НЛП. Системы восприятия (репрезентативные системы)

Автор материала:

Игорь Лядский

ученый-генетик, писатель, бизнес-тренер, доктор философии (PhD).

Окружающий мир многообразен. Познавать его помогают зрение, слух, обоняние и другие анализаторы. В зависимости от того, какой канал восприятия преобладает, человек может принадлежать к одному из психотипов. Наименее многочисленный из которых аудиал, больше доверяющий ушам, чем другим органам чувств. В мире, где преобладает зрение и тактильность, подобный «выбор» выглядит странно. Чем же вызвано появление этого психотипа? Почему аудиалы не исчезли в процессе эволюции человека? Есть ли у них какие-то преимущества? Разберемся в этом.

Кто такой аудиал?

Аудиал – это человек, который предпочитает познавать мир с помощью слуха. Зрение, осязание и обоняние у него тоже присутствуют, но именно ушам он доверяет больше всего. Известные композиторы, певцы и музыканты – яркие представители этого типа восприятия. Но встречаются они не так и часто. Считается, что чистые аудиалы – это самый редкий психотип (примерно 5-7% от общего числа людей), ведь зрение и кожа поставляют намного больше информации об окружающей реальности. Казалось бы, в эволюционном плане намного выгоднее родиться визуалом или кинестетиком. Но не все так однозначно, иначе бы аудиалов уже давно не было.

Пройти тест на тип восприятия

Дело в том, что звук не так прост, как может показаться. По своей природе – это колебания, которые пронизывают пространство. Фактически речь идет о фундаментальной основе мироздания, которая намного древнее первых молекул и атомов. Быть аудиалом намного выгоднее, чем кажется. Люди готовы платить огромные деньги за возможность посетить концерт и насладиться красивой музыкой или пением. И лишь те единицы, которые предоставляют эту услугу, могут хорошо заработать. Состояние известных исполнителей измеряется десятками миллионов долларов. Хороший повод для развития слуха и вокальных способностей.

Методика «Аудиал, визуал, кинестетик»тест по психологии по теме

Тест аудиал, визуал, кинестетик. Диагностика доминирующей перцептивной модальности С. Ефремцева. (Методика ведущий канал восприятия)

Диагностика доминирующей перцептивной модальности С. Ефремцева служит для определения ведущего типа восприятия: аудиального, визуального или кинестетического.

А какие органы чувств скорее “откликаются” у вас при контактах с окружающим миром? К какому типу людей относятся ваши близкие? Как они воспринимают окружающий мир: визуально, на слух, или на ощупь? Методика канала восприятия поможет вам лучше понять себя и других.

У каждого из нас среди органов чувств есть ведущий, который быстрее и чаще остальных реагирует на сигналы и раздражители внешней среды. Сходство типов может способствовать любви, несовпадение порождает конфликты и недоразумения. Если вы знаете к какому типу относятся дорогие вам люди и просто знакомые, вам будет легче донести до них информацию и понять, что хотят сказать вам. Например, как люди с определенным видом восприятия узнают, что их кто-то любит?

— Визуал (зрительное восприятие) – по тому, как на него смотрят.- Кинестетик (тактильное восприятие) – по тому, как его касаются.- Аудиал (слуховое восприятие) – по тому, что ему говорят.- Дискрет (дигитальное восприятие) — по тому, что подсказывает логика.

(Кто такие дискреты — смотрите далее).

Тест аудиал, визуал, кинестетик (диагностика доминирующей перцептивной модальности С. Ефремцева / методика на восприятие):

Инструкция к тесту.

Прочитайте предлагаемые утверждения. Поставьте знак «+», если Вы согласны с данным утверждением, и знак «-«, если не согласны.

Тестовый материал (вопросы).

1. Люблю наблюдать за облаками и звездами. 2. Часто напеваю себе потихоньку. 3. Не признаю моду, которая неудобна. 4. Люблю ходить в сауну. 5. В автомашине цвет для меня имеет значение. 6. Узнаю по шагам, кто вошел в помещение. 7. Меня развлекает подражание диалектам. 8. Внешнему виду придаю серьезное значение. 9. Мне нравится принимать массаж. 10. Когда есть время, люблю наблюдать за людьми. 11. Плохо себя чувствую, когда не наслаждаюсь движением. 12. Видя одежду в витрине, знаю, что мне будет хорошо в ней. 13. Когда услышу старую мелодию, ко мне возвращается прошлое. 14. Люблю читать во время еды. 15. Люблю поговорить по телефону. 16. У меня есть склонность к полноте. 17. Предпочитаю слушать рассказ, который кто-то читает, чем читать самому. 18. После плохого дня мой организм в напряжении. 19. Охотно и много фотографирую. 20. Долго помню, что мне сказали приятели или знакомые. 21. Легко могу отдать деньги за цветы, потому что они украшают жизнь. 22. Вечером люблю принять горячую ванну. 23. Стараюсь записывать свои личные дела. 24. Часто разговариваю с собой. 25. После длительной езды на машине долго прихожу в себя. 26. Тембр голоса многое мне говорит о человеке. 27. Придаю значение манере одеваться, свойственной другим. 28. Люблю потягиваться, расправлять конечности, разминаться. 29. Слишком твердая или слишком мягкая постель для меня мука. 30. Мне нелегко найти удобную обувь. 31. Люблю смотреть теле- и видеофильмы. 32. Даже спустя годы могу узнать лица, которые когда-либо видел. 33. Люблю ходить под дождем, когда капли стучат по зонтику. 34. Люблю слушать, когда говорят. 35. Люблю заниматься подвижным спортом или выполнять какие-либо двигательные упражнения, иногда и потанцевать. 36. Когда близко тикает будильник, не могу уснуть. 37. У меня неплохая стереоаппаратура. 38. Когда слушаю музыку, отбиваю такт ногой. 39. На отдыхе не люблю осматривать памятники архитектуры. 40. Не выношу беспорядок. 41. Не люблю синтетических тканей. 42. Считаю, что атмосфера в помещении зависит от освещения. 43. Часто хожу на концерты. 44. Пожатие руки много говорит мне о данной личности. 45. Охотно посещаю галереи и выставки. 46. Серьезная дискуссия – это интересно. 47. Через прикосновение можно сказать значительно больше, чем словами. 48. В шуме не могу сосредоточиться.

Ключ к тесту аудиал, визуал, кинестетик.

• Визуальный канал восприятия: 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45. • Аудиальный канал восприятия: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.• Кинестетический канал восприятия: 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.

Уровни перцептивной модальности (ведущего типа восприятия) :• 13 и более – высокий; • 8-12 – средний; • 7 и менее – низкий.

Интерпретация результатов:

Подсчитайте, количество положительных ответов в каждом разделе ключа. Определите, в каком разделе больше ответов «да» («+»). Это Ваш тип ведущей модальности. Это ваш главный тип восприятия.

Визуал. Часто употребляются слова и фразы, которые связаны со зрением, с образами и воображением. Например: “не видел этого”, “это, конечно, проясняет все дело”, “заметил прекрасную особенность”. Рисунки, образные описания, фотографии значат для данного типа больше, чем слова. Принадлежащие к этому типу люди моментально схватывают то, что можно увидеть: цвета, формы, линии, гармонию и беспорядок.

Кинестетик. Тут чаще в ходу другие слова и определения, например: “не могу этого понять”, “атмосфера в квартире невыносимая”, “ее слова глубоко меня тронули”, “подарок был для меня чем-то похожим на теплый дождь”. Чувства и впечатления людей этого типа касаются, главным образом, того, что относится к прикосновению, интуиции, догадке. В разговоре их интересуют внутренние переживания.

Аудиал. “Не понимаю что мне говоришь”, “это известие для меня…”, “не выношу таких громких мелодий” – вот характерные высказывания для людей этого типа; огромное значение для них имеет все, что акустично: звуки, слова, музыка, шумовые эффекты.

Несмотря на то, что основных каналов восприятия существует три, человек обрабатывает свой жизненный опыт четырьмя способами. Ведь существует еще и дигитальный канал – некий внутренний монолог, связанный со словами и числами. Дигитал (он же дискрет) – весьма своеобразный и достаточно редко встречающийся типаж, которому свойственно особое восприятие мира. Выражения эмоций, разговоров о чувствах, красочного описаний картин природы и т.п. от дискретов дождаться сложно. Этот тип ориентирован, прежде всего, на логику, смысл и функциональность. В разговоре с дискретом складывается впечатление, что он как будто ничего не чувствует, но много знает, и еще больше – стремится узнать, осмыслить, понять и разложить по полочкам. Но это совсем не так! Люди с дигитальным каналом восприятия как раз невероятно чувствительны и ранимы Среди представителей этого типа особенно много шахматистов, программистов, а также всевозможных исследователей и ученых. В их лексиконе часто встречаются выражения: «где тут логика?», ‘надо проанализировать ситуацию’, ‘итак, методом исключения мы выясняем…» Поскольку дискреты воспринимают мир через логическое осмысление, общаться с ними стоит именно с помощью логических доводов, желательно еще и подкрепленных статистическими данными.

Почему появляются аудиалы?

В отличие от логичных дискретов, которые формируются в процессе воспитания, либо в результате эмоциональной травмы, остальные психотипы, скорее всего, связаны с определенной генетической предрасположенностью. Считается, что все дети при рождении кинестетики, которые познают мир тактильно и при помощи вкусовых рецепторов. Поэтому они тянут все в рот или хотя бы пытаются пощупать. Дальше начинается специализация. Ребенок либо остается кинестетиком, либо «выбирает» путь визуала или аудиала.

Если большую активность получает зрительный анализатор, человек становится визуалом, если же доминирует слуховой – появляется аудиал. Почему так происходит? Судя по всему, это отголоски тысячелетий эволюции, которые оттачивали вид Homo sapiens, оставляя самых приспособленных. Видимо кому-то в те времена было выгоднее воспринимать мир на слух. Спустя поколения их гены передаются аудиалам. Другим больше помогало зрение и образное мышление, которое особенно хорошо развито у визуалов. Кинестетики получают свой набор генов. Ну а дискреты вообще вызывают споры среди ученых.

Следует еще понимать, что чистые психотипы встречаются редко. Как правило, люди совмещают разные анализаторы. Например, аудиал проявляет склонности к визуальному восприятию, а визуал доверяет своим ушам. Но иногда комбинации генов и окружающих факторов способствуют появлению акцентуации, то есть ярко выраженного аудиального психотипа. Как правило, такой человек находит себя в музыке или вокале.

Визуалы

Для этого типа первостепенно восприятие через органы зрения. Такой человек наиболее полно усваивает ту информацию, которая получена визуально, то есть через глаза, их около 20%. Он воспринимает окружающий мир, в большинстве своём, опираясь именно на зрительные образы. Это связано с тем, что у визуалов наиболее развита зрительная память. Они, в отличие от аудиалов, во время разговора стараются находиться от собеседника на расстоянии, чтобы иметь возможность рассмотреть его внешний вид, одежду, черты лица.

Кроме того, визуалы и сами отличные рассказчики, так как легко могут пересказать увиденное событие, представленную картину и т.д

Посторонний шум им совершенно не мешает, они легко концентрируют своё внимание на визуальном описании чего-либо: схемах, картинках, таблицах, диаграммах

В своей речи они, зачастую, используют слова «взгляни», «яркий», «отчётливо», «видеть», «посмотри», «я вижу», а также, например, такие фразы как:

• «С моей точки зрения»;
• «Без тени сомнения»;
• «Это стоит у меня перед глазами»;
• «Мне кажется»;
• «Предстать в выгодном свете»;
• «Обрисуйте мне ситуацию»;
• «Смутная идея»;
• «Красивые слова».

Если визуал находится среди большого количества людей, то он постарается занять такое место в помещении, с которого смог бы разглядеть большую часть присутствующих, ведь для такого человека очень важно, как выглядят окружающие его люди и он сам. Они предпочитают надевать яркую эффектную одежду, даже если её совершенно неудобно носить

Большое значение для визуалов имеют интерьеры тех мест, где они любят находиться, поэтому к обустройству своего дома они подходят очень серьёзно и со вкусом. Это касается и внешнего вида пищи, которую визуалы употребляют.

Визуалы имеют некоторые особенности в характере: они резки и порывисты. Разговаривая с собеседником, стараются ловить все его движения, мимику, позы и жесты. Помимо этого, они очень дорожат своим личным пространством, и если вдруг кто-то вторгается в него, человек описываемого типа непроизвольно скрещивает руки и ноги, как бы закрываясь от всех. Визуалы не любят, когда к ним прикасаются, не терпят объятий.

Поза также, зачастую, выдаёт личность описываемого типа: стоят и сидят они всегда прямо, если же сутулятся, то голову поднимают вверх, для удобства восприятия информации. Их плечи всегда расправлены, а грудь раскрыта, дыхание происходит верхней её частью.

От редакции : Наследственное заболевание Ниманна-Пика

Фантазия у таких людей весьма хорошо развита, что наделяет способностью к творчеству. Среди визуалов множество представителей именно творческих профессий, таких как художники, дизайнеры. Вместе с этим, им неплохо даётся планирование и грамотная систематизация деятельности: такой человек всегда чётко распределит задачи между сотрудниками, достигая высокой эффективности в работе. Наличие заранее разработанной схемы, стратегии значительно упрощает им выполнение тех или иных задач.

Любят визуалы глазами.

Как узнать аудиала?

Этот психотип легко можно отличить от других людей по манере общения. Он внимательно слушает и даже может закрывать глаза во время общения. Так аудиал лучше воспринимает информацию и улавливает малейшие изменения в голосе собеседника. Для него важен не только смысл сказанного, но и манера ведения диалога. От аудиала чаще, чем от кого-либо другого, можно услышать характеристику голоса – приятный или неприятный. Визуал будет больше внимания уделять мимике и тем образам, которые возникают в его фантазии во время диалога. Дискрету важнее сама информация, а кинестетику главное, чтобы от собеседника приятно пахло.

Аудиалов отличает проблема с запоминанием лиц. Они могут легко вспомнить человека по голосу, но внешности не придают должного внимания. Не лучше у них обстоят дела и с ориентированием на местности.

Еще аудиалы чрезвычайно требовательны к условиям работы или учебы. Чтобы сосредоточиться, им необходимо находиться в полной тишине. Малейшие звуки их отвлекают и сбивают с мысли. В условиях тотального использования наушников «уйти в себя» стало намного проще, так что основная масса офисных работников или посетителей библиотек начали вести себя как аудиалы. Но пристальное наблюдение помогает выявить ярко выраженных представителей этого психологического типажа.

Пройти тест на темперамент

Как определить, к какому типу восприятия информации мы относимся?

Умение определять, к какому из трёх типов относитесь вы сами или ваш собеседник, может значительно упростить вашу жизнь и улучшит качество общения. Для этого имеется множество специальных тестов, которые наглядно покажут вашу принадлежность к тому или иному типу. Например, определение того или иной типа поможет скорректировать программу обучения чему-либо для самого себя или другого человека.

Или это может оказать помощь во взаимоотношениях с коллегами по работе, с начальством, с друзьями, а также с людьми, с которыми вы хотите поближе познакомиться и подружиться. Так, для визуалов, при восприятии информации, важна мимика, жестикуляция, для аудиалов — тембр голоса, паузы в разговорной речи, интонация, а для кинестетика важны прикосновения.

Ниже будут представлены основные характеристики каждого из типов, которые помогут вам распознать свой тип прямо сейчас.

Как распознать аудиала

Вы аудиал, если:

1. При принятии важных решений останавливаете свой выбор на том, что лучше всего звучит;
2. При общении на вас оказывает сильное влияние тональности голоса другого человека;
3. Ваше настроение проще всего узнать по звуку вашего голоса;
4. Вам доставляет удовольствие объяснять что-либо, рассказывать по многу раз одну и ту же историю;
5. Вы любите слушать музыку. Любая мелодия способна поднять или, наоборот, испортить ваше настроение. Подбор музыки и исполнителей также зависит от настроения;
6. Вы с лёгкостью запоминаете голоса людей, можете их узнать;
7. Предпочитаете получать информацию через радио, аудиокниги и т.п.

Как распознать визуала

Вы визуал, если:

1. Принимаете решение в пользу того, что выглядит для вас наиболее удачным образом;
2. Ваш внешний вид говорит о том, что происходит в вашей жизни;
3. На вас оказывают влияние разные цвета;
4. Об окружающих вас людях вы судите, как правило, по их внешнему виду, не взирая на поговорку, что «по одёжке встречают….»;
5. У вас превосходная фотографическая память, вы легко запоминаете комбинации цифр и при случае с точностью воспроизводите её;
6. Вы хорошо ориентируетесь на местности.

Как распознать кинестетика

И, наконец, вы относитесь к типу кинестетик, если:

1. При принятии важных решений, опираитесь на свои чувства;
2. При разговоре вы легко чувствуете состояние вашего собеседника;
3. Вы легко и с удовольствием выбираете удобную мебель, например кресло или диван: вам достаточно однажды присесть на него, чтобы понять о комфорте в повседневной жизни;
4. Вы предпочитаете одежду из натуральных, приятных к телу тканей. Вы цените, в первую очередь, комфорт при ношении одежды, а не её яркость и эффектность;
5. Вы всегда записываете ту информацию, которую хотите запомнить. Во время учёбы вас, наверняка, всегда спасали шпаргалки, которые вам так и не пригождались, так как записанная в них информация уже хорошо отложилась в вашей памяти.

Одним словом, внимательно наблюдая за теми моментами, описанными в статье в каждом из трёх типов, можно научиться говорить с человеком соответствующего типа на его языке, а это, несомненно, поможет наладить с ним контакт и получить много новой информации о его личности.

Как вести себя с аудиалом?

Как только удалось определить, что собеседник – аудиал, следует скорректировать манеру общения на приемлемую в этом случае. Он будет воспринимать основную информацию благодаря своим ушам. Так что, необходимо акцентировать внимание на знакомых ему категориях.

Аудиалы очень любят слова «слушай», «скажи», «услышь», «говори», «спрашивай», «отвечай». Именно их лучше употреблять в разговоре. В качестве контраста, визуалам подойдет «посмотри на это» или «взглянем под другим ракурсом», кинестетикам – «почувствуй разницу», дигиталам – «давай сопоставим факты».

В общем, во время общения с любым психотипом, лучше делать отсылки к тем органам чувств, которые у него в приоритете. У аудиала – это уши, значит надо актуализировать слуховой анализатор и все, что с ним связано.

Особенности восприятия у аудиалов

Среди особенностей людей с доминирующим слуховым типом восприятия информации выделяют тот факт, что они сами любят разговаривать. А как иначе, ведь звуки и слова для них являются главным инструментом для общения и восприятия мира.

Они могут уточнять в разговоре услышанное, переспрашивать, задавать дополнительные вопросы, уточнять и подводить итоги беседы. Так, например, аудиал получив задание на работе, скорее всего, проговорит начальнику для уточнения, что от него требуется. Он это делает для себя, таким образом, он закрепляет полученную информацию и получает опять-таки подтверждение на слух.

У аудиала есть свои недостатки, которые заключаются в следующем:

• Ему сложно сконцентрироваться при большом количестве людей, где есть посторонний шум. Большое скопление людей у аудиала всегда вызывает раздражение и дезориентацию.
• Аудиал плохо запоминает маршруты, карты, чертежи или схемы.
• Настроение у аудиала может легко смениться на плохое от резкого звука, шума или крика.

Он способен поменять свои планы от звуковой дисгармонии, в которую он погружен. Например, девушка аудиал решает зайти в бутик и сделать покупку, но в помещении звучит тяжелая для её восприятия музыка. Нет сомнений, что она откажется от посещения данного магазина, ведь для аудиала важно находится в гармонии со звуками.

Аудиалы любят тишину, в ней они погружаются в свои мысли. Именно поэтому такие люди чаще всего выбирают для жизни загородные дома или тихие районы в городах. Жизнь в мегаполисе для аудиала станет невыносимой, а вот спокойное течение деревенской жизни придется по душе.

В детстве аудиалы любят, когда им читают сказки. Они могут переспрашивать, уточнять и дополнять историю, так как в этот момент активно включают воображение. Стоит один раз услышать сказку и ребенок второй раз её уже не захочет слушать, так как он всю информацию прекрасно помнит и если необходимо может сам её повторить.

Как воспитывать аудиала?

Частный случай общения – воспитание. Если ребенок аудиал, огромное внимание необходимо уделять словам, а также манере подачи информации. Ни в коем случае нельзя на него кричать или даже повышать голос, тем более оскорблять. Это надолго отложится в его памяти, вызывая обиду. Лучше говорить, как можно более спокойным голосом, употреблять приятные и красивые слова.

Если для кинестетика очень важны прикосновения, а визуалу хочется видеть одобрительные кивки головой и улыбку, то аудиалу необходимо услышать похвалу в свою сторону. Именно она будет отличной мотивацией для дальнейшей учебы, тренировок или работы.

К слову, этому психотипу удобнее усваивать новые знания из аудиокниг, чем во время чтения или просмотра обучающих видео. У них есть много преимуществ перед другими источниками информации:

• Снижение нагрузки на зрение;
• Возможность творческого переосмысления услышанного;
• Эффективное использование времени (использование во время пробежки, в метро или занимаясь домашними делами).

Так что, с момента своего появления в 1970-х годах аудиокниги стремительно набрали популярность, вызывая интерес не только у аудиалов, но и представителей других психотипов. Для разнообразия учебного процесса можно периодически их использовать, особенно если у ребенка это вызывает энтузиазм и усиливает стремление к коммуникации.

Еще одна рекомендация – активные занятия музыкой. Аудиалы – прирожденные музыканты, которые могут с детского возраста овладеть практически любым инструментом, играя на уровне взрослых. Учитывая, что музыкальное образование очень важно для интеллектуального развития человека, пренебрегать этим занятием не следует. В этом направлении у аудиала большие шансы реализоваться и достичь мастерства.

Пройти тест на характер человека

Но увлекаться подобным «конструированием» ребенка не нужно. Чистых психотипов не так и много, и даже в случае самого ярко выраженного представителя, не всегда генетика играет ведущую роль в выборе призвания. Лучше дать возможность ребенку самому выбрать специальность, предоставляя ему различные варианты, но ни в коем случае не принимая решение за него.

Как определить преобладающую модальность?

Чтобы определить доминирующую черту в характере человека, необходимо сначала калибровать его (то есть выявить его ведущую модальность). Для этого лишь нужно задать ему несколько вопросов и внимательно проследить за его реакцией, мимикой, жестами при ответе на них. Калибровка производится по определённым правилам.

Быстро, смотря как бы «сквозь» человека, на веру принимается первое чувство. Вопросы могут быть такими: «Вспомните вашу любимую музыку», «Кто из ваших друзей обладает тихим голосом», «Представьте себе, как шумит море». Также основной тип модальности можно определить, проанализировав образ жизни человека, его предпочтения.

Что же присуще для людей с аудиальной психохарактеристикой, коих, по статистике, в нашей стране около 5% всего населения? У аудиалов информация перерабатывается через сектор «слышу».

Какие профессии подходят для аудиалов?

Лучшая для этого психологического типа работа связана с акцентом на слух. Это может быть профессия музыканта, композитора или вокалиста. Не меньший успех ждет в работе звукорежиссера, ди-джея, аранжировщика, диктора, суфлера или ведущего на радиостанции.

Но даже при выборе любой другой профессии, слух будет играть важную роль. Например, в качестве автомеханика такой человек будет по звуку отличать разные причины поломки. Будучи орнитологом, он безошибочно сможет определить любую птицу по ее пению. И даже сторожем лучше любого датчика услышит подозрительный шум на охраняемой территории.

Кем бы ни работал аудиал, его превосходный слух всегда будет на первых позициях в числе других профессиональных навыков.

Как построить отношения с аудиалом?

Именно об этом психотипе говорят, что они «любят ушами». И не важно о ком идет речь, о мужчинах или женщинах. И те, и другие выстраивают диалог с партнером, опираясь на его слова и манеру речи.

Как и в случае с воспитанием детей, даже взрослые аудиалы очень болезненно относятся к оскорблениям и повышенным интонациям. Безусловно, женщины в этом плане еще более ранимые, чем мужчины. Если накричать на представительницу этого психотипа, или обложить трехэтажными словесными конструкциями, для нее это будет весомый повод к прекращению диалога и возможно даже расставанию.

Комплименты, приятные и нежные слова способны завоевать любого аудиала, именно этими приемами необходимо пользоваться, выстраивая отношения с таким человеком.