Человек воспринимает информацию через основные пять каналов: зрительный, слуховой, тактильный, вкусовой, обонятельный. И после восприятия информация перерабатывается в нашей голове, причем интересно то, что перерабатывается она на основе одной преобладающей системы.
Выделяют основные четыре типа сенсорных систем:
- Визуальная. Когда доминирующим является зрительная система обработки информации: формы, расположения, цвета.
- Слуховая. Доминирующей является слуховая система обработки информации: звуки, мелодии, их тон, громкость, тембр, чистота
- Кинестетическая. Доминирующей является чувственная информация: прикосновения, вкус, запах, ощущение текстур, температуры
- Дигитальная. Связанная с логическим построением внутреннего диалога.
Не следует думать, что доминирование одной означает слабость другой. Просто одна из систем чаще всего является пусковой, ведущей. Именно ведущая система запускает процесс мышления, становится толчком для других ментальных процессов: памяти, представления, воображения.
Как же определить, кто Вы: визуал, аудиал, кинестет или дигитал по речи?
Внимательно проследите за своей речью и выпишите в точности фразы, которые вы используете для обозначения своего мнения, своих действий. Чаще всего человек конкретного типа восприятия использует характерные для этой модальности словосочетания.
Визуал
Использует слова и словосочетания, связанные со зрительными действиями: я не видел, я увидел, я заметил, мне кажется, это было красочно и великолепно, это выглядит, фокус сосредоточен, контраст, перспектива, видите ли.
Аудиал
Чаще пользуются фразами с слуховыми словосочетаниями: не могу понять, что говоришь; не услышала; мне послышалось; я недавно услышал; рада тебя слышать; мне послышалось; идея звучит заманчиво.
Кинестет
Для этого типа восприятия характерны фразы, показывающие их эмоциональные и телесные отклики: не выношу этого; это противно; это так приятно; мурашки по коже; такое приятно тепло; это было сильнейшее переживание. Часто их невербальные знаки очень показательны, мимика и жесты говорящие, отражают состояние и эмоции человека, даже если самих невербальных знаков не много.
Дигитал
Дигиталы обращают внимание на логику и связи. Какой-то конкретный набор слов для них не характерен: могут появляться фразы аудиального и кинестетического типа. Часто дигиталы спрашивают: какой же в этом смысл; не пойму, как это связано; хотелось бы привести все в систему; надо это как-то упорядочить. Однако подобные выражения характерны для большинства типов с хорошим чувством организованности. Поэтому определение дигитала по речи должно происходить с тщательной осторожностью.
Каждый из типов имеет свои особенности, которые влияют на его восприятие окружающей информации, на любые учебные процессы, на взаимодействие с другими людьми. Разберем особенности людей разных типов восприятия.
Кто такой визуал
Визуал – это психотип человека, который предпочитает знакомиться с окружающим миром посредством зрительных рецепторов и придает важное значение внешнему виду явления (толковый словарь Ефремовой).
Визуал – это тип восприятия информации. Люди представляют мир зрительными образами, значит, легко описывают увиденное, являются потрясающими рассказчиками. Визуалы не упустят возможности помечтать, но при этом они умеют четко выстраивать стратегии и планы действий, а не предаваться пустому времяпрепровождению.
Контент для кинестетиков
Заинтересовать кинестетиков сложнее всего, ведь в онлайне они ничего не смогут подержать в руках или попробовать на вкус. Но для них создают различные лид-магниты, демо-версии, пробники. С их помощью человек имеет возможность “потрогать” продукт.
Однако кинестетики любят не только прикасаться к чему-то физически. Для них важны и внутренние ощущения. Поэтому контент должен затрагивать чувства читателя. Только тогда он произведет сильное впечатление на кинестетиков.
Люди с тактильным восприятием ценят тексты со смыслом. Им не нужны красивые описания. Их больше интересуют процессы и события. Поэтому при написании продающих текстов стоит давать кинестетикам простые и конкретные инструкции к действиям, которые человеку необходимо сделать для получения результата.
В тексте стоит использовать все те слова, которые вызывают в воображении тактильные ощущения:
- глаголы — прикасаться, трогать, хлопать, брать, приглаживать, сжимать, держать, чувствовать, расслабляться;
- существительные — дыхание, чувства, усилие, тяжесть, нагрузка, удар, натиск, прикосновение, движение, температура, усталость;
- прилагательные — весомый, спокойный, душевный, невыносимый, крепкий, прочный, твердый, вялый, мягкий, ледяной, горячий.
Так как чистых визуалов, аудиалов и кинестетиков не бывает, копирайтеру необходимо комбинировать свои приемы, чтобы они подходили для всех типов восприятия. Иначе он может потерять часть своей аудитории.
Как узнать визуала – внешность
Спутать визуала с другим типом восприятия достаточно тяжело. В первую очередь, стоит обратить внимание на внешний вид человека.
| Характеристика. | Пример из жизни. |
| Красивая, стильная, со вкусом подобранная одежда. | Визуалам важен внешний вид, поэтому они выбирают только красивую одежду и обувь. Часто их одежда неудобная и непрактичная, но смотрится очень выигрышно. Визуалы ловко подчеркивают преимущества своей фигуры, также умело скрывают недостатки. |
| Аккуратность во всем. | Прическа уложена идеально, макияж аккуратный, на одежде нет пятен, пылинок или складок, обувь начищена до блеска. На рабочем месте у визуала идеальный порядок. |
| Прямая осанка. | Даже если визуал устал, пережил стресс или тяжелую рабочую смену, его осанка ровная, он не позволит себе горбатиться. |
| Выразительная мимика и жестикуляция. | Глаза их открыты широко, мимика очень яркая, жестикуляция уместная и энергичная. Таким способностям позавидует любой актер или комик. |
| Умение рассказывать истории. | Визуалы считаются самыми хорошими и интересными рассказчиками, так как держат постоянно перед глазами картинку происходящего и умеют ее описать. |
| Важность собеседника. | Визуалам важно, что о них думает собеседник, поэтому, в процессе рассказа они постоянно поднимают на него глаза, стараются рассмотреть в мимике человека одобрение, позитивное настроение. |
Не все успевают следить за своим внешним видом, и какие-то недочеты могут портить настроение, сковывать. И это будет заметно, человек может быть напряжен.
Как писать тексты для всех типов сразу
Существует как минимум три возможных варианта написания текстов, которые подойдут для всех типов людей одновременно.
- Обращение к визуалам, аудиалам и кинестетикам в одном предложении
То есть каждое предложение в тексте копирайтер формирует таким образом, чтобы в нем были слова для всех трех типов людей.
Например: “Каждая девушка будет чувствовать себя принцессой в этом белом длинном платье с шуршащей юбкой из мягкого шелка”.
В этом предложении “белое длинное платье” предназначено для визуалов, “шуршащая юбка” — для аудиалов, а “мягкий шелк” — для кинестетиков.
- Каждому по предложению
Текст строится по принципу: одно предложение для визуалов, затем — для аудиалов, далее — для кинестетиков. И так по кругу.
Например: “Наш моющий пылесос оснащен двумя пылесборниками. При уборке он абсолютно бесшумен. С его помощью можно ухаживать за мягкой мебелью и коврами”.
- Каждому по абзацу
Здесь копирайтер выделяет для каждого типа не одно предложение, а целый абзац. Сначала он обращается к визуалам, потом к аудиалам и кинестетикам. Однако писать текст по абзацам надо очень осторожно. Ведь если в начале текста обращаться к какому-то одному типу людей, другие могут потерять интерес и не дочитать до “своего” абзаца.
Задача копирайтера — по очереди представить, что он аудиал, визуал и кинестетик. А затем постараться почувствовать, получит ли его текст отклик у каждого типа людей.
Вызвать зрительные, слуховые и тактильные ассоциации можно абсолютно в любом тексте. Но для этого необходимо потренироваться. Тогда у вас обязательно получиться написать отличный текст для любой аудитории.
Психологический портрет
Визуалы также имеют психологические особенности и привычки, которые отличают их от других людей:
- Могут настолько сосредоточиться на внешнем виде собеседника, что полностью забыть суть разговора.
- Во время разговора с человеком визуал старается расположиться напротив, чтобы была возможность смотреть человеку в глаза. Но визуал не станет нарушать чужого личного пространства.
- Часто используют в речи такие словоформы как: «Я видел», «Посмотрите» и аналогичные.
- Избегают телефонных звонков, так как им важно видеть собеседника. Во время видеосвязи всегда используют камеру.
- Легко запоминают внешность человека и детали его одежды, но забывают другие важные сведения (имя, фамилия, должность, суть вопроса).
- Часто не может усидеть на месте, смотря в одну точку. Визуалу постоянно нужны новые зрительные впечатления, предметы для разглядывания.
- При прослушивании текста или рассказа о какой-либо жизненной ситуации, визуал невольно представляет ее себе.
- При обустройстве дома, квартиры или рабочего места, вижуал отдает предпочтение внешней привлекательности. У него можно найти много красивых, но бесполезных в быту вещей.
- Часто придираются к мелочам. Например, если подать визуалу изысканное блюдо на некрасивой, потертой тарелке, он откажется есть. Но если предложить самую обычную кашу в красивой посуде, то он примет угощение с удовольствием.
- Распознать визуала среди студентов или школьников проще всего, достаточно только заглянуть в их конспекты. Визуалы не пишут «полотном», информацию фиксируют в виде табличек, схем, графиков, определения и термины выделяют другим цветом.
А среди ваших знакомых есть визуалы? Как они ведут себя? Расскажите об этом в комментариях.
Какие выгод для себя можно извлечь – плюсы типажа
Визуалы часто успешны в учебе и профессиональной деятельности, так как они могут:
запоминать большие объемы информации, задействую зрительную память (бесценное качество, если нужно подготовиться к сессии или аттестации на работе);
умело ориентируются на местности, вооружившись картой или электронным приложением, не заблудятся даже в незнакомом городе, быстро найдут нужный объект или организацию;
умеют разбираться в чертежах, сложных схемах и диаграммах;
при желании, благодаря богатому воображению, могут развить художественные навыки, научиться неплохо рисовать, ведь визуал видит мир художественными образами;
их эстетическому вкусу и безупречному внешнему виду можно позавидовать, поэтому визуал в центре внимания.
Работа и профессия
Люди-визуалисты могут попробовать свои силы в видах деятельности.
| Профессия. | Почему она подойдет визуалу. |
| Архитектор. | Благодаря изысканному вкусу и умению разбираться в сложных схемах и чертежах, специалист сможет проявить себя с лучшей стороны. |
| Модельер, стилист. | Если человек умеет видеть прекрасное и хочет сам его создавать, то ему дорога в модельеры. А тем, у кого недостаточно навыков и фантазии для создания собственной линии одежды, можно подбирать уже готовые комплекты, работая стилистом. |
| Колорист. | Очень востребованная специальность для людей с цветовым зрением. |
| Маляр. | Если визуал не хочет тратить много времени на обучение, то стоит попробовать себя в роли маляра, ведь хорошим маляром может стать далеко не любой желающий. А в будущем, после наработки опыта, маляр может переквалифицироваться в декоратора. |
| Мультипликатор. | Умение воображать детали, и хорошо развитая фантазия помогут визуалу стать мультипликатором. |
| Фотограф, оформитель страниц социальных сетей. | Видеть красоту и вовремя запечатлевать моменты сможет визуал-фотограф. Сейчас пользуется спросом создание «визуала» страничке социальных сетей, проектирование вечной ленты в Инстаграме. |
| Технические специальности. | Визуалу с менее развитым чувством прекрасного можно попробовать податься в конструкторы, техники или инженеры, умение держать в голове большой объем информации и работать с чертежами, будут ему только на руку. |
| Дизайнер интерьера. | Еще один вариант специализации для людей с развитым эстетическим чувством. |
| Бьюти-мастер. | Найти себя визуал сможет и в профессии парикмахера, создавая красивые стрижки, прически или модные цветные окрашивания. Очень востребованы нейл-мастера, мастера педикюра, наращивания ресниц, визажисты. |
Отношения с визуалом
При построении романтических отношений с визуалом, важно помнить о деталях. Визуалы оценивают образ второй половинки, но одна деталь может испортить все впечатление.
Например, если девушка пришла на свидание с макияжем, прической, в стильно подобранной одежде и обуви, но парень-визуал заметил несвежий, месячной давности маникюр, то это может здорово испортить впечатление. Так и девушка-визуал сможет сделать о партнере неутешительные выводы, если у него дома будет беспорядок, горы крошек и немытой посуды. На этой почве у пары могут начаться ссоры, возникнуть недопонимание.
Возможность таких ситуаций стоит учитывать. Не надо стараться каждую секунду подстроиться под визуала. Если чувствуете напряжение в общении, стоит откровенно поговорить и все обсудить.
При выстраивании отношений с визуалом важно помнить, что ему не особенно важны прикосновения, объятия и красивые слова. Лучшее проявление любви – это дарение эстетически привлекательных подарков.
В общении нужно использовать короткие и лаконичные фразы, раз и навсегда понять, что визуалы намеков не понимают. Им о своих желаниях нужно говорить прямо.
В семейной жизни с визуалом нужно быть готовым к тому, что интимная близость – это редкое явление. Визуалу гораздо приятнее прогуляться по городу, а если партнер предложит ему путешествие выходного дня, то визуал будет счастлив.
А вам случалось строить отношения с визуалом? Есть ли лайфхаки для успешной коммуникации в браке? Расскажите о своем опыте в комментариях.
Как правильно общаться с визуалом
С визуалом можно наладить интересное общение, ведь он – прекрасный собеседник и душевный рассказчик, важно лишь:
- Научиться поддерживать с человеком-визуалом зрительный контакт.
- Если есть необходимость что-то доказать визуалу или научить, то пользоваться нужно наглядными примерами, образами и материалами.
- Статистику, «сухие» и скучные факты и подобную информацию лучше подавать в виде таблиц, диаграмм, схем.
- Если человек хочет произвести впечатление на начальника-визуала на собеседовании или заключить с визуалом выгодную сделку, то о внешнем виде придется позаботиться очень тщательно.
- Соблюдать дистанцию в 1-1,5 метра, не нарушать личного пространства человека.
Ребенок-визуал — особенности воспитания и обучения
Если родители поняли, что их ребенок – визуал, то необходимо:
- Транслировать только правильную с точки зрения морали и общества модель поведения. Не забывать, что визуалы наблюдательны. Если ребенок увидит, что родители, например, учат его всегда убирать за собой, а сами этого не делают, то воспитательный процесс не возымеет успеха.
- Воспитывать в ребенке тактичность и вежливость. Как правило, визуалы зациклены на своем и чужом внешнем виде. Важно пресекать попытки ребенка отзываться неуважительно о людях, которые одеты неаккуратно или испачкались.
- Зацикленность ребенка на внешности может перерасти в нарциссизм, поэтому важно ненавязчиво переключать его внимание на другие занятия, игры, развлечения.
- Дети с визуальным типом личности часто пристращаются к компьютерным играм и гаджетам. Важно не допустить, чтобы увлечение переросло в интернет-зависимость. В качестве альтернативы можно предлагать кроссворды, головоломки, раскраски, картины для рисования по номерам, другие наборы для творчества.
Когда родители помогают ребенку делать уроки или учителя занимаются с ним учебной деятельностью, важно предоставлять им наглядные материалы и пособия (сопроводительные иллюстрации, таблички, схемы). Это поможет визуалу лучше усваивать материал.
Просто рассказа об изучаемом явлении будет недостаточно. Иллюстрации и наглядные материалы – обязательный минимум, но если у учителя есть возможность включать учебные фильмы, демонстрировать опыты или моделировать ситуации, то визуалы усвоять материл куда лучше.
С какими трудностями могут столкнуться родители подростка-визуала?
В подростковом возрасте дети-визуалы тяжело переживают несовершенства собственной внешности (подростковые прыщи, скачки веса, нескладность, несформировавшуюся местами фигуру). Родителям важно оказывать ребенку необходимую поддержку, ни в коем случае не подшучивать над ним, даже любя и по-доброму.
Что делать учителю, если ученик визуал на уроках часто отвлекается?
Дети-визуалы часто отвлекаются на внешние раздражители. Убирать их нет смысла, ведь ребенок может просто начать мечтать и фантазировать у себя в голове. Цель учителя – преподавать материал очень живо и интересно, часто менять вид деятельности ребенка, максимально вовлекать его в процесс познания нового (предлагать дни самоуправления, позволять ученику объяснить что-то новое для класса, давать творческие задания).
Как найти подход к клиенту-визуалу
Если у человека возникла необходимость сотрудничать с клиентом-визуалом, то ему потребуется учесть:
- Не нужно торопить клиента. Чтобы принять окончательное решение о покупке, контракте или аренде, человеку нужно все внимательно осмотреть и обдумать.
- Если человек хмурится, горбится, стоит в закрытой позе, то это может отпугнуть клиента-визуала. Лучше улыбаться, вести себя доброжелательно, устанавливать зрительный контакт.
- Визуалы большое значение уделяют упаковке, поэтому она должна быть оформлена креативно.
- На слух визуалу воспринимать информацию тяжело, лучше сразу подготовить для него печатный вариант.
Особенности каждого типа восприятия
Визуалы
Особенность этого типа людей в том, что они восприимчивы к тому, что является видимым. Они ценят красоту в окружающем пространстве, плохо переносят беспорядок, грязь. В жизни визуала много идей, мечтаний, грез. Они часто являются генераторами идей, поскольку могут в своем воображении создать совершенно необычные ассоциации и связи.
Аудиал
Воспринимают окружающий мир, особенно сильно обращая внимание на звуки. Любят музыку, мелодии, сами часто могут мурлыкать себе под нос, напевать песни. Чувствительны и восприимчивы к разговорам, у аудиалов острый слух и хорошая память, особенно слуховая. Часто выбирают родом своей деятельности все, что связано с музыкой, мелодиями, ораторским искусством.
Кинестет
Кинестеты очень чувствительны ко всему, что происходит вокруг. Их телесные и эмоциональные ощущения тесно переплетены. Они любят телесный комфорт, удобство окружающего пространства. Неудобная одежда или ниточка, щекочущая им шею может вывести из себя кинестета. Любят глубокие личностные дискуссии, общение с эмоциональным обменом, обсуждением того, то чувствуют другие. Для кинестета прикосновение имеет глубочайший смысл и большую ценность.
Дигитал
Люди этого типа восприятия встречаются реже. Им свойственно воспринимать окружающий мир через внутреннюю речь, через диалог с самим собой. Такие люди, прежде всего, ориентированы на восприятие смысла, логики, последовательности. Дигиталы всегда стремятся понять, осмыслить суть происходящего. Они могут быть чувствительны и ранимы, но мир для них интересен с точки зрения познания смысла и логики, закономерностей. В стрессовой ситуации именно дигиталы лучше всего сохраняют самообладание и спокойствие, могут сохранять ясность мысли и восприятия окружающего пространства.
Строго говоря распределение людей на типы визуал, аудиал, кинестет, дигитал весьма упрощенно. На самом деле каждый из этих типов может быть смешанным, а может быть с разной ведущей полушарной системой, что увеличивает количество вариантов. Но об этом мы поговорим позже.
Безусловно, в каждом из нас нет чистого одного типа восприятия, иногда они смешиваются, иногда тип восприятия отличается в спокойной и экстренной обстановке, в разных ситуациях. Но понимание своей ведущей системы позволит более качественно усваивать любую информацию, понимать собеседника и более качественно доносить свои мысли до него. Понимание своего типа восприятия (визуал, аудиал, кинестет, дигитал), позволит вам понять, как учиться именно вам, с учетом ваших индивидуальных особенностей.
