Здравствуйте, уважаемые мои читатели и посетители сайта! Хотелось бы затронуть особенно важную тему на сегодняшний день, а именно: как управлять подсознанием другого человека и как научиться использовать эти познания. Под словом «использовать», не надо находить подводные камни, ведь это совершенно нормально. Вы со мной не согласны? Тогда давайте попробуем разобраться вместе в этом деликатном вопросе. О том, что такое подсознание мы с вами уже разбирались на страницах блога, почитать можно тут: “Как работает подсознание и что оно может дать любому человеку”.
Манипуляция – это хорошо или плохо?
Как-то так повелось, что слово «пользование» вызывает в основном, негативные эмоции и настрой. И вам, наверняка, захочется спросить: «Манипулировать разве хорошо?», отвечу встречным вопросом: «Общаться разве хорошо?» Озадачил? Так вот, знайте, что вы применяете манипуляции каждый день.
Назначая встречи, ведя деловые переговоры, общаясь с другом за чашечкой кофе, в уютном кафе, да просто живя в социуме, вы в каждом случае пытаетесь дать собеседнику посыл, на подсознательном уровне, и выжидаете обратную связь, его реакцию, действия. Все это, ничто другое, как попытка управлять – манипулировать.
Как другие люди управляют тобой
Фото автора Sarah Trummer: Pexels
Рано или поздно каждый человек попадает в ситуацию, после которой он задумывается, была ли его реакция действительно отражением собственных мыслей или желаний, или ему их навязали со стороны. Например, в разгар шопинга, когда ты медитируешь у зеркала, твои размышления прерывает консультант: «Девушка! Это же трендовый цвет!
Помните платье, которое закрывало последний показ Valentino? Фасон один в один, но в 20 раз дешевле. Берите, даже не думайте!» Ты пугливо огладываешься и бежишь к кассе с очередным трофеем. Сильно ли ты пострадаешь? Нет. А твой кошелёк? Возможно.
Чем больше люди хотят от тебя получить, тем сильнее ты рискуешь стать марионеткой в чужих руках. Если сыграть на чувстве вины или страха и заставить тебя переживать те эмоции, которых ты обычно избегаешь, а потом от них «спасти», можно подобрать ключ к управлению твоим разумом. Именно так работают секты. Поэтому важно научиться распознавать давление извне и знать, как ему противостоять.
Что говорит психология?
С психологической точки зрения, при попытке влияния, человек пытаетесь добраться до подсознания, обходя при этом сознание. Ведь сознание, способно контролировать любую получившую информацию и даже воспротивиться ей. Область чувств этого не может, она ждет зеленый свет от сознательности. По этому, техника управления сверхсознанием, носит в себе больше скрытый характер.
Но, несмотря на это, выделяют две сферы влияния:
- Директивная (прямая)
- Косвенная (скрытая)
Директивное воздействие, обычно распространено между начальником и подчиненными. Он прямо говорит, что ожидает от сотрудника, не вуалируя свои требования. Эта техника управления, на сегодняшний день, является скорее исключением, чем обычностью. Так как, в сей час, общению уделяется больше внимания, и оно вышло на новый уровень развития.
Косвенные техники управления, имеют, куда большую распространенность. У каждого из нас есть просьбы, желания добиться взаимной симпатии важного для нас человека, достичь расположения в обществе. А это все, программирование других людей, попытка достичь определенного результата, путем воздействия на их подсознание.
Концептуальный фон
Ряд авторов и теоретические традиции вдохновили разработку AC-конструкции, в первую очередь «Базовую теорию аффектов» Сильвана Томкинса, теоретические формулировки сценария того же автора.[5] и теория дифференциальных эмоций (Изард, 1977, 1991). Современные самопсихологические формулировки, в частности те, которые отстаивают Stolorow, Brandchaft, & Atwood (1995), Stolorow & Atwood (1992) и Basch (1983), также являются центральными, наряду с трудами Стерна (1985) и основополагающими исследованиями Эмде и его коллег. (например, Sorce, Emde, Campos & Klinnert, 1985) о невербальном аффективном общении с младенцами. Основываясь на теории аффекта и сценария Томкинса (2008b, 1995a), модель аффективного сознания утверждает, что влияние, наряду с болью, гомеостатическими процессами жизнеобеспечения и циклическими побуждениями, составляет основные движущие силы во всех человеческих делах. Из этих мотивационных сил аффекты считаются основными и, безусловно, наиболее гибкими. (Solbakken, Hansen & Monsen, 2011).
Начальные правила манипуляторных уловок
Сначала рассмотрим самые примитивные варианты влияния. К примеру, если обстоит такая ситуация, что надо задать прямой вопрос, а он неуместен, то человек должен вывести диалог на такой уровень, чтобы получить ответ, особо не досаждая коллеге (другу).
Для этого в беседе должны присутствовать «скрытые» вопросы: « Хотелось бы узнать ваше мнение» или «Интересно, что вы думаете об этом», то есть, все то, что побудит в собеседнике размышление.
К простым правилам манипуляций, относятся также, «скрытые» команды и пресуппозиции. Косвенные установки применимы тогда, когда прямой приказ невозможен или некорректный.
Для примера, разница инструкций: «Закройте окно!» и «Посмотрите, окно закрыто?», то есть, в любом случае, это указание должно быть исполнено, но какой из вариантов приятней выполнять?
Пресуппозиция – это когда ситуация воспринимается как должная. То есть, человек (манипулятор) выстраивает диалог таким образом, чтобы в любом случае получить положительный ответ (результат) от собеседника.
Для этого необходима особая постановка вопроса: «Рассчитываться вы будете кредиткой или наличными средствами?» Эта ситуация уже подразумевает, что оплачивать услугу придется вам, ваш выбор остается только за вариантом оплаты.
Как защитить свои мысли от влияния окружающих
Если у тебя есть подозрение, что кто-то пытается перетянуть одеяло на себя и заставить тебя играть по его правилам, скорее всего, тебе не кажется. Важно знать, как себя обезопасить.
- Перед тем как записаться на личностный тренинг, обрати внимание на отрицательные отзывы.
- В любой ситуации сохраняй хладнокровие, не позволяй выводить себя на эмоции.
- Соблюдай физическую дистанцию и избегай прикосновений.
Фото Quino Al on Unsplash
- Не устанавливай зрительный контакт с собеседником. Для поддержания диалога достаточно смотреть на переносицу.
- Пока ты не проверишь информацию, не принимай её как руководство к действию.
- Не рассказывай незнакомцам о своей личной жизни.
- Если от тебя требуют немедленного ответа и уклончивая фраза «я подумаю» не работает, говори «нет».
Большому кораблю – большое плавание
Нынешний, совершенный мозг человека, требует все новых познаний и усложнений задач. Ведь чем больше знаний – тем больше возможностей. Таким образом, манипуляторные уловки стали намного искусней и умелей.
Конечно, не всегда это все делается во благо человека, иногда люди специально прибегают к влиянию на других персон из корыстолюбия. В любом случае, люди должны обладать знаниями, а как они ими будут пользоваться, зависит от них самих.
По этому, надо знать дополнительные, ведущие методы и способы воздействия на сферу подсознания, а именно:
- Повторение
- Прямой контакт
- Эффект 25 кадра
- Гипноз
На сегодняшний день, данные варианты внушения, самые эффективные и распространенные. Повторение – это сильный метод влияния на разум человека, путем постоянно бисирующей информации. Хорошим примером, послужит маркетинг, реклама. Здесь запускается инструкция по кругу – сознание устает, сопротивляемость уменьшается, и вот, получается, достучаться до сверхсознания. Человек поддается манипулированию и «выполняет» необходимые установления.
Прямой контакт влияния отличается тем, что он происходит в реальном времени, здесь и сейчас. Человек, который применяет сей вид манипуляций, пытается «расслабить» сознание собеседника доброжелательным диалогом и сфокусированным прямым контактом, в глаза.
Дело в том, что люди на самом деле, разучены к длительной связи глаза в глаза. При этом тяжело логически выстраивать ответы. Сознание путается, подсознание ищет другие «подходящие» варианты, как вы понимаете, выгодные манипулятору. Этот метод часто используют народные лекари, дабы произошло исцеление души и тела человека, через работу с подсознанием.
Эффект 25-го кадра, весьма, своеобразный способ управления подсознанием. До сих пор ученые не могут определиться в реальной его полезности. Тем не менее, почитателей у этого метода достаточно. Механизм его действия, в скрытом от сознания человека 25-м кадре.
Зрительный центр человека способный принимать только 24 кадра за секунду, по этому, 25-й кадр сознание не воспринимает. Таким образом, программируется зона восприятия заложенной информацией в данном кадре. Этот метод манипулирования, очень спорный.
Допустимые методы психологического воздействия на человека
Знание о том, как психологически воздействовать на человека, можно использовать не только во вред окружающим. Приведем несколько психологических хитростей в общении, применение которых не принесет никому вреда, но поможет сделать взаимодействие более эффективным:
- Не обсуждайте неудачи и промахи другого человека, если не можете предложить действенной альтернативы. Эта рекомендация укладывается в краткий совет «Критикуешь — предлагай». Если вы понимаете, что в сложившейся ситуации ничего нельзя изменить, или если вам просто что-то не нравится в действиях человека, но вы не можете предложить достойного варианта на замену — воздержитесь от негативных комментариев в его сторону, потому что они не сделают ваше общение приятнее и эффективнее.
- Заканчивайте разговор на позитивной ноте. Так у человека сложится приятное впечатление, и в следующий раз он с большей охотой начнет с вами контактировать, нежели вы бы заканчивали общение на негативе.
- Если нужно кого-то критиковать, не забывайте подчеркивать достоинства. Этот пункт является дополнением к первому: если нужно объяснить, «как не надо делать», всегда подкрепляйте это позитивным примером и перечислением того, «как надо».
- В дискуссии обращайтесь только к аргументам. Не унижайте личность собеседника — это самый низкий и нетактичный прием при ведении спора. Не обращайтесь к «авторитетам», если только их мнение не является подкрепленным фактическими доказательствами. Чтобы вести спор аргументированно, следуйте голым фактам и опирайтесь только на конструктивные элементы диалога.
- Помните правило трех «да». Если предстоит вести дискуссию, готовьте аргументы таким образом, чтобы собеседник обязательно с ними согласился как минимум три раза подряд. После того как психологический порог в три «согласия» пройден, человеку гораздо проще будет и далее принимать вашу позицию.
- Следите за языком тела и мимикой собеседника. Непроизвольные движения мышц лица и тела во время беседы помогут вам выявить аргументы-«триггеры». Это наиболее болезненные для оппонента точки, на которые можно продолжать давить и получать ответную реакцию. Обращайте также внимание на жесты «да» и «нет» — кивки, отмахивания, покачивания головой. Это поможет понять, что чувствует человек на самом деле, сходится ли это со словами.
Манипулировать можно в различных целях, с разной степенью искусности. Не стоит забывать лишь об одном: чтобы сохранить спокойствие и чистую совесть, нельзя использовать те методы, которые оставляют оппонента в ситуации страха, безвыходности, беспомощности. А если подобные методы вывели из равновесия вас, следует обратиться к психологу, чтобы он помог восстановить душевный покой и научиться впредь обходить подобные «ловушки». Например, к Батурину Никите Валерьевичу. Полезно также изучать специальную литературу о том, как повлиять на человека психологически — не только для извлечения выгоды из манипуляций, но и для защиты от подобных «грязных» приемов.
