Перепрошивка ограничивающих убеждений. Для чего и что это дает

.

Убеждения – это внутренние догмы, которые руководят нашим сознанием и поступками. У большинства людей жизнь подчинена строгим моральным принципам, которые заковывают их внутреннее «Я» в определенные рамки, не давая чувствовать себя счастливыми и свободными. Мы заранее знаем, как будет правильно, а как нет, как можно поступать, а что для нас находится под запретом. Самое популярное направление современной психологии — нейролингвистическое программирование. Оно ориентировано на то, чтобы изменить сознание человека.

Кратко о НЛП

Это учение объединило в себе лучшие практики и наработки психологии, психотерапии и лингвистического программирования. НЛП ориентировано на то, чтобы научить человека практическим приемам, которые улучшат его жизнь, поменяв ее кардинальным образом. НЛП убеждения помогут начать оценивать мир, не ориентируясь на разрушающие установки. После такой терапии человек:

• открывает в себе скрытые внутренние резервы;
• становится успешным в бизнесе;
• легко добивается поставленных целей;
• находит подход к людям;
• налаживает личную жизнь.

Рассмотрим подробнее, что представляет собой нейролингвистическое программирование, как при помощи специальных методик можно изменить застарелые и разрушающие убеждения на новые установки, которые приведут к успеху.

Метод «Подвергнуть сомнению»

Рассмотрим на примере убеждения «Сейчас кризис и ни у кого нет денег, чтобы купить мою услугу / товар».

Подвергните убеждение сомнению:

— Почему это неправда?

— Самолеты на Мальдивы переполнены. В бизнес-класс не всегда есть билеты. На улицах огромное количество дорогих иномарок.

— Значит?

— Деньги у людей есть. Деньги есть всегда. Кризис – время возможностей. И сейчас отличный шанс заработать.

Важно найти как можно больше подтверждений, что изначальное убеждение – неправда, и есть множество примеров, подтверждающих обратное.

Из истории НЛП

Впервые нейролингвистическое программирование начали изучать в Америке в конце 80-х годов прошлого века. Группа врачей объединила сразу несколько распространенных психологических методик, направленных на воздействие и работу с подсознанием пациента, тем самым сделав революционное открытие. Использовались научные наработки таких известных психотерапевтов: Фриц Перлз и Вирджиния Сатир, лингвистов — Джона Гриндера и Ричарда Бендлера.

История развития НЛП

За основу НЛП взято учение Милтона Эриксона, который считал, что все знания и умения, накопленные на протяжении жизни, человек надежно сохраняет в своем подсознании. Умея правильно использовать эту информацию, можно легко добиться успеха и решить любую проблему. Милтон Эриксон предложил при помощи воспоминаний и чувств воздействовать на свое сознание, вызывая тем самым желаемые изменения. По такому принципу происходит излечение от тяжелых телесных недугов, когда человек не только мечтает быть здоровым, но и, используя воспоминания, заставляет себя переживать эти чувства, пока организм действительно не начнет выздоравливать.

Нейролингвистическое программирование запрещает использовать в психотерапии такое понятие, как «правильная личность».

Настаивая на том, что, как бы ни повел себя человек в определенной ситуации – это было наилучшим из возможных результатов. Нельзя считать одну модель поведения правильной, а другую — нет. Просто существует набор реакций, которые человек применяет в той или иной жизненной ситуации. Главная задача нейролингвистического программирования заключается в том, чтобы помочь выбрать наиболее эффективную модель в конкретном случае.

Суть НЛП

Поскольку в основе НЛП лежит гипноз и гештальт-терапия, овладев этими знаниями можно научиться оказывать влияние на других людей.

Методики нейролингвистического программирования успешно используются в актерстве, ораторском искусстве и бизнес-управлении. Основы НЛП стали широко применять в рекламе, маркетинге, общественных коммуникациях, политике, журналистике и даже военном деле.

Овладеть техниками нейролингвистического программирования можно самостоятельно, но лучше делать это при помощи специалиста во время личной консультации либо же групповой терапии.

Всякая мысль, выраженная словами, есть сила, действие которой беспредельно. Л. Н. Толстой.

О раскрутках в «около-энэлперских» кругах ходит довольно много мифов, и самый распространенный из них таков: это то, что позволяет запудрить человеку голову, позволяет красиво вести дискуссию, даже когда твой собеседник вроде бы лучше к ней подготовлен, и манипулировать ходом дискуссии. Подобные мифы — это уже результат интерпретаций того, чем являются раскрутки, поскольку они не связаны ни с манипуляциями, ни со спорами или дискуссиями, ни уж тем более с «запудриванием» чьей-либо головы. Раскрутки применяются к убеждениям и основаны на самой базовой пресуппозиции НЛП — «Карта не Территория».

Что с точки зрения убеждений означает пресуппозиция «Карта не Территория»? Она означает, что какое бы убеждение мы ни сказали, в силу своей обобщенности в нем всегда есть неточности по отношению к «Территории», и фактически раскрутки — это всего лишь инструменты для обнаружения и работы с этой неточностью. Трудно найти более подходящий инструмент для восстановления элементов Территории, для приближения к Территории человека, заявившего некоторое убеждение.

И конечно, раскрутки очень хороши для снятия ограничивающих убеждений. В нейро-лингвистической психотерапии, когда человек не может достигнуть некоторого результата в связи с тем, что у него есть ограничивающее убеждение, мы применяем раскрутки для того, чтобы наглядно показать ему, что «Карта не Территория», что его убеждение является результатом обобщения, искажения и упущения. И мы приближаем его, насколько это возможно, к Территории с помощью раскруток, зачастую приближаясь сами.

Таким образом, раскрутки — это далеко не только разговорный инструмент, который можно использовать при общении с другими людьми для ослабления силы их убеждений. Раскрутки — это еще и мощный инструмент работы с собственными убеждениями. Однако часто такая работа оказывается значительно усложненной, так как, когда раскрутки применяются по отношению к другому человеку, он обладает Картой, отличной от нашей Карты, и нам несложно увидеть отклонения его убеждений от «нашей Территории». В отношении же самого себя это бывает сложнее, и вот здесь нам на помощь приходит четкое понимание структуры раскруток, стратегии их построения, потому что это позволяет применить по отношению к своему собственному убеждению пошаговую стратегию построения раскруток и создать набор раскруток для самого себя. О пользе разрушений ограничивающих убеждений, я полагаю, нет смысла говорить: это очевидно.

В дополнение к этому мы получаем и еще один плюс — очень ярко выделенные различия между той или иной раскруткой, что полезно также и в методическом, обучающем смысле.

Расширенная карта убеждения

Истина где-то рядом… Как уже говорилось ранее, раскрутки есть прямое следствие базовых пресуппозиций НЛП. Дополнительным основанием и одновременно инструментами являются модель пирамиды логических уровней, метамодель и трехпозиционное описание. И конечно же, они следуют из самого понятия убеждения, из его структуры.

Когда человек сообщает нам некоторое убеждение, и мы слышим лишь маленький фрагмент его личной карты. Все то, что находится вокруг данного убеждения, в рамках карты говорящего и некоторых других картах, можно назвать расширенной структурой убеждения.

Итак, начнем. Для примера возьмем убежденность человека в том, что опоздание на встречу является проявлением неуважения.

Любое убеждение можно привести к каноническому виду комплексного эквивалента, т.е. А=Б.

Конечно, есть и другие формы убеждений, например, убеждение может звучать так: «Если ты опаздываешь, то ты меня не уважаешь», «Уважающий меня человек должен приходить вовремя» или вообще в неполном виде: «Нельзя опаздывать на встречи». Однако в данном исследовании мы остановимся только на канонической форме, полагая, что вопросами «Почему?» и «А что здесь важно?» можно всегда выявить связываемые понятия и представить их в форме комплексного эквивалента.

В нашем примере убеждение будет выглядеть как «Опоздание — это Неуважение».

И понятие «А», и понятие «Б» имеют «противоположные» понятия.

Звучит данная рамка довольно сложно, но на практике же все очень просто, что укладывается в формальную логику. Важно для применения механизма раскруток, что и «А», и «Б» имеют так называемые «противоположные» понятия. В нашем примере для «Опоздания» противоположным будет «Приход вовремя» или «Пунктуальность», а для «Неуважения» — «Уважение». Когда или «А», или «Б» сформулированы в негативной формулировке (с помощью частицы «не»), противоположное понятие, как видим, найти очень легко. Позже, когда мы будем смотреть, как формируются раскрутки, мы увидим, что во многих из них участвуют именно скрытые, незвучащие противоположные понятия.

И здесь для нас будет важно выделить из четырех получившихся понятий («А», «Б» и их противоположностей) те, которые говорящим оцениваются как хорошие, как правильные, и мы будем обозначать их «А+» и «Б+», а те, которые оцениваются как неправильные, мы будем обозначать «А-» и «Б-«. По всей видимости, это всегда легко понять из убеждения.

В нашем примере «А+» — «Пунктуальность», «Б+» — «Уважение», «А-» — «Опоздание», «Б-» — «Неуважение». Неважно, в какой форме изначально было сформулировано убеждение, например, наше убеждение могло звучать так: «Если ты приходишь вовремя, значит, ты меня уважаешь» или в каноническом виде «Пунктуальность — это уважение». Важно, что в карте говорящего существуют все 4 выделенные нами понятия.

«А+» и «Б+» сами являются элементами большего множества «Х».

Модель пирамиды логических уровней позволяет нам утверждать, что оба понятия и «А+», и «Б+» являются частью одного большего понятия. Это общее понятие сильно зависит от Карты говорящего, однако утверждать, что оно существует, мы можем с уверенностью.

В нашем примере «А+» — «Пунктуальность», «Б+» — «Уважение»; и можем допустить, что «Х» — это «Дружба» — понятие, в которое включены и «А+», и «Б+». Важно, что «Х» включает именно «правильные» с точки зрения карты говорящего понятия.

Понятие «Х» является множеством, в котором, помимо элементов «А+» и «Б+», есть также еще по крайней мере один элемент «В+».

Повторно применяем пресуппозицию о том, что «Карта не Территория» в части обобщения, и используем Метамодель. В нашем примере, когда мы определили «Х» как «Дружба», то можем без труда найти элемент «В+», включенный в это понятие, но не совпадающий с «А+ — пунктуальностью» или «Б+ — уважением». Как и ранее, это сильно зависит от Карты говорящего, однако мы уверены, что такой элемент есть. Например, это может быть «Взаимопомощь».

«А-«, «Б-«, «А+», «Б+» в структуре убеждения — это понятия, которые можно рассматривать как множества, состоящие из некоторых элементов, и эти элементы можно выделить. Мы будем называть их соответственно «а-«, «б-«, «а+», «б+».

«А-» — «Опоздание» может быть на 1 сек., 10 сек., 1 мин., 5 мин., 10 мин., 15 мин., 30 мин., 1 час и так далее.

«Б-» — «Неуважение» может включать такие понятия, как «грубо говорить», «не готовиться к встрече» (это уже зависит от Карты говорящего). Важно, что это тоже множество, и в нем есть элементы.

«А+» — «Пунктуальность». Инвертируем части «А-«. Возможны варианты с точностью до секунды, до минуты, на 10 минут раньше и т.д.

«Б+» — «Уважение «. Инвертируем части «Б-«: «вежливо говорить», «готовиться к встрече». Важно, что в каждом из понятий можно выделить более приближенный к Территории элемент, то есть более сенсорно-очевидный.

Существуют карты, отличные от карты говорящего, в рамках которых элемент «а-» является частью понятия «А`+», которое говорящим оценивается как правильное. Элемент «а+» является частью понятия «А`-«, которое говорящим оценивается как неправильное. То же верно для «Б».

Из пресуппозиции «Карта не Территория» можно получить вывод о том, что Карта не равна Карте, и также о том, что Территория всегда содержит большее количество элементов, чем карта. Из этих двух положений можно сделать вышеуказанный вывод.

В нашем примере, если скажем «а-» — опоздание на 15 минут — то можно найти карту, в которой это является, например, нормой этикета, или карту, где это делается специально, чтобы хозяева, если они что-нибудь не успевают, могли бы успеть. Или если это встреча, то чтобы пришедший на нее человек мог собраться с мыслями перед началом разговора. И мы допускаем, что все это оценивается говорящим как правильные явления.

И обратное: существуют карты, где «а+» — приход с точностью до секунды можно было бы назвать проявлением «внутренней напряженности», «солдафонства», «занудства». Такие карты также существуют. То же касается понятия элементов «б+» и «б-«.

Убеждение, сказанное в словесной форме, само по себе является действием (логический уровень поведения), которое мы будем обозначать «3п». В карте третьей позиции этому поведению можно дать отрицательные оценку «3п-» и положительную «3п+».

Трехпозиционное описание коммуникации является одной из важнейших концепций НЛП, и из него очевидно следует, что коммуникация любых двух людей, о чем бы они ни говорили и как бы ни взаимодействовали, всегда происходит и в еще одной Карте — Карте третьей позиции. В ней мы определяем наличие такого понятия, как Метарезультат — общего позитивного намерения коммуникации. Именно его мы будем определять как «3п+». Например, в нашем случае говорящий мог нам заявить: «Если ты опоздал, значит, ты меня не уважаешь», потому что он хотел подчеркнуть важность наших отношений, и если они также важны для меня, то это метарезультат, или разделяемое позитивное намерение «3п+» в данном случае.

Также в карте третьей позиции действие — сообщение нам этого убеждения — может быть само по себе оценено отрицательно, например, это «не вежливо» сообщать об этом, или это «не уважительно», или это «грубо». Для нас важно, что в карте третьей позиции такие оценки существуют.

В Карте говорящего существует явление, при добавлении в которое «А-» оно не изменяется. Это явление будем обозначать «Н».

По всей видимости, это утверждение самое очевидное из всех. В нашем случае «А-» — это «Опоздание», и очевидно, что в Карте говорящего есть много явлений, ситуаций, контекстов, в которых опоздание не меняет других его частей. Например, это может быть ожидание в аэропорту любимого человека, ожидание рождения ребенка, ожидание начала долгожданного спектакля.

Т.е. если в аэропорту мы ждем любимого человека, а самолет задержали, и он приехал позже, то это не меняет никаких частей явления — мы, например, все равно рады. Или если ребенок рождается на пару дней позже расчетного срока, то это также не имеет ровным счетом никакого значения. То же касается начала любимого спектакля, который могли перенести, например, на 20 минут по техническим причинам — спектакль нам все равно понравится.

Наши примеры построены на основе силы (это очень важные явления), поэтому опоздание в них не имеет значения. Но это не обязательно: например, «Н» может быть просто «ожиданием десерта». Если его принесли немного позже, чем мы планировали, он не становится менее вкусным.

К любой из частей убеждения можно применить универсальное количественное для выявления границ применения данного убеждения. Применение универсального количественного будем обозначать функцией УК («явление»).

Здесь не будет отдельного рисунка. Смысл данного утверждения в том, что любое убеждение существует в определенной рамке, и говорящий не всегда может отдавать себе в этом отчет в момент изречения. Применение функции УК позволяет почувствовать границы применения убеждения.

Рассмотрим наш пример в каноническом виде «Опоздание — это Неуважение». Применим УК к первой части. Получится следующее: «Любое опоздание — это Неуважение». Возникает ощущение границы, ведь не любое, ведь на 2 секунды — точно не «неуважение». Применим к «Б»: «Опоздание — это полное Неуважение». Тоже понятно, что не совсем так. Можно также применить к самой связи, т.е. получится, что «Опоздание — это всегда Неуважение». Можно еще усилить степенью «абсолютно всегда». Опять возникает ощущение границ применимости убеждения.

Применение УК ко всей фразе будет звучать так: «Любое Опоздание — это абсолютно всегда полное Неуважение». От трех функций УК мы ощущаем границы еще сильнее, и их хочется уже обозначить.

Таким образом, что мы получили некоторую самую тривиальную систему, в которую можно вписать любое убеждение и которая является примитивной наглядной демонстрацией того, что «Карта не Территория», и показывает, что, когда мы говорим убеждение, мы говорим о видимой части, а наша схема сразу изображает невидимые в словах части.

Давайте для наглядности сделаем расширенную карту убеждения для нашего примера и рассмотрим его в контексте деловой встречи двух друзей.

Обратите внимание, что у нас получилось. Ведь мы еще даже не начали применять никаких раскруток, а просто восстановили немного Территории в убеждении, как части Карты говорящего. Ведь все, что мы сделали, очевидно. И сразу бросается в глаза, как много неточности в любом убеждении. Именно в этом сила раскруток. Это не особое искусство говорить — это умение видеть шире карты, видеть ближе к территории, и расширенная карта убеждения вся следует только из базовых пресуппозиций НЛП и создается с помощью использования моделей логический уровней, трехпозиционного описания, метамодели.

Итак, теперь давайте посмотрим, что же представляют собой раскрутки, как они получаются из расширенной карты убеждения.

Структура раскруток в расширенной структуре убеждения

Содержание, тем не менее, — главная составляющая речи, которой должны подчиняться все остальные. Скилеф.

Когда человек сообщает нам убеждение: «Если ты опаздываешь, значит, ты меня не уважаешь!», мы уже точно знаем, что его убеждение содержит большое количество неточностей и условных связей, которые существуют в его карте. Фактически раскрутка — это просто выделение в расширенной структуре убеждения других элементов.

Например, в нашем случае оказываются связными «опоздание на 10 минут» и «Дружба». Нам в расширенной структуре убеждения это хорошо видно, однако из фокуса внимания говорящего этот момент просто выпал, а раскрутка восстанавливает эту часть его же собственной карты.

Давайте выпишем обычные раскрутки и увидим, что их структура крайне проста в рамках расширенной структуры убеждения. Чтобы не быть голословными, давайте возьмем карту нашего примера и построим все указанные десять видов раскруток в каноническом виде, а затем просто адаптируем их к привычным формам нашего языка. Причем для еще большего смягчения раскруток мы сделаем их в форме вопросов.
«Если ты опоздал, значит, ты меня не уважаешь!»

Отдельно хотелось бы сказать о раскрутках «Обращение к себе» и «Последствия». «Обращение к себе» возможно только при условии, что говорящий сам включает себя в одно из понятий «А+» или «Б+». Например, убеждение «Все кошки не любят собак» нельзя раскрутить обращением к себе, т.к. сам говорящий не включен ни в одно из связываемых понятий.

Последствия — это применение УК оператора к «3п-» и расширение рамки времени за счет постоянной части «К чему приведет». Фактически эту раскрутку можно считать раскруткой «Метафрэйм» только в карте третьей позиции. Обратите внимание, что мы использовали все двенадцать форм раскруток, которые преподаются на мастерском курсе в «Центре НЛП в Образовании», однако и они не включили в себя всю расширенную карту убеждения.

Конечно, если бы мы лучше знали говорящих, контекст встречи, время опоздания, общее прошлое или его отсутствие, нам было бы легче строить расширенную карту убеждения и из нее получать раскрутки. Однако даже в таком формальном виде они уже обладают очень большой силой, заключающейся в том, что мы ими приоткрываем перед говорящим другую часть его собственной Карты, других Карт, приближаем его Карту в данном вопросе к Территории.

Не быстрее, чем качественно.

Познай себя. Давайте теперь вспомним, зачем же нам нужен такой новый инструмент, как расширенная карта убеждений, о котором мы говорили в начале данного исследования? Конечно, он является более системным по отношению к просто раскруткам. Если мы привыкнем, слыша убеждение, сразу видеть расширенную карту данного убеждения, мы сможем без труда вести дискуссию, задачей которой будет максимально приблизиться в своих Картах к Территории. Однако такой инструмент, как расширенная карта убеждений, позволяет сделать еще одну вещь, которая, возможно, более ценна для человека, чем любая возможность эффективной коммуникации, любая удачно проведенная дискуссия или даже хорошая работа с убеждением другого человека, — это работа с собственными убеждениями.

Найдя в своей голове любое ограничивающее убеждение, мы можем, не торопясь, создать расширенную карту нашего убеждения. Причем, когда мы работаем письменно, на листе бумаге или электронном листе, то работаем диссоциированно. Мы просто вписываем в пустые квадратики ответы. Причем ответы мы можем искать как в своей карте, так и в дополнительных источниках: например, задавать вопросы другим людям или читать какую-нибудь литературу.

И конечно, этот процесс не похож на тот, к которому мы привыкли, когда говорим о раскрутках. Т.е. это не быстрая и красивая дискуссия, в процессе которой собеседники так неожиданно и ярко вдруг используют раскрутки, что заслушаешься. Такое использование раскруток эффектно, но зачастую в подобной быстрой беседе за красивыми и неожиданными раскрутками не видно самого продвижения по Территории, и кажется, что следующий тезис отменяет предыдущий, а не дополняет его.

Поэтому работа по составлению расширенной карты убеждения — это более качественный процесс, поскольку мы в результате видим все связанные с нашим убеждением элементы, найденные в результате продумывания или дискуссии. И когда мы заканчиваем расширенную карту своего собственного ограничивающего убеждения, когда видим эти новые элементы карты, то можем выйти за границы своего убеждения, а возможно, и разрушить его ограничивающее действие.

Далее дана расширенная структура убеждения с вопросами для построения каждого элемента структуры. Из нашего исследования и базовых пресуппозиций НЛП следует, что ответы на эти вопросы существуют для любых убеждений, сколь угодно выглядящих верными, а в данной стратегии построения они просто сформулированы конкретнее, без обоснования существования ответа, так как оно уже подразумевается.

Фактически данная схема уже является стратегией построения расширенной карты убеждения. Когда мы слышим убеждение или наталкиваемся на свое ограничивающее убеждение, то вопросами приводим его в канонический вид комплексного эквивалента, и у нас получаются две видимые части, уже заявленные в убеждении.

Мы вписываем эти части в расширенную структуру убеждения. И вопросами, помня о том, что на все эти вопросы существуют ответы (что следует из базовых пресуппозиций НЛП), мы начинаем формировать, заполнять, полностью восстанавливать расширенную структуру убеждения. После этого, взяв все описанные структуры раскруток, мы можем их сформулировать, прочитать и увидеть, насколько ограниченно изначальное убеждение.

Вопросы для построения расширенной структуры убеждения (стрелки указывают направление вопроса)

Заключение

В заключение хотелось бы сказать, что в нашей стратегии построения расширенной структуры убеждения есть два очевидных тонких момента. Во-первых, это сама стратегия приведения убеждения к каноническому виду комплексного эквивалента. Убеждение изначально может звучать довольно сложным для выявления связываемых частей образом. Оно может быть построено множественным описанием связываемых понятий, например: «Я никогда ничего не делал и поэтому не могу взять на себя ответственность в этой работе». Вероятнее всего, данное убеждение связывает такие понятия, как «Опыт» и «Успех». Посмотрите, оно построено таким образом, что если бы у говорящего уже был «опыт» взятия на себя некоторой ответственности, то он смог бы взять и ответственность за это дело.

Однако различие в данном случае находится немного дальше по ходу рассуждений и заключается в том, что говорящий может взять на себя ответственность, если считает, что его в результате ждет успех. Сейчас я говорю о возможном говорящем. Конечно, каждый конкретный человек может подразумевать под своим убеждением любую связь, о которой мы даже изначально не можем предположить. Я просто хотел на этом примере показать, что в явной форме заявленное убеждение может быть очень далеко от понятий, которое оно связывает. То же самое — с краткими формами, ведь оно могло звучать просто: «Я не могу этого сделать, и все!»

И здесь, как я уже писал, нам на помощь приходит метамодель, уточняющие вопросы, однако мы оставим за рамками нашего исследования стратегию приведения любой формы убеждения к каноническому виду комплексного эквивалента.

Во-вторых, это стратегия адаптации текста под хорошие формулировки русского языка. Конечно, когда мы уже построили раскрутку в каноническом виде, наполнив ее содержанием, подставив в нее соответствующие элементы расширенной карты убеждения, становится ясно, о чем должна идти речь в раскрутке. Однако, как кажется, сила раскрутки также набирается от очень красивой с речевой точки зрения итоговой формулировки. И данная стратегия также достойна изучения, но останется за рамками нашего исследования.

Видимо, на этом этапе стоит поставить точку: мы получили новый инструмент — расширенную карту убеждения, который позволяет нам строить раскрутки и основное преимущество которого — это структурность и наличие явной стратегии построения, что позволяет работать с собственными ограничивающими убеждениями.

Суть методики

Нейролингвистическое программирование – это психологические приемы, помогающие человеку преуспеть в любой сфере. Привыкнув жить в соответствии с правилами и нормами, привитыми в глубоком детстве, мы очень редко используем по полной свой внутренний потенциал, что сказывается на качестве жизни. Человек привыкает работать на ненавистной работе и жить с нелюбимым партнером, потому что считает, будто недостоин лучшего, тем самым разрушает себя и свою жизнь.

Нейролингвистическое программирование воздействует на подсознание человека, меняя его внутренние убеждения, помогая ему стать успешным и изменить окружающую действительность. При помощи техник НЛП люди легко восстанавливаются от неизлечимых болезней, строят удачную карьеру, становятся известными и финансово независимыми.

Основные позиции убеждений НЛП

Перед тем как говорить о методах НЛП, необходимо понять, что означает это понятие. Термин состоит из трех слов. Нейро — действия человека управляются головным мозгом. Нейроны надежно сохраняют все наши чувства, эмоции и переживания. Лингвистическое – это способ коммуникации, при помощи которого передается информация. Программирование – процесс, который активизирует мыслительную деятельность. В глубине сознания у человека имеются заложенные с детского возраста определенные стереотипы и установки о том, как вести себя в той или иной жизненной ситуации.

Специалисты по нейролингвистическому программированию употребляют такие термины, как карта, сознание и тело.

• Карта – обозначает основные техники и методики НЛП, которые всесторонне изучают психологию человека (душевное состояние, мотивы поступков, заложенные установки).
• Сознание и тело – это единое понятие. Как тело управляется нашим сознанием, так и мыслительный процесс невозможно представить без физической активности. Учитываются все нюансы: не только переживания и чувства человека, но и телесные недуги. Делается это, чтобы правильно выбрать способ воздействия НЛП (визуальный, слуховой, кинетический).

Корневые убеждения

Это то, чему мы научились в этой жизни; то, во что мы поверили в течение своей жизни; наши выводы в результате того или иного события.
Ребенок рождается с убеждением, что его все любят, ему все рады, что о нем всегда позаботятся и что он — в безопасности.

Эти установки есть у каждого с рождения: «Меня есть за что любить. Я достоин любви. Все мои потребности всегда удовлетворены, потому что я этого достоин. Я могу иметь все, что захочу».

Ребенок появляется на свет с мощным убеждением, что как только ему что-то понадобится, он это получит. Если младенец захочет есть или пить глубокой ночью, он не будет думать, что «мама устала» или что «отец работает в две смены, только вернулся и не следует его будить».

Он громко заявит о своем желании. Потому что ребенок рождается с убеждением: «Я значим, и я могу иметь все, что захочу и когда захочу».

Но затем взрослые вокруг трудятся над тем, чтобы свести эти полезные установки на нет. Не из злого умысла. Во-первых, у взрослых тоже есть свои потребности. Во-вторых, это происходит просто неосознанно, по привычке.

И дети учатся с рождения, наблюдают за окружающими и впитывают как губка слова, сценарии поведения.

Если родители постоянно твердят: «Не трогаи это — порежешься… не лезь туда — упадешь… надень шапку, а то заболеешь… это слишком дорого… тебе еще рано… сиди спокойно и не высовывайся… замолчи… даже не думай – все равно не получится… все это закончится слезами», то появляются убеждения, что «ничего не получится… бесполезно пытаться…», и у такого человека как будто все валится из рук и не получается пробиться на новый уровень.

Возможности нейролингвистического программирования

НЛП учит человека по-новому оценивать себя, свои умения и знания, совершенно по-другому воспринимать окружающих его людей. Методики нейролингвистического программирования вызывают следующие изменения в жизни человека:

• улучшают коммуникацию;
• облегчают общение;
• прививают новые убеждения;
• помогают понять себя и определиться с жизненными целями;
• раскрывают внутренние потребности;
• избавляют от застарелых обид, страхов и фобий.

Эмоции, на которых работает НЛП

Благодаря применению НЛП человек приобретает уверенность, целеустремленность и смелость, понимает, как достичь желаемого и не ограничивает себя в достижении поставленных целей. Однако, для этого постоянно необходимо работать над собой, анализируя и выявляя свои негативные установки, избавляясь от разрушающих убеждений.

Правила НЛП

Первое правило НЛП гласит о том, что человек сам выбирает, кем ему быть в жизни. Руководствуясь внутренними стремлениями и убеждениями, мы сами решаем, чего достойны и чего можем достичь, поэтому кто-то выбивается в лидеры, поверив в свои силы, а у кого-то это не получается.

Второе правило заключается в том, что, выделяя определенные качества в другом человеке, мы хотим видеть их и у себя. Они давно уже есть и у нас, но не развиты должным образом, поэтому мы не умеем их проявлять. Третье и главное правило НЛП заключается в том, что все в мире течет и изменяется, и человек тоже. Нет ничего страшного в том, чтобы развиваться и менять свои убеждения, отказываясь от укоренившихся и мешающих жить принципов.

И последнее правило – все пережитые чувства, эмоции, страхи и впечатления надежно хранятся в подсознании человека. НЛП техники подскажут, как можно использовать эти резервы для достижения поставленных целей и улучшения жизни.

Методы изменения убеждений

Принципы и устои, привитые ребенку в ходе воспитания, а также накопленные в процессе жизнедеятельности знания – это наши убеждения. Принимая решение, делая важный выбор, мы ориентируемся на взгляды, которые формируются на основе полученного нами воспитания, влияния авторитетов, социального окружения, привитых стереотипов. Устоявшиеся убеждения есть у человека в любой сфере жизни: личной, профессиональной, религиозной, общественной и политической.

В работе человек оперирует теми знаниями, которые он получил во время обучения выбранной профессии. В личной жизни — опытом, накопленным в предыдущих отношениях, и моралью, привитой обществом.

Практикующие НЛП психотерапевты выделяют два основных вида внутренних убеждений: глубинные и ограничивающие.

Глубинные убеждения

Заложены в детстве или в процессе воспитания. Лучший пример таких убеждений – это внутренние комплексы, а также то, как человек воспринимает и оценивает сам себя. Это может быть застарелый детский страх. Когда родители не занимались воспитанием ребенка, а только ругали его, у него формируется уверенность: «Я недостоин любви!», которая обязательно будет отравлять его личные отношения во взрослой жизни. Убежденность человека, несущая отрицательную окраску, формирует жизненный сценарий, способствуя развитию всевозможных страхов и комплексов, которые во взрослой жизни делают его неуверенным, мягкотелым и нерешительным.

Ограничивающие или подсознательные убеждения

Человек даже не догадывается о том, что у него есть скрытые убеждения, которые пагубно влияют на его жизнь, вынуждая принимать неправильные решения, испытывать страх и неуверенность в себе. Эти взгляды настолько укоренились в его подсознании, он считает, что только так и может быть. Проявляются такие убеждения в виде фраз: «не смогу», «не для меня», «не умею», «недостоин», «не получится».

Такие установки программируют человека на негативный лад. Устарелые и разрушающие убеждения мешают и не дают жить полноценной и счастливой жизнью, а поэтому нуждаются в изменении. Нейролингвистическое программирование помогает избавиться от неправильных убеждений.

Работа с убеждениями заключается в осознании устойчивых мыслей и взглядов и в применении психологических приемов, которые помогут изменить эти принципы. Если вы решили воспользоваться техниками нейролингвистического программирования, соблюдайте осторожность, поскольку убеждения могут оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на человека.

Переоценка прошлого

Техника переоценки прошлого способствует изменению оценки какого-либо события, имевшего место в прошлом человека. Она очень эффективна, т.к. с помощью неё можно повлиять на оценку произошедших неприятностей и связанные с ними убеждения, изменить отношения с конкретными людьми и даже трансформировать аспекты восприятия детства. Краткий алгоритм необходимых действий включает в себя следующее:

• Нужно определить тот период времени, который требует изменения и проработки. Он может быть связан с человеком, местом, временем и т.п. условиями.
• Нужно создать мощный ресурсный якорь. Лучше всего, если он будет кинестетическим.
• Нужно представить рассматриваемый временной отрезок в форме прямой линии, расположенной на полу, определить самые значимые моменты этого периода, назвать их и обозначить на линии, соблюдая реальную последовательность.
• Нужно разделить все отмеченные ситуации на положительные и отрицательные. Затем, проходя по линии, следует перепроживать положительные ситуации заново, а отрицательные представлять диссоциированно, т.е. наблюдая за собой со стороны.
• При диссоциированном рассмотрении отрицательных ситуаций можно использовать созданный в начале ресурсный якорь. Иногда это позволяет посмотреть даже на негативные события под другим углом и разглядеть в них положительные моменты.
• Нужно провести экологическую проверку нового восприятия прошлых событий и, если результат не удовлетворяет всем требованиям, вернуться назад и проработать предыдущие пункты заново.
• Нужно провести синхронизацию с будущим, спроецировав достигнутый результат на ситуации, которые могут произойти.

Более детально техника переоценки прошлого рассмотрена здесь.

13

Техника изменения убеждений

Изменение убеждений с помощью техник НЛП основывается на методике работы с подсознанием, которую предложил американский психолог Роберт Дилтс. Рассмотрим, как использовать эту технику для работы со своими убеждениями.

Калибровка (оценка) человека в НЛП

Подготовительный этап

Для начала необходимо собрать и проанализировать информацию. Определите, какое убеждение мешает вам на этом этапе жизни. Сформулируйте его. Это могут быть такие фразы: «Я все время болею!», «У меня никогда ничего не получается!», «Я неудачник!», «Любовь – не для меня!». Зафиксируйте все свои сомнения и ощущения, связанные с утверждением. Важно понять, почему отрицательная установка не дает вам формировать позитивные мысли, превращая любое действие в потерю веры в себя и свои силы.

Представьте, что изменится в вашей жизни, когда вы начнете думать по-другому.

Оцените, как отнесутся знакомые и друзья к переменам в вашем поведении. Сформулируйте новое утверждение. Учтите, что эта фраза обязательно должна быть положительной, описывать процесс, с помощью которого вы начнете менять свою жизнь. Например, «Я верю в то, что научусь вести здоровый образ жизни!» или же «Любовь присутствует в моей жизни! Я люблю и любима!».

Изменение убеждений при помощи техники НЛП

На втором этапе необходимо в подсознании запустить работу так называемых субмодальностей – каналов, через которые человек получает информацию об окружающем мире и происходящих в нем событиях (визуальные, кинетические, голосовые). Запах, цвет, размер и месторасположение – признаки, помогающие нам воспринимать и различать действительность.

Теперь негативное убеждение необходимо поставить под сомнение. Возможно, сделанный вами некогда в прошлом вывод ошибочен. Используя субмодальности, замените разрушающую установку новым убеждением. В процессе этой психологической работы над собой необходимо обращать пристальное внимание на свои внутренние ощущения.

Проверка нового убеждения

Поверило ли подсознание в новое убеждение, покажет ваше дальнейшее поведение. Если вы не уверены в том, что техника НЛП сработала, стоит повторить все еще раз и основательно продумать новую формулировку вашего утверждения.

Наиболее важным считается первый этап техники: от того, насколько точно вы определите разрушающие установки, их причину и следствие, подберете слова для новых утверждений и поверите в успех, зависит, получится ли у вас начать новую жизнь. Техники НЛП можно применять в любом возрасте, что является преимуществом данного направления в психологии.

Что такое убеждения

Убеждения — это устойчивая система взглядов, представлений о мире, жизни, событиях, окружающих людях, самом себе. Эти взгляды и представления основаны на приобретённых знаниях, жизненном опыте, вере, отношениях к чему-либо, желаниях и идеях.

Из убеждений, в тесной взаимосвязи с ними формируются личностные ценности. Ценность — это важность, значимость, полезность и польза чего-либо для личности.

Благополучие жизни во многом зависит от системы субъективных взглядов и ценностных ориентиров. Если они соответствуют системе ценностей социума, где живёт личность, ей гораздо проще достичь успеха, гармонично интегрироваться в существующую систему, занять заслуженное место в обществе. Если же убеждения противоречат ценностным ориентирам социума, личность сталкивается с множеством трудностей, совершает «ошибки» на своём жизненном пути.

Убеждения необходимы для адекватного восприятия действительности. Люди не могут ко всему вокруг постоянно относиться критически. Опыт и знания, с которыми они уже столкнулись, становятся убеждениями, чтобы, столкнувшись с этим опытом и знаниями в следующий раз, человек не строил новых представлений, а основывался на уже существующей системе представлений и взглядов на окружающую действительность.

Главное назначение убеждений в том, что они позволяют экономить время и ресурсы в условиях быстротечности жизни.

У убеждений можно выделить два основных минуса:

• статичность,
• субъективность.

Методы НЛП воздействия на других людей

Нейролингвистическое программирование успешно применяется не только для индивидуального роста, но и для влияния на окружающих. Подобные психологические техники часто применяют на практике:

• менеджеры и владельцы больших компаний;
• политики;
• творческие люди (артисты, певцы, медиаперсоны).

Используя методики НЛП, можно менять убеждения коллег, друзей и знакомых, сделав так, чтобы они разделили вашу точку зрения. Нейролингвистическое программирование поможет добиться одобрения и поддержки в коллективе, а также построить личные отношения.

Существует несколько наиболее распространенных техник НЛП, которые помогут сделать так, что человек поменяет свои убеждения.

Скопировать собеседника

Эта техника легко поможет вам завоевать расположение другого человека. Заключается она в том, чтобы полностью отражать все действия своего собеседника начиная с манеры одеваться, вести разговор, и заканчивая совместными увлечениями. Вы просигнализируете человеку, в котором заинтересованы, что у вас не только единые цели, взгляды и увлечения, но и мировоззрение, жизненная позиция.

• Приемы, которые советуют использовать психологи, выполнить несложно.
• Беседуя со своим оппонентом, все время поддерживайте с ним зрительный контакт.
• Давайте понять, что вы внимательно слушаете человека, поддерживая разговор кивками головы.
• Примите такую же позу, как и ваш собеседник. Этот простой прием сделает так, что между вами возникнет чувство общности и сопричастности.

Манипулирование

Эта техника наиболее часто применяется для влияния на окружающих людей. Манипуляция позволяет легко добиться желаемого, используя специальные психологические приемы. В ходе общения человеку можно внушить все, что вам угодно.

Суть основных терминов НЛП

Для начала следует определить субмодальность человека.

• Если главный способ получения информации – это визуальная картина, то в разговоре необходимо произносить такие фразы: «большая перспектива», «трудно вообразить», «могу предвидеть».
• В том случае, если ваш собеседник аудиал – приоритетные слова нужно изменить на: «акцентирую внимание», «замолкаю», «пронзительный результат».
• В случае общения с кинестетиком воспользуйтесь такими словосочетаниями: «я чувствую», «хватайте идею», «вручать награду».

Подобные выражения помогут донести информацию для собеседника понятным ему способом, облегчат общение и сделают так, что человек поддержит вашу идею, изменив свое первоначальное мнение.

Примените так называемый гипнотический взгляд. Для этого следует сосредоточенно, не моргая, смотреть в центр переносицы собеседника. После удачного гипноза оппонент поддержит вас и откажется от своих убеждений. Еще можно построить разговор так, чтобы собеседник 3 раза подряд дал вам положительный ответ. Затем смело просите то, что вам нужно.

Часто манипуляции для воздействия на людей применяют цыгане. Привлекая внимание своим ярким видом, жестами и манерой поведения, они отвлекают человека и вынуждают его совершать несвойственные ему поступки. Можно позаимствовать эту технику, чтобы внушить то, что вы хотите.

Еще одна техника манипулирования НЛП называется «разрыв шаблона». Заключается она в том, чтобы в стандартных ситуациях проявить себя самым неожиданным образом. На вопрос: «Как дела?» вместо привычной фразы — «Как обычно!», ответить — «Преотвратно!» Пока ваш собеседник будет пребывать в замешательстве, вы сможете на него повлиять.

НЛП приемы

Приемы НЛП считаются доступными всем. Они способствуют улучшению общения, изменению поведенческих реакций и успешности в различных сферах.

Приемы НЛП на каждый день. Многие видели детский мультипликационный фильм под названием «Малыш и Карлсон» и, наверное, помнят момент, когда Карлсон лежал на диване, а Малыш убирал в доме. Данный фрагмент символизирует явную несправедливость. Но Карлсон, не замечая этого, предлагает Малышу устроить себе переменку, ведь он устал, и сделать ему кофе. С одной стороны Малышу должно стать досадно от такой наглости. Однако он идет и делает кофе. Ведь его мозг понял, что, не сделав кофе, не будет и переменки. Карлсоновская фраза состояла из фрагментов. В первом – содержалось предложение сделать переменку, а во втором – сделать кофе. Таким образом, мозг Малыша воспринял информацию так: «если я желаю передохнуть, то мне следует сделать Карлсону кофе».

Чтобы добиться своего, беседуя с человеком, при построении предложения нужно в начале дать то, что необходимо собеседнику. Часто эту технику используют в рекламах. Парню понравилась незнакомая девушка, и он хочет взять номер ее телефона, но переживает, что красавица может отказать. Чтобы не возникла «осечка», необходимо подойти к избраннице и произнести такую фразу: «Девушка могу ли я попросить своего товарища, чтобы завтра в середине дня он зашел к вам, с целью узнать номер вашего телефона для того, чтобы я смог вам позвонить». Обомлев от подобного сложного «сценария» развития событий завтрашнего дня, в большинстве случаев, девушка сразу напишет номер телефона.

В описанной ситуации действует принцип намеренно созданного сложного сценария для незнакомого человека. Девушка представила себе, после услышанного, что на самом деле завтра неизвестный человек придет на работу к ней и будет просить номер телефона. Представив всю эту сложность, ей проще сразу удовлетворить просьбу во избежание последствий.

Существуют определенные слова, услышав которые в отношении себя люди, в большинстве случаев, стремятся сделать то, о чем ему говорят. К таким словам относят: каждый раз, снова, всегда, постоянно и т.п. Использование этих слов в беседе, поможет решить быстро актуальные вопросы именно так, как необходимо.

Также добиться в разговоре желаемого можно при помощи частичного повторения окончания фраз собеседника. Другими словами нужно повторять окончания фразы собеседника с добавлением своего высказывания, вследствие чего партнер по разговору воспримет фразу оппонента, как свою собственную, благодаря тому, что в ней использован фрагмент сказанного им предложения. Все предложения, которые начинаются со слов: уважаемый, будьте любезны, пожалуйста и т. п. обязательно поспособствуют получению желаемого итога в диалоге. Кроме этого, часто в беседах применяется прием, заключаемый в голосовом выделении нужного словом. То есть необходимо главное слово сказать отчетливее и громче. Это позволяет отвлечь собеседника от важного и заставляет его обратить внимание на выделенное слово. Когда в разговоре у оппонента что-то вызывает приятные ощущения, на лице у него появляется улыбка, нужно постараться прикоснуться к нему в этот момент. Такое прикосновение будет являться своеобразным якорем.

НЛП психология в отношениях. Для улучшения взаимоотношений полов выработана целая поведенческая стратегия, имеющая название техника «ближе – дальше». Заключается она в чередовании отношений: близкие и теплые отношения сменяются на отстраненные, холодные с нотками равнодушия. На этапе «ближе» девушка заботиться, проявляет нежность, радостно соглашается на встречи, на стадии «дальше» – она проявляет невнимание, холодна в общении, а на встречи у нее нет свободного времени. На первой стадии партнер получает удовольствие, радуется своей добыче, тешит самолюбие, на второй – у него появляется недоумение, некоторая доля обиды, растет интерес. Стадия «дальше» пробуждает в сильной половине забытые по ненадобности инстинкты: охотника и завоевателя. На второй стадии не нужно переигрывать. Следует отграничивать холодность, от поведения обиженной непонятно чем девушки, которая решила играть в молчанку. Такими действиями можно лишь оттолкнуть мужчину.

Стадия «дальше» работает эффективнее, если ей предшествовала увлекательная, страстная фаза «ближе». Данная техника работает при условии, что мужчина проявляет выраженный интерес девушкой. Рекомендуется стадию «дальше» воплощать в жизнь непосредственно после первой близости, предварительно заверив избранника, что он был на высоте и вообще он супер, но так сошлись звезды на небе, что срочно нужно бежать домой, так как накопилась уйма очень важных дел. Начинать после этого фазу «ближе» можно лишь тогда, когда избранник совершил поступки, чтобы добиться благосклонности и внимания барышни. Первой начинать движения сближения категорически запрещается, мужчина не оценит этого. После установления близких отношений можно включать режим «ближе» в любое время, не забывая при этом о профилактических стадиях «дальше». Заметив, что интерес любимого слегка погас, нужно немедленно включать режим «дальше», а освободившееся время потратить на себя любимую, на встречи с друзьями, саморазвитие и т.п.

Еще одним приемом НЛП для любви в отношениях считается «подстройка». Его суть заключается в подражании жестам, мимике, положению тела и даже темпу речи партнера. Другими словами, нужно стать своеобразным «зеркалом» избранника. Данный прием помогает вызвать доверие собеседника и расположить к себе, снять агрессию и успокоить. Часто подобную технику практикуют мошенники, выманивающие у легковерных граждан деньги. Экспериментировать «подстройкой» следует аккуратно. Так как, имитируя образ поведения мужчины с излишним усердием, можно добиться противоположной реакции. Партнер может сделать вывод, что над ним просто издеваются или насмехаются. Поэтому жесты, мимику, положения тела нужно не слепо копировать, а улавливать направление движений. К примеру, избранник закинул руки за голову, женщине следует поправить челку или смахнуть упавший на лицо локон, он положил ногу на ногу, партнерше можно скрестить в области щиколоток ножки и т.п. Единственным, что следует немедленно повторять, является улыбка. Кроме того, нужно обращать внимание на манеру речи партнера. Отмечать делает ли он паузы в беседе, речь его быстрая или слегка замедленная. Собственную манеру повествовать следует подстроить под темп избранника.

НЛП на каждый день не может причинить вреда практикующему его техники индивиду, поскольку задействует исключительно внутренний потенциал организма.

Фокусы НЛП

Люди, владеющие фокусами языка убеждения, с помощью НЛП могут легко вызвать к себе расположение и доверие, добившись того, что их собеседник изменит свое мнение о чем-либо.

Начните разговор с позитива. Пусть это будет простой и известный для всех факт. Услышав знакомую информацию, человек расслабится и откроется для общения. Чтобы добиться поддержки, воспользуйтесь отвлечением. На выбор предложите оппоненту несколько возможных вариантов, которые могут решить возникшую проблему, после чего смело предлагайте идею, которую продвигаете. Все вопросы во время беседы задавайте заведомо в утвердительной форме. Эта техника вызовет иллюзию, что положительный ответ уже получен, и у собеседника не останется выбора, как поддержать вас.

Если вы решили применить техники НЛП, помните, что другой человек – это уникальная личность. Чтобы понять мотивы поступков других людей, старайтесь изучить их желания и убеждения.

Нельзя использовать нейролингвистическое программирование с целью причинить вред.

Польза и вред методики

Буквально несколько лет назад нейролингвистическое программирование не считалось серьезной наукой. На сегодняшний день ситуация изменилась кардинальным образом. НЛП признано во многих странах мира. Эффективность учения доказана на практике во многих странах: Франция, Германия, Австрия и Швеция. НЛП признали в Европейском обществе психотерапии, но до сих пор существует группа ученых, которые считают нейролингвистическое программирование «мошеннической» наукой. Не утихают споры об этичности применения техник нейролингвистического программирования, овладев основами которых, можно получить контроль над сознанием другого человека.

Для самостоятельного изучения техник НЛП можно воспользоваться книгами, изданными известными психотерапевтами, видеозаписями, вебинарами и онлайн-курсами, имеющимися в интернет-сети. Но более быстрый результат вы получите, если посетите тренинг на эту тему. Коуч-тренер подскажет, как правильно использовать методы нейролингвистического программирования, поможет выявить неправильные убеждения и сформулировать новые установки.

Технику нейролингвистического программирования можно сравнить с обычным кухонным ножом. Кто-то будет использовать этот столовый предмет, чтобы приготовить еду. В руках же плохого человека нож может превратиться в орудие убийства.

Некоторым людям нейролингвистическое программирование категорически противопоказано, поскольку оно может причинить вред их здоровью. Нельзя использовать эти психологические методики тем, у кого имеются нервные расстройства либо же какие-то нарушения в развитии, а также детям с неокрепшей психикой.