Демагогия что это искусство манипуляции или достигать любой ценой

Обновлено 24 июля 2022 129 Автор: Дмитрий Петров
Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. В русском языке есть понятия, которые не относятся к ненормативной лексике, но часто употребляются в негативном смысле.

Например, демагогия – это звучное слово с древней историей. Чем оно «провинилось» и почему приравнивается к ругательному?

Мельком заглянуть в словарь недостаточно, придется копнуть глубже. Итак, демагогия: что это такое на самом деле?

Что такое демагогия и зачем она нужна

Демагогия — это воздействие при помощи слова на людей, которое основывается на намеренном искажении фактов. Или же требования, рассуждения, опирающиеся на субъективное толкование понятий или вещей.

Демагогия — что это? Простым языком, это — одна из форм манипуляторного поведения, которое базируется на отсутствии достоверной информации. Метод применяют для нечестного достижения своих целей в споре, введения окружающих в заблуждение. Это инструмент для формирования эффекта правоты, не будучи правдивым и правым.

Манипуляция поведения

Понятие демагогия

«Демагогия» не всегда употребляли в негативном контексте. Древние греки демагогами называли популярных среди народа политических деятелей. Эти люди умели аргументировано доказывать правоту представителям слоев обществ только при помощи ораторского мастерства. Они разъясняли народу смысл решений, которые принимали правители, что было непростой задачей.

Демагогами были представители знатных родов, с хорошим образованием, лидерскими качествами. Их уважали, поскольку демагоги чтили интересы народа, подкрепляли слова действиями и поступками.

Но постепенно слово начали употреблять в негативном, ироничном значении. Последователи популярного демагога Перикла для общения с народом стали применять манипуляции в виде красноречивого популизма. В политику попадали люди безродные, со скудным красноречием и умственными способностями. Для удерживания позиций, они стали играть на человеческих потребностях с корыстными целями.

Сейчас демагогов много среди властных персон, демагогические принципы применяют в рекламе. Но с манипулятором можно столкнуться на бытовом уровне — на работе, в семье, в школе и ВУЗе, при общении на форумах.

Демагогия — что это? Это поощрение страстей и инстинктов с целью достижения нужного результата.

Подводя итоги

Сегодня некоторые коучеры даже обучают искусству демагогии, преподнося ее как один из инструментов ораторского искусства. Но современная демагогия далека от красноречия и уж тем более — от выражения гласа народа как в Древней Греции. Она стала жестче, циничнее.
Демагог — это человек, который владеет огромным набором приемов и намеренно воздействует на чувства и инстинкты аудитории. Эти приемы полемических и ораторских средств зачастую позволяют демагогу добиться желаемого. Главное оружие против таких людей — «железная» логика, подкрепленная нерушимыми фактами.

А что вы думаете по поводу демагогов, дорогие читатели? Встречались ли они вам, и как у вас складывалось с ними общение? Пишите, нам очень интересно!

Клинских Наталья · 14 сен, 2020

Приемы демагогии

Применяя методы демагогии, человек пытается затуманить, скрыть истину, намеренно, в удобную для себя сторону искажает факты и логику. Демагоги часто провоцируют конфликты.

Основные приемы:

• Мнимая логика. Такие рассуждения — смесь софизма и силлогизма. Манипулятор умышленно выдает ложные логические умозаключения, которые изначально кажутся последовательными и верными.
• Намеренная подмена понятий, утрирование высказываний оппонента.
• Игнорирование вопросов. Одна из любимых уловок демагога — давать уклончивые ответ, начинать рассуждать о чем-то отвлеченном. Это хороший способ перевести тему с неудобного вопроса, выгадать время, чтобы придумать правильный ответ.
• Сосредоточение на частностях, цепляние к словам участника дискуссии. Поиск мельчайших не состыковок, искажение слов оппонентов, опираясь на первое суждение, которое придет в голову.
• Привычка обобщать, апеллировать словом «нам», «всем». Но к другим людям у демагога интереса нет. Методику используют как способ придать вес высказываниям, попытка скрыть отсутствие достоверных источников для подтверждения своих слов.
• Замена последовательностей в причинно-следственных связях с целью обвинить в своих неудачах оппонента. Не все события, которые следуют последовательно, связаны между собой, но демагоги утверждают обратное.
• так, чтобы сразу поставить собеседника в тупик. Любой ответ будет неудобным для оппонента, выставит его в неприглядном свете.
• Принуждение сделать выбор без выбора, создавая ложную дилемму.
• Переход на личности, оскорбления. Крайняя мера, которую демагогии используют, когда больше нечем крыть, нечего противопоставить фактам. Критика не аргументов, а качеств оппонента необходима, чтобы убедить окружающих в некомпетентности соперника из-за его недостойного поведения.

Демагоги запугивают аудиторию, рассказывая о страшных последствиях, высказывают явное презрение к оппонентам, раздают невыполнимые обещания. Осуждают, жонглируют стереотипными суждениями, акцентируют внимание на мелочах, которые просто вырывают из текста, игнорируя остальную информацию. Им несложно найти крайнего и виноватого, использовать в качестве аргументов высказывания, которые не имеют отношения к тематике дискуссии.

Содержание

• 1 Этимология термина
• 2 Демагогические приёмы 2.1 Ошибочные силлогизмы и софизмы
• 2.2 Подмена тезиса
• 2.3 Концентрация на частностях
• 2.4 Переход от обсуждения предмета спора к обсуждению личности (аргумент к личности)
• 2.5 Порочный круг
• 2.6 Апелляция к очевидности, ложная авторитетность
• 2.7 Ложная альтернатива, ложная дилемма

Примеры демагогии

Один из примеров социальной демагогии — земля крестьянам, каждой семье отдельное жилье, обещание разобраться с проблемой алкогольной зависимости в обществе. Список бесконечный.

Приходится сталкиваться с правовой демагогией, которая основана на том, что большая часть населения не знает действующее законодательство, свои права и обязанности.

Экономическая демагогия — оперирование формулами и цифрами, которые понятны только ученым в пятом поколении. Еще один вид «заискивания» — обещания вернуть деньги вкладчикам финансовых пирамид или разорившихся банков.

В бытовой сфере излюбленная фраза манипулятора, ты не сделал то, что я просила, значит ты меня не любишь, а завтра вообще уйдешь к любовнице. Обвинения и придирки на ровном месте, необоснованные приступы ревности — это все демагог в семейной жизни.

Девушка навязывает свое мнение

Как этому противостоять

У демагогов только два мнения — мое и ошибочное. Поэтому спорить и противостоять тяжело. Горячность в спорах никак не связана с желанием найти истину или справедливость. Цель манипулятора — доказать свою правоту, перевернуть все в свою пользу. Разжигая скандал, они скрывают отсутствие аргументов для защиты позиций, компромисс считают поражением собеседника и своей победой.

Доказать демагогу, что он манипулятор, невозможно. Для сохранения равновесия и нервной системы при общении с такими людьми нужно придерживаться четкой стратегии:

• Делать упор на факты, для подтверждения ссылаться на мнение профессионалов.
• Не использовать в споре абстрактные утверждения.
• Не давать увести себя от темы, контролировать ход дискуссии.
• Настойчиво требовать ответа на заданные вопросы.
• Не допускать приписывать вам придуманные суждения.
• Игнорировать, не допускать оскорблений. Для ответа на оскорбления можно остроумно оскорбить в ответ, перевести все в шутку. Вывести на поверхность тайный смысл оскорбления. Но лучше сохранять спокойствие.
• На некорректные вопросы отвечать развернуто, спокойно, подчеркнуть, что вопрос изначально содержит ложную информацию.

Если есть возможность, лучше вовсе не вступать в спор с демагогом, поберечь время, силы, нервы. Но если избежать подобной ситуации не удается, следует отстаивать свою позицию, необходимо без эмоций, шаг за шагом аргументировано разоблачать ложь. Это единственный способ донести до окружающих, что доводы и высказывания демагога ошибочны.

Бороться с манипуляциями можно в комплексе — использовать проверенные факты, разоблачать вранье, не реагировать на агрессию и провокации.

Как стать демагогом

У современной демагогии мало общего с тонким ювелирным красноречием, это понятие часто применяют к прагматикам и циникам. Но если есть желание освоить приемы некорректной, но эффективной полемики, помогут следующие советы:

1. Смотреть свысока на собеседника, дать ему почувствовать свое моральное и интеллектуальное превосходство. Оппонент должен выглядеть человеком ограниченным, слабоумным, безграмотным мошенником. Это позволит вести беседу в высокомерно-поучительном, высокомерном тоне.
2. Постоянно осуждать, не соглашаться, выказывать неуважение к собеседнику.
3. Уходить от прямых ответов, не озвучивать, не раскрывать свою позицию полностью. Это оставляет много места для маневров и отступлений, всегда можно сказать, что вас неправильно поняли.
4. Отвечать вопросом на вопрос, а потом переводить тему.
5. Оппонент всегда должен оправдываться, доказывать какие-то незначительные факты. Так у собеседника не останется времени для разоблачения вруна.
6. Не дискутировать с другим демагогом.
7. Не реагировать на критические высказывания. Демагог всегда сохраняет спокойствие и хорошее настроение. Это раздражает окружающих.
8. Насмешливые подколки во много раз обиднее примитивной грубости.
9. Даже если 90% информации собеседника — неоспоримые факты, на которые нет контраргументов, эту информацию нужно просто проигнорировать. Но в 10% найти уязвимые места и апеллировать ими.
10. Если поймали на лжи и не состыковке фактов, сделать вид, что ничего не случилось, перевести разговор в другую сторону. Демагоги не оправдываются, не защищаются, не признают ошибок.
11. Создавать в беседе ореол самоочевидности.
12. Полностью бесспорных истин не существует, поэтому любую информацию можно перевернуть против собеседника.
13. Любая оценка эксперта — это мнение оппонента, на любые факты отвечать, что источник может быть недостоверным.

Работающая тактика — довести собеседника до состояния бешенства. При любом намеке на оскорбления, говорить, что у оппонента закончились аргументы.

Демагогия в книгах и навязывание мнения в дискуссиях

Не стыдно тебе пресмыкаться перед властью?

0
Существует устойчивое заблуждение, согласно которому честный человек может власть только ругать. Дескать, хвалить власть — это подло и низко. Заблуждение строится на нехитром передёргивании. Раз существуют люди, которые лживо льстят властям в расчёте на личную выгоду, следовательно, любой человек, который хорошо отзывается о власти, не только лжёт, но ещё и рассчитывает получить какие-то бонусы за свою ложь. Это классическая логическая ошибка: из того, что кролики едят капусту, не следует, что каждый, кто ест капусту, является кроликом. На самом деле, конечно же, порядочный человек будет хвалить власть, когда она поступает правильно, и ругать власть, когда она поступает неправильно. Существует стандартное правило психологии: чтобы тебя слышали, хвалить надо примерно в 7 раз чаще, чем ругать. Таким образом, если мы хотим повлиять на власть, нам надо писать про её успехи в 7 раз чаще, чем про её ошибки и неудачи. При этом надо понимать, что в некоторых ситуациях власть хвалят и ругают не для того, чтобы на неё повлиять, а из иных соображений. Например, если мы работаем на враждебное государство и нам ставят задачу подготовить почву для государственного переворота, мы будем всё время ругать власть, раздувая любые единичные и малозначительные проблемы и игнорируя реальные крупные достижения. Если же мы поставим себе задачей поддержать наше государство в период военных действий, мы постараемся свести критику к разумному минимуму, отложив все малосущественные придирки до более спокойных времён (например, было бы, мягко говоря, странно и непродуктивно критиковать власти СССР в годы Великой Отечественной войны за недостаточное количество и качество продуктов питания, доступных гражданам. А если называть вещи своими именами — это была бы работа на врага).

Почему считается что демагог, это плохо

Демагогические приемы помогают двуличным и нечестным людям добиться поставленных целей, убедить оппонента в собственной правоте. Они не ценят истину и принципы здоровой полемики. Демагогия — действенный способ скрыть проступки и преступления. Это манипуляция на чувствах людей — гордости, тщеславии, честолюбии и амбициозности.

При помощи демагогии пытаются отвлечь от насущных проблем, препятствуют их осознанию и поиску путей решения. Демагоги формируют неверные убеждения, дарят пустые ожидания, навязывают ложные представления о том, что такое хорошо, что такое плохо.

Непреднамеренная или умышленная демагогия помогает замаскировать некомпетентность, запрещенные методы применяют для разжигания спора, конфликта.

Какие есть хорошие книги по демагогии

Демагогия — что это, ответ многие пытаются отыскать в литературе. Найти книги по демагогии сложно. Но есть литература, которая учит аргументации, софистике, рассказывает о закономерности поведения и способах влияния на людей.

Что можно почитать:

• «Аргументируй это», Я манипулирую тобой» — Никиты Непряхина.
• «Эристика» Шопенгауэра.
• «Фокусы языка» от Роберта Дилтса.
• «Психология влияния» и другие книги Роберта Чалдини.
• «Эпоха пропаганды», «Общественное животное» от Элиот Аронсон.

Все любители демагогии для оттачивания мастерства могут тщательно анализировать получаемую информацию.

Что такое демагогия? Это тактика ведения диспута, стремление одержать победу с использованием некорректных дискуссионных приемов. Это попытка создать иллюзию триумфа, честность и правдивость не имеет значения.

Примечания

1. Толковый словарь живого великорусского языка / Сост. В. И. Даль. 1-й т. — М., 1955. С.427.
2. Подмена Тезиса dic.academic.ru/dic.nsf/logic/273.
3. ↑ 12
   [fan.lib.ru/n/nesterenko_j_l/text_0610.shtml Демагогия] — Юрий Нестеренко.
4. В. И. Ленин.
   Партийная организация и партийная литература.
5. Сталин И. В. Заключительное слово отчёту ЦК XIII съезду РКП(б) 27 мая 1924 г. grachev62.narod.ru/stalin/t6/t6_07b.htm.