Суггестия - суггестивные техники в разных сферах жизни

С незапамятных времен человек стремился к познанию тайн природы и себя, как ее немаловажной части. Среди способов влияния на мир суггестия открывала людям новые возможности и считалась магическим и лечебным инструментом шаманов, жрецов менявших восприятие и мышление человека, на которого направлена суггестия.

Что такое суггестия?

Суггестия — это (лат. suggestio — внушение, совет) – особого рода вербальное и невербальное воздействие на психику человека, для внедрения в подсознание установок, программ с манипулятивной или лечебной целью. В результате внушения происходят:

изменение состояния;
побуждение к действию.

Суггестия задействована во многих сферах социума:

медицина;
психология, психиатрия;
шоу-бизнес;
произведения искусства, художественная литература, музыка;
реклама;
СМИ;
юриспруденция;
военные структуры;
религия;
политика;
спорт.

Суггестия подразделяется:

Аутосуггестия
– самовнушение. Проговаривание установок, аффирмаций, текстов человеком самому себе. Аутогенная тренировка.
Гетеросуггестия
– воздействие суггестора (тот, кто внушает) на суггеренда (тот, на кого воздействуют).

Области применения и особенности

Практика показывает, что методика хороша тогда, когда сам человек сдаётся и капитулирует. Не может чего-то сделать и говорит «Мне уже всё равно, хоть голову отрезайте, лишь бы это прекратилось!». Обычно такие пораженческие настроения не приветствуются, но в психиатрии многое по определению перевёрнуто с ног на голову. Если самого человека так сильно утомили его страхи, навязчивости, что он готов «сдаться», то очень высока вероятность того, что он, по крайней мере, позволит ввести себя в гипнотический сон, не будет этому сопротивляться.

Видоизмененное сознание — не панацея, во возможность что-то подкорректировать

Как уже говорилось выше, сон или изменённое состояние сознания сами по себе не являются панацеей. Более того, само внушение может лишь немногим отличаться от убеждения

Важность представляет то, что иногда убеждать в обычном состоянии сознания бесполезно

Представьте себе мальчика 11 лет, который страдает от энуреза. Убеждать его в том, что он должен проснуться при позывах мочеиспускания никто не запрещает. А вот у него не получается. Воздействие на глубинные слои психики способно «вложить» новый механизм, а сделать это проще в состоянии транса.

Суггестивные способности

Суггестивный гипноз — это воздействие, направленное на человека с целью погружения его в особое состояние сознания, при котором снижается критичность к происходящему, убираются барьеры и информация проникает прямо в подсознание. Суггестивные способности могут передаваться генетически (цыганский гипноз), но как и любые таланты суггестивные способности необходимо развивать. Качества, которыми должен обладать суггестор, для того чтобы эффективно влиять и внушать:

сильная воля;
концентрация;
уверенность в себе;
владение приемами саморегуляции;
центрированный взгляд;
обаяние, харизма;
интеллектуальное превосходство;
тон, тембр, ритм речи, настроенные определенным образом.

Область применения и особенности

В клинической практике гипносуггестивная терапия применяется следующим образом:

Как самостоятельный метод для достижения успокоительного и нормализующего эффекта.
Для обучения самогипнозу.
Как дополнительный метод в других видах психотерапии.

Суггестивные техники активно применяются во всех видах психотерапии. Так, изменённое состояние сознания обеспечивается с помощью релаксирующего воздействия массажа. Такая работа с телом в целях излечения активно применяется в телесно-ориентированной терапии.

Психоаналитическая терапия для получения нужных данных активно использует методы концентрации внимания и вхождения в транс.

Гипносуггестивная психологическая терапия активно применяется психотерапевтами и психологами для лечения:

депрессивных и тревожных состояний;
наркотической, алкогольной или никотиновой зависимости;
расстройств пищевого поведения;
избыточного веса;
нарушений сна;
игроманий;
фобий;
посттравматического стрессового расстройства.

Методы гипнотического воздействия и внушения опробованы при тяжёлых необратимых заболеваниях в качестве средства управления болью. С помощью суггестии и самосуггестии пациент снижает болевые воздействия и управляет ими. Такие методы используются при ожогах, тяжёлых родах.

Суггестия и контрсуггестия

Суггестивные методы воздействия снижают критичность человека и рождают состояние доверия, особенно в толпе. Человек заражается чужими идеями, установками. В ходе истории, у людей формируется протестное чувство в ответ на манипуляции, начинает возрастать «обособленность» и недоверие, так проявляется контрсуггестия – все, что внушается на уровне государства, религии, СМИ подвергается внутренней критике. Контрсуггестия перерастает из недоверия в неповиновение. Положительные аспекты контрсуггестии:

выход конкретного человека за пределы «мы» из группы;
выработка новых традиций и норм в обществе, выход из «застоя».

Техники работы с клиентом с использованием суггестивных методов

Суггестивные методы представляют собой разнообразные формы психологического воздействия на человека при помощи прямого или косвенного внушения с целью создания у него определенного состояния или побуждения к определенным действиям. Используются как вербальные (словесные) методы внушения, так и невербальные (разнообразные раздражители, действующие на зрительный, слуховой и тактильный анализаторы). Предпосылкой для успешного использования суггестивных методов является наличие у пациента достаточной внушаемости. Под внушаемостью понимают склонность человека недостаточно критично воспринимать получаемую информацию, принимать ее на веру и легко поддаваться посторонним влияниям.

В бодрствующем состоянии пациента применяют внушение прямое и косвенное.

Прямое словесное внушение (директивное, авторитарное, императивное) содержит непосредственное высказанное в категоричной форме указание, что болезненные симптомы исчезнут после внушения. Косвенное внушение заключается в том, что больному внушается особое значение какого-то фактора, после воздействия которого наступит улучшение. Непрямое (косвенное) внушение широко используется врачами для опосредования различных видов терапии с целью достижения наибольшего эффекта.

Гипноз и внушение

К наиболее известным суггестивным методам, которые временами становились центром интереса и борьбы различных медицинских школ, относится гипнотерапия.

Гипноз, по В. М. Бехтереву, представляет собой «не что иное, как искусственно вызванный видоизмененный нормальный сон», при котором, однако, сохраняется контакт с гипнотизером. «У загипнотизированного, — пишет В. М. Бехтерев, — наступает особое состояние пассивности, в силу чего внушение действует на него столь подавляющим образом».

Восприимчивость людей к гипнотизации — гипнабельность — неодинакова и зависит не столько от личности гипнотизера, сколько от состояния нервной системы пациента. Глубина гипноза у различных людей может быть различной, а иногда меняется на протяжении одного и того же сеанса.

Триада условий, определяющих сущность и эффективность гипносуггестивной терапии (триада Бехтерева) включает в себя:

разъяснительную беседу рационального плана;
внушение в гипнозе;
обучение участников группы формулам самовнушения.

На фоне гипнотического состояния осуществляется внушение, направленное на устранение тех или иных симптомов. Показанием для применения гипнотерапии являются истерические диссоциативные (конверсионные) расстройства, некоторые другие невротические нарушения, соматоформные расстройства, алкоголизм и наркомании. Гипнотические сеансы должны проводиться только врачами, прошедшими психотерапевтическую подготовку ввиду возможных осложнений во время сеанса и действия после внушения. Гипнотерапия должна проводиться в присутствии третьего лица.

Самовнушение

Произвольное самовнушение должно осуществляться без каких-либо волевых усилий. Рекомендуется использовать для проведения сеансов просоночные состояния утром при пробуждении и вечером при засыпании. Формулы самовнушения должны быть простыми и не носить императивного характера. Лечение проводится обычно амбулаторно под наблюдением врача, который помогает в разработке формул самовнушения и направляет процесс лечения.

Метод Куэ может использоваться самостоятельно, но чаще применяется в комплексе с другими методами суггестивной психотерапии. Несомненным преимуществом метода самовнушения по сравнению с внушением и гипносуггестией является то, что пациент сам активно участвует в процессе лечения, а сеансы самовнушения можно проводить в любой обстановке и в любое время.

Конкретные методические приемы самовнушения

Метод прогрессивной мышечной релаксации Э. Джекобсона. Снимая посредством произвольного самовнушения напряженность определенной группы мышц, можно избирательно влиять на отрицательные эмоции. Помимо собственно самовнушения, быстрое расслабление мышц по методу Джекобсона достигается их деконтрактацией после предварительного напряжения. Метод релаксации используется в комплексе других психотерапевтических методик, в частности для преодоления страха при проведении поведенческой психотерапии.
Метод аутогенной тренировки (AT),предложенный немецким психоневрологом И.Шультцем, является комплексным лечебным и профилактическим методом самовнушения, основанным на расслаблении мышц. Метод AT включает набор упражнений, последовательно осваимых самим пациентом (при определенной помощи и поддержке психотерапевта), суть которых состоит в достижении при помощи аутосуггестии мышечной и психической релаксации и способности регулировать ряд вегетативных функций (частота и глубина дыхания, ритм сердечных сокращений и др.).
Принцип саморегуляции. Действенность самовнушения возможна лишь при физиологическом состоянии мышечного расслабления и некоторого снижения уровня бодрствования мозга, в связи с чем формируются «зоны раппорта», дающие возможность активного применения словесных формулировок в условиях, благоприятствующих реализации аутовоздействия. Вследствие наблюдающихся при мышечной релаксации расширения сосудов и ослабления тонуса психической деятельности становится возможным посредством самовнушения оказывать влияние на высшие отделы головного мозга, подкорковые центры вегетативной регуляции, ретикулярную формацию ствола мозга, и на весь организм в целом. Этим объясняется возможность при помощи упражнений AT, освоенных в ходе обучения, влиять как на свое психическое состояние (например, снять эмоциональное напряжение, уменьшить страх, улучшить настроение), так и на вегетативно-сосудистые реакции.

Показания для использования AT. Методика AT может применяться как для профилактики нервно-психического перенапряжения, повышения психической устойчивости и работоспособности у здоровых лиц, так и с лечебными целями. Показаниями для ее применения являются невротические состояния, в том числе с навязчивыми явлениями, соматоформные психические расстройства и психосоматические заболевания. Этот вид психотерапии может быть использован в лечении заикания, сексуальных расстройств, нейродермитов, для обезболевания родов и др. Залогом успешности овладения и использования метода аутогенной тренировки является позитивная настроенность на обучение, регулярность и длительность занятий.

Не рекомендуется применять метод AT у лиц с выраженными истерическими проявлениями как в рамках неврозов, так и психопатий. В связи с их повышенной самовнушаемостью, во время занятий могут возникать различные нежелательные ощущения и переживания, а иногда и изменения состояния сознания.

Суггестия в психологии

Что такое суггестия в психологии — большинство специальных учебных пособий трактует как терапевтическое воздействие на психику затрагивающее эмоции, восприятие. Активно суггестию используют такие направления психологии:

психосоматика;
психоанализ;
НЛП.

Суггестивные установки, внушаемые психотерапевтом, глубоко проникают в подсознание пациента и достигаются положительные эффекты:

эффективное лечении фобий, неврозов, депрессий;
избавление от деструктивных привычек (курение, алкоголизм)
формирование новых паттернов.

Суггестивные техники в психотерапии

Для того, чтобы суггестивный метод, выбранный специально для определенного клиента или группы людей максимально сработал, необходим ряд условий:

Психотерапевт, вызывающий доверие и обладающий авторитетностью.
Внушаемая формула должна быть краткой, адресной, императивной.
Учитываются: психологическое состояние, индивидуальные возрастные и характерологические параметры клиента.
Соответствие формулы внушения целям терапии.

Суггестивные техники и методы подразделяются на:

вербальные;
невербальные.

Основным или ключевым в суггестии является — слово. В стихотворении В. Шефнера «Слова», есть строки, показывающие мощь и силу речевого воздействия: «Словом можно убить, словом можно спасти, словом можно полки за собой повести!». К вербальным техникам в психотерапии относятся:

Суггестия в бодрствующем состоянии
. «Отцовский» метод предполагает императивность. Директивный, требовательный и авторитарный стиль внушения команд: «иди!», «действуй!», «ты это сделаешь!». «Материнский метод» — мягкий, обволакивающий пациента спокойствием: «расслабься!», «успокойся!».
Суггестия во время сна
. Терапевт производит подстройку под спящего: кладет руку на лоб и говорит фразы то в медленном, то в быстром темпе, при этом следит за дыханием пациента: если оно меняется, то человек готов к внушению.
Гипносуггестивные техники
. Терапевт вызывает у клиента особое сноподобное состояние, называемое гипнозом. Во время такого состояния снимается контроль, снижено внимание и становится возможным программировать лечебные программы в подсознание пациента.
Аутосуггестия
. Гипноаутогенная тренировка. Сознание человека направляется от внешних к внутренним процессам при помощи проговаривания формул.

Невербальные «бессловесные» техники суггестии:

Маркирование
. Выделение опорной фразы с добавлением жестов и манипуляций с предметами.
Телепатия
. Мысленная передача внушения. Техника основывается на сонастройке биоритмов суггестора и суггеренда, требует устойчивой концентрации и внимании на объекте, для этого важно вживание в образ.

Классификация

Прямые внушения

явные прямые
прямые закамуфлированные (нечто предлагается открыто, но вместе с тем оно закамуфлировано, так как часть его исходит от клиента; обучает действовать клиента особым образом)
постгипнотические

Косвенные внушения

последовательность принятия, «yes set» (несколько высказываний, с которыми человек согласится)
«Почему бы не дать этому произойти?»
«Не входите в транс, пока не устроитесь удобно на этом стуле» (добавлена импликация)
«Не делайте глубокого вдоха, пока рука не прикоснётся к лицу» (добавлена импликация)
«Вы не узнаете, как вам может быть приятно в трансе, пока рука полностью не опустится на бедро» (добавлена импликация)
«Вам нет необходимости делать (что-либо)
, пока не произойдёт
(неизбежное поведение клиента в ближайшем будущем)
»
шок, удивление, творческие моменты
банальность (трудно отвергнуть)
«Каждый человек входит в транс по-своему»
«Люди столько всего забывают. Ключи, номера телефонов, встречи…» (структурируется амнезия)
любые пословицы и поговорки
«Ваша головная боль может сейчас пройти, как только ваше бессознательное будет готово дать ей пройти»
«Ваш симптом может теперь исчезнуть, как только ваше бессознательное поймёт, что вы можете решать эту проблему более конструктивным образом»
идеомоторные (хотим вызвать идеомоторные реакции — движение)

Открытые (говорится, что что-то произойдёт, но не уточняется, что именно)

мобилизующее (предлагаются неопределённые мобилизующие рамки, которые человек сам заполняет, в зависимости от своих собственных ресурсов; делается пауза после мобилизующих слов)
«Использование ваших бессознательных ресурсов позволит (пауза)
осуществить
(пауза)
эту работу»
«Ваше бессознательное может гармонизировать (пауза)
всё, что должно быть гармонизировано»
ограниченно открытое (предлагается ограниченный выбор, который не уточняется; как правило, является вещами, которые трудно отвергнуть)
«Существуют разнообразные способы работать»
«Некоторые позы вызывают комфорт»
охватывающее все возможности класса (после перечисления всех возможностей, следует добавлять «или что-то ещё»)

Самовнушение

Самовнушение — внушение самому себе представлений, мыслей, чувств. Например, рекомендованных врачом и направленных на устранение болезненных явлений и улучшение общего самочувствия. Реализуется самовнушение через аутогенную тренировку, которой больной обучается с помощью врача-психотерапевта. Человек самостоятельно прочитывает (про себя или вслух) или просто продумывает и проговаривает определенные слова или целые фразы с целью воздействия на себя.

Несравнимо более мощное воздействие на личность по сравнению с посторонним внушением может оказать самовнушение. Это объясняется тем, что самовнушением человек может заниматься самостоятельно неограниченно в течение жизни.

Суггестия в рекламе

Любая реклама — это манипуляция сознанием через воздействия на чувства и эмоции людей. Специалисты по продвижению тех или иных товаров, стараются преподнести товар так, чтобы задействовать все основные сенсорные системы человека: зрение, слух, вкус, тактильные ощущения. Суггестивный рекламный текст использует ключевые слова для воздействия и подкрепляется яркой картиной.

Суггестивные методики в рекламе

Суггестивный подход в рекламе — основные виды воздействия:

Влияние на эмоционально-образное мышление
. Достоинства товара преподносятся в яркой эмоциональной «обертке», что снижает критичность. Приобретая квартиру в ипотеку, машину в кредит: «Вы когда-нибудь, плакали от счастья?».
Текст
. Информирование населения: «Вы хотите стать здоровым/стройным/сильным?». Происходит побуждение человека взять товар конкретной фирмы.
Символы
. В рекламе это товарный знак – логотип. Образ, запечатленный в символе, позволяет воздействовать на эмоции человека и делать бренд узнаваемым.
Слоган
. Краткий девиз компании, нацеленный на внедрение в подсознание через ценности клиента: «Мы заботимся о каждом из вас!»
Использование определенной цветовой палитры
. Цвета поглощаются нервной системой человека на 80 %, и всего 20% приходится на зрение – это объясняется тем, что каждый цвет имеет стереотипное значение:

желтый – солнечный, теплый, активный;
красный – энергия, драйв, возбуждение;
синий — доверие, спокойствие, расслабление;
зеленый — здоровье, (используется в рекламе лекарств);
черный — классика, авторитетность.

Суггестивная психотерапия и ее виды

Всего известно три главных вида суггестивной психотерапии:

гипноз;
аутотренинг;
убеждение.

Каждый отличается по своему действию на человеческую психику и может помогать от различных заболеваний или психических проблем, в зависимости от того, как его будут использовать.

Гипноз — суггестивная психотерапия

В этом виде суггестивной психотерапии человек вводится в состояние транса при воздействии психотерапевта. С помощью этого состояния становится возможным произведение нужного внушение, которое и сможет изменить жизнь человека. Также гипноз позволяет выяснить настоящие причины появления той или иной проблемы. Более того, с помощью гипноза можно проникнуть в бессознательную часть человеческой личности, чтобы в результате буквально «вложить» в него сообщение, которое даст ему возможность впоследствии самостоятельно решить свою проблему.
В частности, гипнотические сеансы противопоказаны лицам с:

истерическими реакциями (безудержный смех или плач);
эпилептическими или судорожными припадками;
соматическими заболеваниями в обостренной стадии;
либо если человек находится в алкогольном или наркотическом опьянении.

Также гипноз нежелательно использовать, если у человека наблюдается задержка интеллектуального развития, или же если он принимает психотропные препараты. Противопоказан гипноз и женщинам в течение трех первых месяцев беременности.

Убеждение

Метод убеждения — самый сложный в суггестивной психотерапии, поскольку в этом случае человек находится в состоянии бодрствования и обойти защиту его разума становится гораздо сложнее.

Специалисту необходимо искать своеобразные «точки импульсов», а также правильным образом воздействовать на эмоциональный фон человека, чтобы добиться результата.

Существует три типа убеждения:

рациональное — имеют определенные логические понятия;
скрытое — фразы комбинируются таким образом, чтобы скрыть попытки влияния на человека;
прямое — специалист открыто показывает, что он пытается воздействовать на клиента, что может привести к подмене понятий и успеху.

Аутотренинг

Аутотренинг позволяет человеку помочь себе самостоятельно посредством огромного количества методов и упражнений. Однако наблюдение психолога здесь необходимо для правильного направления работы.

Аутотренинг позволяет привести тело в тонус:

нормализовать дыхание;
запустить процессы самовосстановления и нейтрализации стресса.

Самовнушение позволяет человеку самостоятельно решить все проблемы, формируя отвлеченные понятия, вроде радости.

Суггестия в политике

Суггестивные приемы взяты на вооружение политиками. Современный политический дискурс (речь) использует такой суггестивный прием, как хеджирование – речевое завуалированное воздействие на массовое сознание. Основные элементы хеджирования:

апеллирование к принятым в обществе традициям и ценностям;
абстрактная речь (минимум конкретики, размытость суждений);
нетипичные грамматические конструкции;
отстраненность от речи, повышенная объективность в высказываниях.