет 1:1. Победила – дружба, партнерство!

Разве в таком случае эмоции людей не способны накаляться?

Блок 2. Соперничество. Варианты.

Соперник стремиться к тому, чтобы получить преимущества, благодаря которым он сможет получить доступ к целевому ресурсу и при этом заблокировать аналогичный доступ к выгоде для противоположной стороны.

Соперничество наиболее выражено, когда стороны конкурируют за доступ к одному и тому же целевому ресурсу, который в свою очередь является ресурсом помощи для того, чтобы получить доступ к другому ресурсу.

2.1. Эмоциональная выгода.

Возникают ситуации, когда при взаимодействии СТРАЖА и СОПЕРНИКА возникает соперничество со стороны того или иного оппонента. СТРАЖ, например, блокирует доступ к ресурсу для СОПЕРНИКА, при этом практически ничего материального не выигрывая, а получая доступ лишь к эмоциональным переживаниям. Точно также и СОПЕРНИК решительно настроен «сломить» сопротивление СТРАЖА, руководствуясь тем, что уже сам факт уступки противоположной стороны это «хорошо», т.е. получает доступ также к положительным эмоциональным переживаниям. Обычно, в подобных ситуациях приходится констатировать отсутствие конструктивного качества, когда эмоции, «красные кнопки» управляют поведением людей эксплицитным образом. Так, соперничество ярко выражено при спорах, когда ключевым целевым окончательным результатом является доказательство собственной правоты и соответственно доказательство неправоты противоположной стороны.

2.2. «СВОИ» и «ЧУЖИЕ».

В теории игр соперничество соотносится со стратегий «я всех порву», с нулевым результатом, когда выигрыш субъекта достигается за счет проигрыша другой стороны. Соперничество также соотносится с идентификацией людей на «СВОИХ» и «ЧУЖИХ». Если со «СВОЕЙ» группой не соперничают, то «ЧУЖИХ» стремятся «уничтожить», потому что они «ЧУЖИЕ» и поэтому, если даже в данное время не претендуют на сходные материальные целевые ресурсы, то потенциально это могут сделать, как это представлено в когнитивной модели мира соперничающего человека.

2.3. Индивидуальное и групповое.

Соперничество эволюционно более древний механизм, чем партнерство. Существует соперничество как индивидуальное, так и групповое. Оба эти вида соперничества в некоторых случаях включают в себя поведенческие поступки, которые являются проявлением имплицитного намерения субъекта осуществить продолжение выживания собственных генов. Осуществляется соперничество за доступ к потенциальному половому партнеру/партнерам для спаривания. Подобное соперничество в индивидуальном варианте затухает с возрастом в связи с угнетением функционирования половых желез, продуцирующих половые гормоны и остается в групповом варианте до момента смерти индивида.

Еще один повод для соперничества – это получение доступа к ресурсам помощи для индивидуального и группового выживания: еда, вода, «пещера», условия жизненного благополучия.

2.4. Выживание идей.

Также осуществляется повседневное соперничество за выживание собственных идей и достигнутых результатов, как ложных, так и истинных. Зачастую субъект не разграничивает, где он является поборником продуктов собственной умственной деятельности, а где переносчиком чужих идей. Субъект также склонен присваивать себе в заслугу результаты чужого труда, рассматривая это в качестве ресурсов помощи для обретения в конечном итоге памяти о себе потомков. Информация в памяти потомков в свою очередь позволяет распространить влияние собственной личности, собственной персоны. Благодаря этому субъект получает доступ к выходу за пределы индивидуальной человеческой жизни, фактически за ВЛАСТЬ над жизнью потомков. Эта деятельность стартует с момента обретения речи ребенком до самого момента смерти.

Почему возникает конкуренция в семье

Не существует единого правила для всех семей: так хорошо, а вот это вы делаете «не по-людски». В наше время понятие нормы каждый устанавливает для себя сам: кто-то предпочитает патриархальную модель, кто-то выступает за равенство партнёров, у кого-то в роду всегда руководили женщины.

Рабочим считается любой подход, при котором семья преодолевает кризисы и развивается дальше. Молодые люди поженились и сразу договорились, кто какие обязанности по дому выполняет. Например, жена готовит ужин, муж моет посуду. Пол моют по субботам по очереди.

Стадии развития семьи и кризисы

Монада — одинокий самостоятельный человек, живущий отдельно.
Диада — пара начинает жить вместе и договаривается о правилах совместного проживания. Первый кризис.
Триада — рождение ребёнка. Второй кризис.
Рождение второго ребёнка. Третий кризис.
Дети выходят во внешний мир (детсад, школа). Кризис в семье.
Подростковый кризис.
Дети начинают жить отдельно от родителей. Кризис.
Восьмая стадия симметрична второй: пожилые супруги вновь оказываются вдвоём. Кризис.
Девятая стадия соответствует первой. Один из супругов умирает. Жизненный цикл семьи прекращается.

Если супруги не сумели плавно перейти из одной стадии развития семьи в другую, справиться с новыми ролями, то возникает проблема.

К примеру, у пары родился ребёнок. Первый кризис: молодые теперь не просто муж и жена, но и родители. Однако мужчину воспитывали так, что уход за младенцем — это исключительно женское предназначение. А жена не согласна: она считает, что партнёры должны нести обязанности на равных. Договориться не могут, возникает борьба за власть: «Кто в семье главный? Чьё мнение будет решающим?»

Присоединяется группа поддержки в виде родителей. Для российских семей вообще характерна многопоколенность — когда под одной крышей живут бабушка с дедушкой, молодые супруги и их дети. Или, к примеру, молодожены переехали, но эмоциональная связь с родителями по-прежнему сильна, и при каждом шаге они нуждаются в одобрении старшего поколения. Границы отдельно взятой семьи в таких условиях размыты, роли её членов спутаны. Там, где договариваться надо не двоим, а нескольким людям, всегда возникает риск появления конкуренции.

Блок 3. Соперничество. Форма деятельности.

Соперничество как форма деятельности расценивается субъектом эксплицитно или имплицитно в виде способа в конечном итоге жить вечно (гены) и обрести ВЛАСТЬ, как в пределах собственной жизни, так и за ее пределами. Как гиперсоциальное существо человек в отличие от всего остального живого получил за счет развития головного мозга ВЕЛИКУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ жить за пределами личной жизни, в памяти многочисленных не прямых потомков, тогда как все остальные стремятся разбросать только лишь гены и ограничены персональной историей.

Важно учесть, что в подавляющем большинстве случаев не имеет значение содержание рационализаций многих индивидов, отрицающих желание бессмертия и ВЛАСТИ, как итога. Это также является способом получить бессмертие и ВЛАСТЬ. Само развитие человеческой цивилизации детерминировано этими механизмами.

Соперничество существенно уступает с эволюционных позиций другой форме – партнерству.

Смотрите также

Деловой портал
Психологический портал
Общественный портал
Спортивный портал

Вражда братьев Дасслер
Конкуренция блондинки и брюнетки
Соперничество колледжей
Враг
Групповая динамика, поведения и психологические процессы, происходящие внутри или между социальными группами
Список спортивных соревнований
Монокулярное соперничество и Бинокль соперничество в зрительном восприятии
Rivals.com, сеть спортивных веб-сайтов в США с особым упором на студенческий спорт и второстепенным акцентом на набор персонала

Блок 4. Партнерство. Определение.

ПАРТНЕРСТВО

Это набор коммуникативных техник, используя которые участники предоставляют доступ к выгоде друг другу на обоюдной основе в равных или неравных пропорциях, в зависимости от вклада каждой стороны в общее дело, руководствуясь чувством справедливости и предварительными договоренностями.

Партнер это «СВОЙ». Данные техники предназначены для взаимодействия со «СВОИМ». Во всех предыдущих технологиях (доминирование, подчинение, соперничество) этого нет. Там везде контакт осуществляется с «ЧУЖИМ».

Партнер – это товарищ, свояк, друг, участник, любовник, кавалер, сообщник, сожитель, совладелец, бой – френд, соучастник, сотоварищ, братан, кореш, и др.

Партнерство предполагает отношение к противоположной стороне, как условно равной в правах и ограниченной правами других сторон. Количество и качество прав каждой стороны варьирует в зависимости от предшествующих договоренностей, качества и количества вклада в отношениях, взятых на себя обязательств, наличия большей/меньшей заинтересованности в текущих отношениях.

При партнерстве субъекты демонстрируют открытость. Свободно говорят о собственных желаниях и раскрывают позиции, не осуществляют манипуляции. Характерно использование вопросительных и повествовательных предложений.

Партнер предлагает сотрудничество как результат успешных переговоров. Партнерство предусматривает уважение к противоположной стороне, уважение к целевым результатам противоположной стороны и даже проявление заботы об оппоненте. Вместе с тем партнерство как технология совершенно не предполагает, что люди в партнёрских отношениях – это умные, справедливые, альтруистические, искренние, «четкие», «клевые», «кайфовые», зрелые личности, которые обогащают отношения и являются вкладом в своих оппонентов, потому что ХОРОШИЕ!

Субъект, используя коммуникативные технологии партнерства, может быть социопатом с выраженным дефицитом зеркальных нейронов в лимбической системе («эмоциональных структурах головного мозга») и после того, как им получен доступ к субъективно значимым целевым результатам, «сотрет в порошок» своего «братана» — партнера без каких-либо угрызений совести.

Прочитать статью «Нейрофизиология мозга человека. Зеркальные системы мозга.»

Прочитать статью «Зеркальные нейроны мозга. Как повлияли на эволюцию?»

Важно это осознавать и не ставить знак равно между демонстрируемыми коммуникативными технологиями и структурой/содержанием личности оппонента. Партнерство как модель поведения предполагает различные варианты стратегий: «Око за око», «Сильные умеют прощать», «Всепрощение».

Прочитать статью «Игра с нулевой суммой что это? Дилемма заключенных это?»

Прочитать статью «Теория игр для чайников. Стратегия поведения человека это?»

Прочитать статью «Почему предают тех, кто спас и помог? Стратегия теории игр.»

Преимущество партнерства перед другими наборами коммуникативных технологий в том, что оппонент начинает воспринимать субъекта напротив, как «СВОЕГО» и формируется субъектность «Я + ТЫ = МЫ» общности и взаимной важности друг для друга.

Мотивы и альтернатива

Мотивы (заблуждения, установки)	Альтернатива
«Я хочу быть лучше, чем они». «Я этого достоин, потому что лучше, умнее других…».	Каждый человек индивидуален и хорош по-своему. У каждого можно поучиться чему-то полезному.
«Мне надо победить (выиграть, добиться успеха, признания и т. д.) во что бы то ни стало».	Делая полезное дело, можно если и не победить, то хорошему научиться, а это значит, что время проведено с пользой.
«Я не могу (жить) радоваться, когда у меня что-то хуже, чем у других».	«Кто не уважает себя, тот — несчастен, но зато тот, кто слишком доволен собой, — глуп» (Г, Мопассан). Если акцентировать внимание только на неудачах, радость не появится. Всегда можно улучшить то, что уже имеешь. Найти стимул — не понимание, что тебя обогнали, а видение новых возможностей. Успехи других людей — это лишь пример.
«Надо быть сильнее, умнее, богаче других, чтобы быть успешнее и жить хорошо».	Успешность — это умение достигать разумные цели. Когда человек понимает себя и свои жизненные задачи и не ленится при их реализации, то получает результат и удовлетворение от жизни, тогда нет нужды сравнивать себя с кем-то.