Эта карта не отражает реальность такой, какой она является в действительности.
Она представляет нам лишь упрощенную ее модель, которая точна ровно настолько, насколько разумными являются наши убеждения. А разумность наших убеждений во многом зависит от того, насколько хорошо мы их осознаем.
Подумайте, на чем основаны именно ваши убеждения? Какие знания [проверенные], верования, опыт, ценности и прочее лежать в их основе? Как часто вы задумываетесь над качеством своих убеждений? Насколько хорошо они помогают вам добиваться в жизни своих целей? Таких вопросов может быть много. С их помощью вы можете понять, насколько ваша модель мира точна и, следовательно, полезна для вас. Она в значительной степени основана на ваших в меру осознанных убеждениях.
Всегда ли наши убеждения бывают осознанными, обдуманными и полезными для нас? Разумеется, нет. Большинство убеждений, которых придерживаются люди, базируются на их слепой вере во что-либо. В некоторые вещи мы верим не потому, что они разумны, адекватны действительности и полезны для нас, а потому, что мы просто к ним привыкли и они нам нравятся.
Вот вам простой пример. Хотим мы, к примеру, верить в жизнь после смерти, которая устроена определенным образом [жизнь в раю], и мы верим в эту жизнь. Потому что нам хочется в нее верить, нам это нравится, нам так удобно. А заодно мы верим и в то, что нам надо придерживаться определенного поведения, чтобы потом, после смерти, эту жизнь обрести.
Поэтому мы считаем [некоторые из нас], что есть правильное и неправильное поведение, правильность и неправильность которого зависит не от его эффективности, а от его соответствия тем требованиям, отвечая которым мы можем обрести жизнь в раю, после того, как умрем. То есть, получается, что цель, в которую мы верим, определяет наше поведение в настоящем. Но при этом, это наше поведение в настоящем может не отвечать нашим текущим интересам.
Вот и подумайте, насколько такие убеждения, которые выражаются в стремлении человека к неясным отдаленным целям, в ущерб более близким и осязаемым целям, можно считать осознанными и разумными.
Между тем многие люди именно так оценивают свое поведение. Они сравнивают его с имеющимся в их голове эталоном поведения, от которого, как они считают, зависит качество, как текущей их жизни, так и возможной последующей жизни после смерти.
Другими словами, правильность или неправильность своего поведения они определяют не теми результатами, которые благодаря ему получают здесь и сейчас, а тем, во что они верят. Это я привел вам только один пример достаточно сомнительных в своей разумности убеждений, вероятно, самый яркий, учитывая количество людей, которые воспринимают религию традиционным образом.
В действительности таких примеров гораздо больше. Ведь все люди во что-то верят, что-то знают, что-то пережили. И все, во что они верят, что они знают, что видели, слышали, переживали, ложится в основу их убеждений, которые необязательно будут осознанными, обдуманными и полезными. Но зато они будут довольно прочными, потому что люди очень ценят то, что считают своим.
За эмоциями стоят убеждения
Ни одна эмоция не возникает на ровном месте; за каждой из них стоит какое-то убеждение. Это убеждение может быть бессознательным (и часто таковым оказывается); связь конкретной эмоции с конкретным убеждением может быть неочевидной и непрослеживаемой на сознательном уровне (обычно так и бывает). При этом эмоция придаёт ему силу, и, если это убеждение деструктивно и разрушительно, а вы будете эту эмоцию, будь это гнев, зависть, тревога, чувство вины или что-то ещё, просто принимать, но больше ничего не будете с этим делать, это убеждение всё равно будет вас разрушать.
Первое, что, как уже было сказано, нужно сделать — это принять эту эмоцию и понять, что то, что вы её испытываете, не делает вас плохим, порочным или неправильным (но и идеальным тоже не делает). Следующее действие — сделать шаг в сторону от самого себя и понаблюдать, какое убеждение заставляет вас эту эмоцию испытывать. Для этого хорошо подходят те или иные формы медитации, или, можно сказать наоборот — этот процесс и есть форма медитации. Конкретные техники могут быть разные, и тут каждому подходит что-то своё, но суть остаётся одной: это наблюдение за собой со стороны. Сделав это, вы обнаружите удивительную вещь: негативную эмоцию вызывает не реальная ситуация, а либо несоответствие этой ситуации какому-то вашему убеждению, либо несоответствие между двумя (или более) вашими убеждениями.
Именно об этом идёт речь, когда говорят, что негативные эмоции порождает не сама ситуация, а отношение к ситуации. Это верно, но при этом часто не объясняют, что же с этим делать, или советуют просто «поменять отношение» — но как? Если рассмотреть вопрос под таким углом, становится понятно, что поменять отношение означает отказаться от убеждения, которое порождает негативную эмоцию. И именно в этом заключается смысл существования негативных эмоций — это сигнал о том, что какое-то из наших убеждений нам мешает.
Есть и другой момент – наше Эго.
Мы как-то не очень любим признавать, что в чем-то заблуждались, что-то не понимали, чего-то не знали. Это снижает нашу самооценку, подрывает наш авторитет в собственных глазах, питает нашу неуверенность при принятии решений в будущем.
Особенно это сложно сделать людям с подавленной психикой, ибо внутри них и так много негатива, который необходимо уравновешивать хорошими мыслями о самом себе, чтобы не впасть в депрессию.
Поэтому признавать свои ошибки и заблуждения в таком состоянии очень нелегко. И именно поэтому многие люди сопротивляются всему тому, что не вписывается в их, якобы идеальную картину мира, в которой они видят себя очень умными, хорошими, правильными, адекватными и не допускающими ошибок людьми.
Вот теперь представьте себе, как сложно тому же психологу побудить человека [клиента, пациента] задуматься о своих убеждениях, понять, как они связаны с теми его проблемами, которые он хочет решить и начать предпринимать необходимые волевые усилия для изменения неправильных убеждений на более конструктивные.
Иногда это похоже на попытку проломить лбом бетонную стену. Но психологам удается это сделать, когда они проявляют настойчивость и изобретательность. В таких случаях работать по учебнику не всегда получается, приходится много импровизировать, чтобы найти путь к разуму клиента.
Так что видите, сколько всего значат для человека его убеждения. Это не просто те вещи, которые мы знаем и в которые верим – это существенная часть нашей личности и нашей жизни.
Смысл убеждения
Смысл любого убеждения заключается в том, чтобы упростить нам жизнь. Мы с вами можем долго философствовать по поводу любого базового утверждения, которое существует в этом мире, мы можем все перевернуть с ног на голову, подвергнуть сомнению, исказить, опровергнуть, доказать обратное, благодаря своему мышлению. Но нам некогда, а кому-то и не очень хочется этим заниматься.
Поэтому многое приходится принимать на веру и соглашаться с теми истинами, которые только выглядят, как истина, но на самом деле ею не являются. Так жизнь становится проще и понятнее. И у этой простоты есть своя практическая польза. Дело в том, что в нашем мире порой нужно очень быстро реагировать на те или иные события, не особо задумываясь над ними.
Для этого необходимо уметь правильно оценивать эти события и подбирать под них наиболее подходящий шаблон поведения. Это надо делать быстро. Вот тут нам и помогают наши убеждения, благодаря которым мы в течение короткого времени расставляем все по своим местам и принимаем необходимые решения. При этом мы убеждаем себя, что все понимаем и все контролируем, потому что знаем, что именно происходит и что с этим делать. Иногда, конечно, мы ошибаемся, но в большинстве случаев наши убеждения помогают нам выживать и добиваться определенных успехов, поэтому мы ими дорожим.
Есть и другой смысл в наших убеждениях – это психологический комфорт. Мы чувствуем себя гораздо увереннее и умнее, когда думаем, что знаем, ну уж если не все, то многое, или как минимум необходимое нам для нормальной жизни. В действительности это не так. Ибо не то что отдельно взятый человек, а вообще все человечество еще очень многого не знает об этом мире. Но думая, что мы многое знаем, мы считаем, что можем многое контролировать и на многое способны повлиять.
И благодаря этому мнению мы спокойны и даже порой излишне самоуверенны. Также на нашем психологическом комфорте сказывается удобство для нас наших убеждений. К примеру, если человек считает себя хорошим, умным, талантливым и так далее, то ему же хорошо от такого мнения о самом себе, верно?
Другие-то люди могут в нем видеть совсем другую личность и быть о нем совсем иного мнения. Но ему ведь необязательно об этом знать. Он живет в своем вымышленном мире, в котором ему нравится то, что он каждый день по нескольку раз видит в зеркале, как в прямом, так и в переносном смысле. И еще один важный момент, благодаря которому наши убеждения помогают нам чувствовать себя комфортно, связан с леностью человеческого ума.
Люди не очень любят над чем-то долго и изнурительно думать, о чем-то рассуждать и размышлять – по-настоящему, задаваясь непростыми вопросами и выстраивая из них сложные конструкции, а не просто гоняя чужие мысли по голове или споря о чем-то с пеной у рта.
Они потому этого не любят, что умственный труд – это очень тяжелый труд, гораздо тяжелее физического. И без особой необходимости людям не хочется им заниматься. Гораздо проще обращаться к своим убеждениям, давая оценку тому или иному событию и принимая то или иное решение. Убеждения не требуют внешнего и внутреннего диалога от человека, если только он не собирается их переосмысливать. Они просто есть и их можно накладывать на разные события и разных людей. Думать для этого не надо, во всяком случае много.
Вот такой смысл в убеждениях человека. Благодаря нашим убеждениям, наша жизнь относительно проста и комфортна для нас. Хотя убеждения бывают разные и некоторые из них отравляют людям жизнь. Поэтому с такими вредными убеждениями нужно работать, самостоятельно или с помощью специалиста, чтобы заменить их на более полезные.
ПОЛИТИЧЕСКИЕ УБЕЖДЕНИЯ.
Каждому человеку в своей жизни приходилось не раз сталкиваться с данным понятием, которое присутствует в любой серьёзной анкете. А последнее время актуальность данного понятия не сходит с полос всех СМИ. Понятие это может разделять людей и соединять, но самое интересное заключается в том, что почти никто не задаётся вопросом, а что на самом деле несёт в себе такое понятие как ‘Политическое убеждение’.
Это оно в разных дискуссиях выстраивает людей по разные стороны барьеров и баррикад, это оно выводит народ на площади и улицы городов, ни одно событие в жизни страны не заставляет людей чётко позиционировать себя, лозунги и плакаты чётко очерчивают своих единомышленников. А с другой стороны у каждого человека своя точка зрения на суть этого определения. Одним словом, данное понятие окружено ореолом неоднозначности.
В своей статье Автор постарается добиться однозначности данного понятия. Большей частью в каждой стране по этому поводу свои специфические особенности. Но нас больше будет интересовать Россия, многие исторические события которой заставляют людей снова вспоминать о своих Политических убеждениях.
Событие ‘Октябрь 1917 года’ наверное, занимает первое место у жителей нашей страны, когда невольно оно каждого человека заставляется задуматься о своём Политическом убеждении. В жизни нашей страны, да и всего мира, это событие в разное время то выходило на первые места, то вообще исчезало из поля зрения людей, а особенно политиков. Современные политики в век глобализации стараются задвинуть это понятие подальше.
Раньше это был Красный день календаря, сейчас стал он чёрным, но эта дата принадлежит уже истории, и не в чьих силах с этим уже что-то сделать.
Найдем место этой даты в системе координат, показывающей движение цивилизации к цели своего путешествия – Демократии.
Рисунок 1
Расшифровать данную графу нам поможет Википедия.
Цитата:
«Политические убеждения — совокупность или система убеждений и взглядов на политику, экономику, устройство государства и общества, на то, какими должны быть законы, и какой должна быть общественная мораль».
https://tinyurl.com/bg66tpg
В указанном источнике даётся всё многообразие разных взглядов, практически, нашу историю можно рассматривать как борьбу этих взглядов, и побеждал в этой борьбе не всегда правый. По сути дела, это борьба различных субъективных точек зрения, за которыми не стоит объективной оценки действительности. Через эту борьбу и пробивала себе путь объективная истина в развитии истории, суть которой заключается в том, что общественно-экономическое и политическое устройство должно быть биполярным.
В настоящий момент можно говорить о том, что спектр этих взглядов определился, и, оказывается, они, эти взгляды, зависят от этапа развития конкретного государства. Я по этому поводу всегда вспоминаю высказывание Радио России: «Всему своё время».
Главное теперь и заключается в том, каким образом определить текущий этап в развитии государства. Каждому этапу соответствует своя совокупность взглядов и убеждений, и именно она-то и является на данный момент объективной, заметьте — объективной. До сих пор определить этот этап не представлялось возможным.
А сколько по этому поводу разгорается невидимых подковёрных и настоящих боёв. Продолжаются они и до сих пор, особенно перед нашими президентскими выборами. Каждый старается представить только свою точку зрения единственно правильной и каждый считает, что успехов можно достичь только эволюционным путём, без революций. Правда, всегда забывается о таком развитии событий, как СКАЧОК. А именно о таком развитии событий сейчас и должна идти речь в России.
В чём заключается суть этого СКАЧКА?
Поняв это, мы как раз и ответим нашим учёным, здесь речь идёт о господине Глазьеве. Вчера смотрел дискуссию его с представителем Миронова. Беседа их говорит о том, что они оба не представляют реальное положение дела. Беда их обоих заключается в том, что они неправильно оценивают положение России в настоящий момент. Конечно это беда не только их, все политические силы не представляют этого.
С определением местоположения России может помочь Математическая модель развития общества, но данная теория официально ни кем не признана, все её упорно игнорируют, это касается как левых, так и правых. Пусть будет так, бог им судья. Автор же старается всё-таки донести свою точку зрения до читателей. Ничего другого ему не остаётся делать.
Данная диаграмма является уникальной и позволяет ответить на вопросы, на которые ни одна современная теория ответа дать не может.
Главная проблема современной России заключается в выборе пути развития и методах перехода на эти пути. Все эти вопросы как раз и может прояснить указанная ниже диаграмма.
Начнём с определения методов решения проблемы. Так как в основу данной диаграммы заложен принцип борьбы диалектических противоположностей, то прежде чем говорить об этих методах, надо определить точку нахождения России.
Пусть извинит меня читатель, но я вынужден повторять вещи, которые до этого говорил не раз. — В результате всех событий последнего времени Россия не покинула пределы Плановой экономики.
Рисунок 2
Учёные экономисты этого понять не могут! Да, всё то, о чём Автор ведёт речь, лежит за пределами экономики, хотя речь идёт об экономических и политических путях выхода России из кризиса.
Чтоб ещё более внести ясность в решаемые проблемы уместно будет здесь привести диаграмму об историческом пути России в XX веке. Смотри диаграмму «Россия — этапы пути».
Рисунок 3.
На диаграмме указано местоположение России А7, что очень важно знать. Россия находится в настоящий момент в секторе «Анархия», который расположении в 180 градусах от «Демократия» плановой экономики.
При Демократии власть выбирают, значит, там, где находится Россия, власть отбирают!
В окрестности оси + Z переход из верхней части плоскости в нижнюю, и, наоборот, происходит безболезненно. Чего нельзя сказать об окрестности оси -Z. Исторический опыт России здесь думаю приводить не надо, точка А2 (Октябрь 1917 года) как раз расположена на оси -Z. Здесь же необходимо сказать о том, эту точку я не называю Революцией. Россия в XX веке пережила одну революцию — Отпуск цен 02.01. 1992 г.
На диаграмме просматривается движение России, приданное ей историей. Здесь даётся просто пошаговая программа дальнейшего развития России. Этого ни одна программа кандидата не предусматривает. Зато можно уже сказать о том, что необходимость в детальных программах уже отпадает, так как никакие прожекты не будут выполнены, всё будет определяться в борьбе. Народ тоже будет вынужден вступить в эту борьбу. Автор, человек уже пожилой, оптимистических надежд на своё будущее не возлагает, такова реальность.
Наше поколение пережило войну, «так называемые реформы» 90-ых годов, остаётся ещё пережить безвременье гражданской войны. Не многие из нас выдержат это!
Пусть читатель сам решает, кому ему верить, а автору представится возможность определить правильность высказывания: «Практика — критерий истины» Не каждому учёному-теоретику при жизни везёт убедиться в этом! Только ради этого стоит жить на этом свете!
А теперь вернёмся к рассмотрению Рисунка 1, расположенного в начале статьи. Особо необходимо остановиться на движении государств в указанной системе координат.
Конец вектора, который символизирует государство, описывает кривую, напоминающую окружность, размер вектора указывает на качественные показатели жизни общества. Так как кривая напоминает окружность, то при этом движении, вектор может уменьшаться и увеличиваться. Когда вектор уменьшается, все начинают говорить об очередном кризисе.
Сама окружность может двигаться как вперёд, так и назад. Во время кризисов, естественно, наблюдается движение назад. Внимательный читатель, думаю, уже сделал вывод о том, что кризисы нас будут теперь сопровождать всю оставшуюся жизнь. Задача человечества и заключается в том, чтоб сгладить эти кризисы. С этим можно справиться только при биполярном устройстве мира!
Сейчас надо отметить важный момент. При тех программах, что предлагают наши Президенты, Россия не пересечёт ось -Z и круг будет неумолимо приближаться к центру системы координат, то есть модуль вектора будет стремиться к 0. Всем ясно, что это обозначает!
Обратите внимание на рисунок 3 диаграмму ‘Россия — этапы пути’.
Россия находится в Бермудском треугольнике, я, думаю, читателю нет необходимости объяснять, смысл данного треугольника. Только одно перечисление событий происходящих здесь в начале XX века говорит о суровости данного треугольника.
- Две Мировые войны
- Гражданская война
- Октябрь 17 года
- Рождение второго полюса — социалистического.
Думаю, существующая российская власть и мировая, не должны не чувствовать серьёзности момента. Наступило такое время, когда нельзя, как страус, прятать голову в песок!
Россия находится в центре плавильного котла, в котором готовится варево для последующих социальных потрясений. Это наступает расплата за Уничтожение социалистического лагеря и СССР, за Отпуск цен 02.01.1992 года.
Вот каким образом проявляются в истории Причины и следствия! Пора убирать с рельсов истории штабель сторонников незабвенного Бориса Николаевича! Приходит время очередного субботника!
Бульоном для данного варева и является всё множество разных политических убеждений и взглядов, существующих в настоящий момент в нашем обществе. А мы, каждый день, смотря телевизор, смакуем очередные предвыборные дебаты. А варево уже выплёскивается через края и начинает заливать улицы и площади нашей страны, многие уже начинают подбрасывать и хворосту в огонь. Наша российская погода как чувствует это и охлаждает пыл разгорячившихся.
А этого всего можно было избежать ещё в 1990-ые годы!
Есть такая наука — общая теория управления, которая предостерегает о том, что в обществе нельзя делать резкие движения, что это рано или поздно всё равно отольётся инициаторам данных движений. К сожалению, общественные процессы длятся годами, за это время происходит смена не одного поколения и всегда можно затушевать истинные причины и следствия, и всегда всё сваливается на невинного! Сейчас всё в России сваливается на Октябрь 1917 года. Но посмотрите на рисунок 3 (Диаграмма ‘Россия – этапы пути’) – у России другого выбора в 1917 году не было, а вот в январе 1992 года другой путь был!
Многим учёным, экономистам, политикам эти вещи, о которых я пишу, не доступны, они всячески оправдывает те наросты на теле России, которые появились последнее время. Что же это за наросты? Это частная собственность и олигархия, которым они, похоже, служат беззаветно.
Но нет ничего тайного, чтоб не стало явным. Взгляды, особенно на ренту за пользование природными ресурсами, расставляют всё на свои места.
Как здесь не вспомнить любимое выражение Автора, прозвучавшее на Радио Свобода: ‘Историю делают люди, но они не знают какую!’ Так вот это незнание-то и используют по полной программе. Люди выходят на площади, но не чувствуется в их действия сознания того, ради чего они выходят, не закрадывается у них в душе сомнения в правильности своих действий.
Не имеют они своих твёрдых убеждений, которые бы не давали сбиться с правильного пути.
Пусть, почаще, своим организаторам они задают вопрос о том, куда надо идти, только после получения ответа, можно собираться в путь.
Нельзя быть слепым орудием в чужих руках! Диаграмма ‘Россия – этапы пути’ показывает этот путь, только это надо уметь читать.
Автор математической модели развития общества
Суть убеждения
Теперь давайте коснемся более интересного вопроса и поговорим о сути убеждений. Суть – это самое главное и существенное в чем-либо. Так вот, суть любого убеждения – это желание человека жить в понятном и объяснимом мире. Это самое главное, что дают нам наши убеждения. Благодаря им у нас есть стабильная модель мира в голове.
Без убеждений, мы были бы вынуждены каждый раз заново открывать для себя этот мир, изучая его особенности так, словно только что родились. При этом, как я уже писал выше, убеждения делают нашу жизнь проще.
И чем проще само убеждение, тем легче его принять. Люди любят все мазать черными и белыми красками – видя в одних вещах только хорошее, а в других только плохое. И поэтому им нужны такие убеждения, которые позволяют им забетонировать свою картину мира с помощью вечных и нерушимых истин.
Не надо людям таких философских точек зрения, как знание того, что ты ничего не знаешь. Люди хотят знать очевидные вещи, очевидность которых не должна подвергаться сомнению ни при каких обстоятельствах. В этом смысле наши убеждения делают нас зрячими во мраке невежества и придают нам уверенности в собственных возможностях.
Как формируются убеждения?
А теперь мы рассмотрим еще более интересный и важный вопрос, касающийся убеждений человека. Это вопрос о том, как они формируются, наши с вами убеждения. Мы должны понимать, откуда к нам пришло и приходит то, что мы считаем своим.
Это легко понять, понимая суть и смысл убеждений, о которых я писал выше. Поэтому, зная, для чего нужны убеждения и что в них является самым главным, мы можем увидеть и понять закономерность их формирования.
Убеждения формируются благодаря личному опыту человека, его знаниям, воспитанию, каким-то ярким событиям в его жизни, которые произвели на него сильное впечатление и заставили его поверить во что-то, а также благодаря социальным стереотипам и авторитетным личностям, которым человек верил и верит.
Все эти источники убеждений в той или иной мере когда-то повлияли и продолжают влиять на каждого из нас. Не знаю, верите ли вы в то, что любой, даже самый гениальный человек привносит в этот мир не более десяти процентов действительно чего-то своего, но совершенно очевидно, что многое из того, что мы знаем и во что мы верим пришло к нам от других людей. А это означает, что любая информация из внешнего мира в той или иной мере формирует наши убеждения.
Нет смысла как-то ее классифицировать, хотя выше я именно это и сделал, чтобы показать вам, откуда мы берем то, что потом становится нашими убеждениями. Главное, на мой взгляд, здесь другое. Нам нужно понимать, как наши убеждения влияют на нашу жизнь.
Для этого можно сделать обратный ход – подумать, глядя на свою жизнь, что вас к ней привело. Наша жизнь сформировала у нас определенные убеждения. А они теперь сказываются на нашей жизни, делая ее такой, какая она есть.
У каждого человека свой опыт обретения тех или иных убеждений. Кто-то в основном поддался общественному мнению и на его основе сформировал свои убеждения. Для кого-то главным источником его убеждений стали авторитетные личности, например, родители, учителя, наставники и просто успешные в чем-то люди. А у кого-то убеждения сформировались преимущественно благодаря книгам, которые он читал.
Ну и свой жизненный опыт не следует сбрасывать со счетов. Он нас тоже многому учит. У кого-то этот опыт лежит в основе всех его убеждений, когда человек верит преимущественно в то, что сам когда-то видел, слышал, трогал, чувствовал и так далее.
Обычно людей хорошо убеждает то, что производит на них очень сильное впечатление. Я имею в виду то, что вызывает сильные эмоции и чувства. Логика и разум гораздо реже и в меньшей степени способствуют формированию убеждений. Чтобы вы это лучше понимали, давайте теперь поговорим о методах убеждения.
Методы убеждения
Как в чем-то убедить человека, людей? Существует много различных методов, позволяющих это сделать. Я расскажу вам о некоторых из них, которые, на мой взгляд, являются наиболее сильными и часто используемыми. Первым делом следует сказать, что любые методы убеждения имеют одну общую основу – они обращены к потребностям и желаниям людей.
Легко убедить человека в том, что в той или иной мере отвечает его интересам, желаниям, потребностям. А это означает, что человека можно убедить в чем угодно, ибо с его интересами, желаниями и потребностями можно связать любые идеи. Простой пример – это плоская Земля. Зачем человеку такое убеждение, особенно в том случае, если он знает, что она круглая?
Если он живет в таком обществе, в котором важно придерживаться точки зрения большинства, чтобы как минимум выжить, а как максимум заручиться чей-то поддержкой, то какая ему разница, какой Земля является на самом деле? Пусть будет плоской, если этого хотят другие.
Не в истине дело, а в том, что она дает человеку. Поэтому людям гораздо легче начать верить в то, во что им выгодно верить или даже жизненно необходимо верить. По этой причине люди всегда стараются придерживаться выгодных и удобных для них убеждений, а не истинных.
Простота, определенность, понятность – это еще один очень важный критерий для большинства методов убеждения. Люди не хотят носить в своей голове слишком сложные мыслительные конструкции, теории, концепции.
Им не нужны убеждения с переменными истинами, относительными утверждениями, разного рода вариациями. Им проще принять четкие и ясные утверждения, которые конкретно говорят о конкретных вещах. Вот такие люди хорошие, а такие плохие, вот это правильно, а это нет, вот это истинно, а это ложно.
И все, без вариантов. Вот такие убеждения могут просидеть в голове многих людей всю жизнь. Убеждения должны быть простыми и легкими, понятными и определенными, и можно даже сказать интересными, чтобы людям легко было их запомнить и взять на вооружение.
Следующий важный момент в методах убеждения – это, как я уже говорил, красочность, яркость события или какого-то утверждения. Людей легко убедить в чем-то, если произвести на них сильное эмоциональное впечатление. Людям нужны эмоции, чувства, энергия, в которые нужно облачать передаваемые им истины. Недаром в народе больше верят тому, кто громче всех говорит, кричит, ругается.
Иногда имеет смысл даже упомянуть такие качества, как смелость, дерзость и напористость, и даже наглость, благодаря которым многие ораторы убеждали людей в своих взглядах. В убеждениях должна чувствовать сила, чтобы большинство людей их приняли, так как сила в этом мире – это очень весомый аргумент.
Следующий метод убеждения основан на умении подвести человека к нужным мыслям, установкам, выводам, не задевая при этом его чувства собственного достоинства, гордость и Эго. Нужно всячески помогать человеку сохранить лицо, убеждая его в чем-либо, чтобы он не считал себя глупее и слабее вас.
Это, на мой взгляд, наиболее полезный метод убеждения, с помощью которого людей можно чему-то учить и помогать им решать свои проблемы. Именно такой подход я использую в своих консультациях, ибо давно убедился в том, что какие бы полезные советы специалист не давал своим клиентам, чаще всего они им не следуют, в том числе и из-за нежелания следовать чужим советам и рекомендациям, в ущерб своему собственному мнению и желаниям.
Такой подход позволяет обойти множество психологических защит человека и донести до его сознания важные мысли. Но есть у него и недостаток. Его невозможно использовать, если человек, клиент, ученик, пациент – не желает думать, рассуждать, мыслить. Или что еще хуже, не умеет этого делать. Тогда сколько не наталкивай человека на полезные мысли, он все равно не сделает самостоятельных выводов. Поэтому этот прием убеждения иногда бесполезен.
Логика также часто используется для убеждения людей в чем-либо, но ее не всегда хорошо воспринимают. Я могу использовать железную логику, доказывая курильщику вредность его привычки. И он может со мной соглашаться во всем, но курить все равно не бросит.
Потому что мое убеждение о вреде курения не станет его убеждением, так как головой он может понимать все, а вот его тело будет подталкивать его и дальше вредить своему здоровью. Логика помогает объяснить, разжевать, доказать, но она не способна помочь разуму другого человека справиться с его животной сущностью. По сути, все доводы, обращенные к разуму, в процессе убеждения человека, будут настолько эффективны, насколько разумен этот человек.
Если логику он воспринимает плохо, если он не привык обдумывать свои или чужие мысли, то убеждать его с помощью одной только логики бессмысленно. Тем не менее, логика всегда должна присутствовать в процессе убеждения, хотя бы самая элементарная. Мозг человека так устроен, что он всегда ищет связь между различными утверждениями.
Мышление, конечно, можно расстроить, как это иногда происходит в религиозных сектах, где человеку могут внушать настолько абсурдные, нелогичные, противоречащие всякому здравому смыслу убеждения, что он просто разучится правильно думать. В этих случаях используется псевдологика и некоторые другие методы убеждения.
Но в большинстве других случаев нормальная логика нужна. Причем чем проще она будет [будет состоять из меньшего количества звеньев], тем лучше. Если А, то Б – вот такую схему людям легче всего понять и принять. А вот чем сложнее логическая конструкция, тем больше подозрений она вызывает. Ибо все сложное нередко оказывается ложным. В этом большинство из нас ни раз убеждались в своей жизни.
Многократное повторение информации – это относительно простой и весьма эффективный метод убеждения. Если вам будут постоянно вдалбливать какую-то мысль, то рано или поздно вы ее примите, ну, скорее всего примите, потому что начнете считать ее очень важной, раз ее так часто повторяют. А раз она важная, значит и истинная. В любом случае, ее необходимо запомнить.
А запомнив что-то, мы потом считаем эту информацию своей, и она становится частью наших убеждений. Именно так работает примитивная реклама, которая по сто раз на день внушает людям, что именно этот стиральный порошок является самым лучшим на рынке, поэтому покупать надо его.
Многие люди говорят, что реклама на них не действует. А посмотришь, и увидишь, что их повсюду окружают рекламируемые вещи. Так что, что бы там кто не говорил об этом методе убеждения, он всегда был и остается очень действенным.
В чем разница между убеждением и внушением
Убеждение – термин с двумя психологическими трактовками. Это и элемент мировоззрения личности, побуждающий ее действовать определенным образом (пример – не вступать в интимные отношения с парнем на первом свидании, потому что так ведет себя хорошая девочка), и процесс передачи элемента мировоззрения другому человеку (пример – убедить подругу, что на первом свидании – никакого секса, и исключительно это правильно).
Такая передача информации или жизненной установки адресату происходит и в процессе воспитания, когда родители или педагоги учат детей поступать честно, приходить на помощь тем, кто в этом нуждается и быть полезными членами общества. В научных спорах же истина рождается тоже благодаря убеждению оппонента в правдивости выдвинутой теории. Как правило, собственную точку зрения при этом говорящий аргументирует, а слушатель осмысливает ее и решает, соглашаться со сказанным или не соглашаться. То есть это осознанный процесс восприятия информации и принятия ее как собственной установки. В процессе убеждения, таким образом, у человека рождается новое собственное убеждение.
Внушение – иной процесс. Это агрессивное психологическое воздействие. Обходя сознание и критическое мышление человека, ему навязывают установку, которую он должен выполнить. Внушение происходит через подсознание, и внушаемому остается только «слепо» усваивать информацию. Внушение происходит при помощи гипноза, давления или эмоционально-волевого воздействия. Считается, что внушить человеку что-либо можно и мысленно.
Выводы из сказанного следующие: убеждение – это осознанное восприятие человеком информации, подразумевающее ее осмысливание, а внушение – это обход критического мышления и воздействие на подсознание. Убеждение требует от желающего передать мысли и установки больших затрат времени и сил, внушение же происходит скорее и легче. Конечно, нужно при этом обладать навыками и способностями к психологическому воздействию такого рода.
Страх – очень эффективный способ убеждения.
Когда люди испытывают страх, то они готовы поверить во что угодно, лишь бы избавиться от него. Также они хорошо запоминают то, что связано с чувством страха и стараются не сталкиваться с теми, что его вызывает.
К примеру, родители часто используют чувства страха, чтобы убедить ребенка не делать того, чего ему, по их мнению, делать нельзя.
Мифы и легенды, которые обращаются к чувству страху людей, тоже являются довольно устойчивыми – в них верят, на них ссылаются, при объяснении странных и страшных явлений, ими пугают. Так что это чувство, пожалуй, самое сильное из всех, используется во многих приемах убеждения.
Мифы и легенды – это то, на чем основаны убеждения большинства людей. Даже многие исторические факты нередко оказываются не более чем мифами. И эти мифы ложатся в основу убеждений огромного числа людей, которые затем принимают важные жизненные решения, отталкиваясь от этих своих убеждений. Так можно всю жизнь прожить вслепую, так и не осознав, что двигался по несуществующему пути к недостижимой цели.
Суть данного метода заключается в том, чтобы обратиться к прошлому, к мифам и легендам, убеждая в чем-то другого человека, других людей. Люди охотно верят в то, что имеет очень длинную историю, во что верили многие поколения до них. Ну а красочность и необычность мифа, легенды, как я уже писал выше, придает ей дополнительный вес.
Вот такие методы убеждения я могу представить вашему вниманию. На самом деле их гораздо больше. Но и этих вполне достаточно, чтобы убедить большинство людей практически в чем угодно.
Какую выгоду несут для нас наши убеждения?
Почему же мы так дорожим этими убеждениями, и почему беречь и хранить их нам оказывается важнее всего — счастья, здоровья, а часто и самой жизни? Всё просто — каждое такое убеждение несёт для нас какую-то выгоду. Обычно это означает, что это убеждение очень нравится нашему эго и позволяет ему тешить своё самолюбие.
Я подробно рассмотрю пример, с которым часто сталкивался сам, как на своём опыте, так и наблюдая за другими людьми. Разумеется, я не утверждаю, что все случаи сводятся к этому — напротив, таких «выгод» может быть много, и рассмотреть все варианты в рамках статьи не представляется возможным, но конкретно этот распространён достаточно широко, чтобы понять сам принцип того, как это работает.
Так вот, часто такой выгодой является поддержание чувства собственной уникальности, которое, в свою очередь, порождает чувство превосходства. Нам настолько нравится считать себя уникальными, что мы готовы ради этого страдать — не зря же говорят, что все счастливые люди счастливы одинаково, каждый несчастный человек несчастлив по-своему; нам так нравится чувствовать своё превосходство над другими, что мы готовы поддерживать его в ущерб себе, — и часто только в собственных глазах, потому что со стороны тех, кто не разделяет наших убеждений, это зачастую выглядит нелепо и смешно. Но самое интересное здесь то, что такой подход, на самом деле, лишает нас настоящей уникальности, оставляя жалкий эго-суррогат.
Здесь важно понять вот что: вы уже
уникальны в силу своей природы. Вам не нужно доказывать это ценой страдания и несчастья — поступая таким образом, вы как раз делаете так, как делают все; вам нужно просто
осознать
это. И именно осознание этого даст вам настоящее чувство своей уникальности, но это больше не будет эгоистичным чувством, оно приобретёт совершенно иное качество, освобождённое также и от желания превосходства.
Человек, осознающий свою истинную уникальность, не нуждается в том, чтобы доказывать себе и другим, что он уникален. Он просто знает это. Он не задумывается о том, выглядит ли он так, как все, или поступает ли он, так, как все — потому что он всегда выглядит и поступает сообразно себе
, и это освобождает от желания и необходимости сравнивать себя с кем-либо ещё.
И это также освобождает от необходимости хранить убеждения, направленные на поддержание чувства уникальности.
Сила убеждения
Теперь давайте поговорим о силе убеждений. Эту силу не следует недооценивать. Она гораздо могущественнее, чем кажется. Большинством людей движет не здравый смысл, а то, во что они верят. А верить люди могут во все, даже в самые абсурдные вещи. Как я уже сказал выше, я абсолютно уверен в том, что практически любого человека можно убедить в чем угодно.
Почему я так считаю? Потому что невозможно синхронизировать объективную реальность с той реальностью, которая находится в голове человека. Мы все живем в воображаемых мирах, которые лишь частично являются отражением внешнего мира.
Поэтому в любом случае, человек будет придерживаться каких-то убеждений, независимо от того, кто окажется их автором. Ибо всем нам нужна какая-то модель мира в голове, чтобы ориентироваться в окружающей среде. Так что убеждения сильны прежде всего тем, что мы просто не можем без них обойтись. А вот какими будут эти убеждения, это уже другой вопрос.
Повторю, люди могут верить во что угодно. Поэтому если кто-то убедит человека в том, что черное это белое, а белое это черное, то не стоит удивляться тому, что он начнет считать это истиной. Никогда не удивляйтесь абсурдности чьих-то убеждений и не идите против человека, если видите, что он не готов от них отказаться. Ваша картина мира является истинной только для вас, а другие люди могут смотреть на жизнь иначе и понимать ее по-своему.
Нужно уметь принимать их взгляды, чтобы находить с ними общий язык. Вот поэтому я советую чаще соглашаться с людьми в различных вопросах, если это возможно, а не спорить и не переубеждать их, чтобы иметь возможность договориться с ними.
Сила того или иного убеждения нередко воплощается в форме насилия. В этой форме эту силу легче всего увидеть и почувствовать. Стоит какой-нибудь авторитетной личности внушить массам деструктивные идеи и люди начнут творить зло для воплощения в жизнь этих безумных идей. Такое не раз происходило в истории. Убеждения в таких случаях становятся социальными вирусами, которые переходят от одного человека к другому и в конечном счете поражают умы и сердца большинства людей.
Причем что интересно, даже если эти убеждения абсурдны, сам факт того, что большинство людей в них верит, способствует их укреплению и распространению. Человеку проще примкнуть к большинству, во что бы это большинство не верило, чем сделать собственные выводы, и уж тем более, постараться это большинство в чем-то переубедить.
Чаще всего сильные деструктивные убеждения подхватываются слабыми людьми, которые хотят с их помощью почувствовать себя сильными. К тому же насилие над кем-то другим часто является способом защиты от этого насилия. Слабый человек понимает, или чувствует, что пока большинство, к которому он принадлежит, ненавидит кого-то другого, ему ни что не угрожает. Агрессия и насилие всегда были частью нашего общества. Но мало кому хочется становится их мишенью.
